摩托重返中國 是新的開始還是另一次結(jié)束

    關(guān)注智能手機行業(yè)動態(tài)的用戶，無疑會發(fā)現(xiàn)摩托羅拉近日展開的動作——高調(diào)重返中國大陸市場。自被谷歌收購之后，摩托羅拉就不曾在國內(nèi)市場發(fā)布新機，在國外聲名也日漸不顯。雖然在海外市場時有新機發(fā)布，但影響力式微，似乎被谷歌當做單純的專利后備庫。

    而自今年1月底，聯(lián)想高價從谷歌手中收購之后，摩托羅拉或?qū)òl(fā)出第二春。如今重返國內(nèi)市場，自然說得過去。但重返國內(nèi)市場，并不是簡單的喊喊口號就能做到。摩托羅拉要面對，并需要解決的問題有許多。甚至在暌違國內(nèi)市場多年以后，摩托羅拉能否迅速融入進來，適應新的變化，還很難說。

    定義品牌價值 摩托需慎之又慎

    摩托羅拉重返國內(nèi)市場，遇到的首要問題是如何再度定義自身品牌價值。僅在手機領(lǐng)域，當年摩托羅拉在國內(nèi)是足以與諾基亞爭雄的頂尖手機品牌，甚至直到現(xiàn)在國內(nèi)都有部分鐵桿擁躉。摩托羅拉產(chǎn)品的外形、質(zhì)量和功能一直受到部分用戶的認可，在大眾的認知中，似乎仍然是一線品牌。

    但別忘了，摩托羅拉近年來“飽受摧殘”。先后被“賣來賣去”并寄人籬下的尷尬遭遇，早已經(jīng)將當年叱咤全球的霸氣磨滅。尤其是被聯(lián)想收購，成為聯(lián)想旗下全資子公司，如今又回到頂頭上司的大本營，“腰桿”能挺直嗎？或者說，聯(lián)想又該如何規(guī)劃，才能既完全壓榨摩托羅拉的品牌價值，又使其不與旗下原有的智能手機品牌相沖突？

    定義品牌價值，是摩托羅拉在國內(nèi)市場展開一切行動的基礎(chǔ)和出發(fā)點。就目前來看，聯(lián)想或許是想將摩托羅拉打造為類似從IBM收購的ThinkPad那樣的高端品牌。只是如今的摩托羅拉能否承擔此重任，尚有待商榷，畢竟筆記本和智能手機市場有太多不同，智能手機市場品牌太多，競爭太過殘酷。

    產(chǎn)品戰(zhàn)略：確定要玩少而精？

    如果說定義品牌價值將為摩托羅拉定下基調(diào)，那在產(chǎn)品方面施行的戰(zhàn)略將確定在國內(nèi)市場的成敗。摩托羅拉全球總裁、首席運營官Rick Osterloh近日在接受采訪時表示，“摩托羅拉移動新產(chǎn)品戰(zhàn)略的成效，已經(jīng)在全球很多地區(qū)顯現(xiàn)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是推出少數(shù)而品質(zhì)精良的產(chǎn)品，在中國的戰(zhàn)略與全球戰(zhàn)略是一致的，會為中國市場提供合適的產(chǎn)品，經(jīng)營方式是推出少而精的手機產(chǎn)品?！?/P>

    這意味著摩托羅拉將會與蘋果、小米等手機廠商類似，專注少量產(chǎn)品。猛一看，摩托羅拉的選擇似乎是正確的。畢竟摩托羅拉現(xiàn)在剛剛回來，根據(jù)不穩(wěn)，實力不強，只能采取循序漸進的方式，集中注意力在少數(shù)機型上。目前，摩托羅拉兩款新機XT1079和XT1085已現(xiàn)身3C質(zhì)量認證中心，并獲得認證。這兩款機型極有可能就是Moto X和Nexus 6，主攻高端市場。

    一回歸就這么強勢，摩托羅拉難道認為自己已經(jīng)穩(wěn)操勝券？別忘了現(xiàn)在國內(nèi)智能手機市場，早已不是摩托羅拉當年一款“戴妃”就能橫掃的時候。目前用戶的注意力多集中在2000元以下機型，摩托羅拉若只關(guān)注高端市場，風險過大。

    此外不可否認的是，機海戰(zhàn)術(shù)的為例也不能小覷，三星、華為、酷派等都以機型眾多出名。機海戰(zhàn)術(shù)可以讓手機廠商旗下的智能手機結(jié)構(gòu)布局更合理，盡可能地將大眾消費群體籠絡在各個細分市場中。該如何抉擇，摩托羅拉想必已有定論。但開弓沒有回頭箭，一旦戰(zhàn)略有所偏差，絕對會打擊摩托羅拉在國內(nèi)市場的勢頭。

    瞄準競爭對手 摩托羅拉銷售渠道現(xiàn)巨變

    除了品牌價值和產(chǎn)品戰(zhàn)略這些自身屬性，摩托羅拉同樣需要關(guān)注競爭對手，不打無準備之仗。Rick Osterloh說得很謙虛，“中國市場不缺競爭對手，摩托羅拉移動跟小米之間的相似性，可能多于與蘋果之間的相似性，電商將是摩托羅拉手機的重要銷售方式。每個廠商都是我們的競爭對手，但小米、華為是我們在中國最強勁的對手?！?/P>

    但任誰都看不出摩托羅拉和小米之間，有多少相似性。二者在產(chǎn)品戰(zhàn)略、運營模式和銷售渠道等方面有太多不同。但既然摩托羅拉高層將自己比做小米，那證明接下來摩托羅拉在國內(nèi)市場將與過去相比，有諸多改變。尤其是在銷售渠道上，過去摩托羅拉嚴重依賴實體店銷售，此次重返將以電商渠道為主。

    這也從側(cè)面證明，摩托羅拉已經(jīng)將競爭對手研究透徹。按目前的發(fā)展態(tài)勢，三星、蘋果將不是國內(nèi)智能手機市場的主角，小米、華為等國產(chǎn)手機廠商才是摩托羅拉隨后展開正面對決的競爭對手。摩托羅拉在國內(nèi)市場，或?qū)⒉粩嗌钊胙芯繃a(chǎn)品牌廠商的長處，融入自身，爭取以“接地氣”的模式面對大眾消費者。

    寫在最后：摩托羅拉離開國內(nèi)市場時，國內(nèi)智能手機市場發(fā)展并不成熟，結(jié)構(gòu)并不完善，競爭自然也不激烈。但如今，整個市場狀況早已慘烈如血腥戰(zhàn)場，激烈狀況在全球范圍內(nèi)都屬獨一份兒。想必摩托羅拉也會像《匆匆那年》里總感慨的那樣——一切都已物是人非，如果能回到過去，將快樂定格該有多好。但可惜的是，摩托羅拉再也回不到過去。如今，摩托羅拉只能只手重塑輝煌，將一切歸零，全新開始自己的步伐。稍有不慎，摩托羅拉在國內(nèi)孱弱的根基就有可能被顛覆，變成另一次結(jié)束。

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