vivo：堅守本分價值觀 推動行業(yè)共進步

　　12月10日，vivo在深圳音樂廳發(fā)布旗下最新主打超薄和極致Hi-Fi的旗艦產(chǎn)品vivo X5Max。憑借4.75mm的厚度，vivo X5Max成為全球最薄的智能手機，vivo也通過這款手機推出了最新的Hi-Fi2.0，定義了音樂手機新標準。

　　在這場堪稱vivo史上最大規(guī)模的發(fā)布會結束之后，vivo也首次舉行了一場品牌分享會，vivo創(chuàng)始人、總裁兼CEO沈煒，首席運營官胡柏山，首席市場官馮磊，首席銷售官倪旭東，首席技術官施玉堅，和數(shù)十家媒體面對面，闡述了“堅守本分、勿忘初心”的品牌理念。

vivovivo創(chuàng)始人、總裁兼CEO沈煒

“本分”價值觀開創(chuàng)了vivo模式

　　vivo進入智能手機行業(yè)是從2011年底開始，事實上，在2011年最后一天，vivo智能手機才作為之前步步高手機的子品牌亮相，而在堅定地轉向智能手機之后，vivo迅速發(fā)展崛起，如今已成為國內(nèi)發(fā)展勢頭最為強勁、盈利最好的智能手機廠商之一。在沈煒看，這一切都歸因于vivo本分的企業(yè)核心價值觀。

　　沈煒解釋到，所謂“本分”，即永遠保持平常心（拋開事物表面的干擾，如困難、壓力、誘惑等，堅持凡事回歸事物本原的思考，尤其是在需要付出代價的時候），堅持做正確的事，以及力求把事情做正確。他表示，企業(yè)發(fā)展速度各有不同，但方向正確最重要。他把做企業(yè)比一場“沒有終點的馬拉松”，快和慢不重要，很多企業(yè)因為開快車而翻車在半路；但只有剩到最后的才是勝利者。

　　大多數(shù)的企業(yè)都將盈利視為首位，但沈煒表示，vivo的企業(yè)愿景并不是成為最賺錢的企業(yè)，而是成為一個更健康、更長久的企業(yè)。創(chuàng)立vivo的初衷，就是希望為企業(yè)的直接利益相關者做點事情，這些利益相關者包括消費者、員工、商業(yè)合作伙伴和股東。對于vivo來說這四個方面并沒有主次之分，一樣重要。他認為，vivo將繼續(xù)堅持本分的企業(yè)文化，堅持“敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜”的品牌精神，努力將vivo打造成為一個偉大的品牌和健康長久的世界一流企業(yè)。

vivo高層分享企業(yè)文化

vivo和行業(yè)共同進步

　　正是因為這樣本分的品牌理念驅動，vivo在競爭激烈、風云變幻的手機市場保持了快速的增長。沈煒透露，2014年vivo預測總銷量將接近三千萬臺，與去年同期相比增長近一倍。

　　這一銷量數(shù)字足以躋身國內(nèi)一線陣營，據(jù)GFK提供的手機行業(yè)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2014年10月，GSM+3G+LTE三大制式的整體市場中vivo憑借最高份額增長率，穩(wěn)居前六；在中國移動市場排名中，年中時份額已上升至第2，僅次于三星。更為重要的是，在2000-2500元的價位段中，vivo成功占據(jù)了第一位，其中僅X3單款的銷量就高達600萬臺。

　　銷量的成功還不是關鍵，通過堅守耕耘，vivo的研發(fā)能力有了極強的提升，在很多方面都是業(yè)界首創(chuàng)。Hi-Fi領域，vivo已經(jīng)是業(yè)界無爭議的領先者，一次次刷新行業(yè)標準，并且實現(xiàn)了Android所不能。此外，vivo還首創(chuàng)了眾多智能體感功能，在拍攝方面也有許多創(chuàng)新。

　　更為重要的是，vivo自保持高速發(fā)展的同時，也有力推動了行業(yè)的共同成長。比如，在堅持手機Hi-Fi化的過程中，vivo贏得了眾多優(yōu)質(zhì)供應商的尊重和支持，同時也為行業(yè)帶來了巨大的市場需求。數(shù)據(jù)顯示，vivo開創(chuàng)了Hi-Fi手機領域之后，音頻芯片出貨量從之前的數(shù)十萬提高到了近千萬。從這個意義來講，盡管vivo還不如蘋果般對整個行業(yè)上下游有那樣巨大的影響，但通過與供應商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略關系，已經(jīng)形成了自己的硬件生態(tài)圈。

本分不是墨守成規(guī)

　　或許是因為從功能手機時代就積累的渠道優(yōu)勢也延續(xù)到了智能手機時代，vivo一直被視為傳統(tǒng)手機廠商的代表。但在這次分享會上，高官們也清晰表達出這樣的觀點，那就是在堅守本分價值觀的同時，vivo也在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并且在根據(jù)行業(yè)變化而改變。

　　在渠道銷售上，vivo將線上線下“為消費者提供一致服務和體驗”視為關鍵，竭力打造與消費者全方位無縫對接的“O2O 全渠道體系”。沈煒表示，vivo堅持一個品牌的策略，從未考慮將電商渠道獨立成品牌。但這并不意味vivo不全面擁抱電商。首席銷售官倪旭東介紹稱，事實上早在三年前，vivo已經(jīng)成立專門電商團隊，有自己的官方商城，并且和所有的電商平臺都有合作。今年“雙十一”， vivo在天貓的手機榜單中排名第十，京東手機榜單中排名第八。。

　　面對年輕的互聯(lián)網(wǎng)新生代，特別是品牌目標客戶大都是85后90后， vivo在市場營銷方面其實也在變化。vivo擁有一支有敏銳嗅覺的團隊，傾聽年輕人的聲音，把握他們的變化，通過聚焦整合的媒介組合，用年輕人喜歡的方式去和他們溝通，拉近距離。當然，這個過程中vivo也始終堅持“產(chǎn)品是品牌最好的代言”、“內(nèi)容為王”。

　　此外，2014年開始，vivo也開啟了國際化的進程。目前，vivo在海外聚焦東南亞市場，用國內(nèi)的優(yōu)秀團隊去開拓海外市場，把成功經(jīng)驗帶到海外。和一些廠商急功近利去開拓海外市場不同的是，vivo將國際化視為重要而漫長的一個過程。沈煒表示，接下來的10年是vivo國際化探索的十年，再下一個10年才是收獲的十年。

　　后記：vivo高速發(fā)展的三年，對于整個智能手機行業(yè)來說，是硬件快速升級、技術不斷進步的三年。不過，沈煒判斷說，未來硬件的升級將會趨緩，消費者額購買驅動將會轉移到其他方面。沈煒表示，vivo高度關注行業(yè)變化，如果能抓住行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，就能比同行更能把握情未了變化趨勢。在本分價值觀的支撐下，下一個三年，有理由期待vivo帶給我們更多驚喜。

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