褪去老羅標(biāo)簽 錘子手機(jī)將夾縫中求生存

　　本周六下午，羅永浩在北京完成了“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”系列主題演講最后一期。這場(chǎng)被定義為褪去“老羅”標(biāo)簽，專注于錘子科技CEO的演講依然看點(diǎn)十足，即使是從“相聲”的角度來看，對(duì)支持者也算得上值回票價(jià)。但必須承認(rèn)，這是這一系列演講中最商業(yè)化的一場(chǎng)，羅永浩以對(duì)錘子科技創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行回顧和反思的角度推介Smartisan T1。不出意外，這場(chǎng)演講將在年末為錘子手機(jī)帶來一輪新的銷售刺激。

拋開情懷 錘子手機(jī)已可謂成功

　　在這場(chǎng)演講中羅永浩首次披露了錘子手機(jī)的銷售數(shù)字。這款手機(jī)迄今共售出122063部。羅永浩坦言，這款手機(jī)已經(jīng)不可能達(dá)成其預(yù)期的50萬部銷量，但有望在年底之前突破20萬部。

截止12月5日 Smartisan T1共售出122063臺(tái)

　　羅永浩在發(fā)布會(huì)，哦不，是在本場(chǎng)演講中透露的其他干貨數(shù)據(jù)是，在錘子的用戶中，39%從iPhone用戶轉(zhuǎn)化而來，另有17%和13%由小米、三星用戶轉(zhuǎn)化，這也讓他頗為得意。Smartisan T1在天貓的評(píng)價(jià)為4.5分，京東好評(píng)率為94%，在天貓雙十一購(gòu)物節(jié)中，2000元以上的手機(jī)中排名第二，僅次于華為Mate 7。

　　Smartisan T1的白色版也如之前預(yù)期在本場(chǎng)演講上公布，它將在今日起預(yù)訂，10天之內(nèi)發(fā)貨，只有32GB支持4G這一個(gè)版本，價(jià)格和黑色一樣為2480元。

　　12萬部的銷量對(duì)于主流手機(jī)品牌來說不值一提，但作為一個(gè)真正的跨界創(chuàng)業(yè)者，在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，已屬難能可貴。10萬銷量通常被業(yè)界視為一個(gè)品牌能否繼續(xù)生存的分水嶺，考慮到錘子手機(jī)的售價(jià)和其實(shí)際的銷售窗口期，目前的銷量已經(jīng)是一份不錯(cuò)的成績(jī)。以降價(jià)前后的平均銷售價(jià)格來計(jì)算，錘子的銷售收入已經(jīng)超過3億元。從一定角度來講錘子手機(jī)其實(shí)已經(jīng)可以稱得上成功，至少可以說他在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

　　當(dāng)然，盡管充滿了商業(yè)宣傳的味道，但我們還是能感受到錘子科技在產(chǎn)品和商業(yè)上的堅(jiān)持和理想主義，這也正是所謂的“情懷”。人們可以嘲諷羅永浩在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知有限，對(duì)打造一款產(chǎn)品的難度預(yù)估不足，但見過了這個(gè)行業(yè)更多無底線的品牌，我們應(yīng)該給錘子它應(yīng)得的敬意。

去粉絲手機(jī)定位 在夾縫中求生存

　　在摘下個(gè)人身上“老羅”標(biāo)簽的同時(shí)，羅永浩也在在演講中表示錘子手機(jī)的定位并不是“粉絲手機(jī)”。在他看來，粉絲手機(jī)是諸如“庚Phone”（韓庚）、“藍(lán)色骨頭”（崔?。┻@樣的產(chǎn)品，而媒體認(rèn)為錘子手機(jī)的“粉絲”并不是老羅的粉絲，而是某種信念、思想、價(jià)值觀、和人生態(tài)度的粉絲。

　　在越來越多品牌都圍繞“粉絲經(jīng)濟(jì)”摩拳擦掌的時(shí)候，這似乎是在背道而馳。其實(shí)未然，這只是將錘子手機(jī)受眾的標(biāo)簽，從“羅粉”進(jìn)化為“錘粉”。和互聯(lián)網(wǎng)上熱門的其他話題品牌不同的是，錘子手機(jī)是因?yàn)榱_永浩才受到關(guān)注，但正如羅永浩所言，粉絲經(jīng)濟(jì)只適合兩三百塊錢的產(chǎn)品，如果只賣給粉絲，一款兩三千元的手機(jī)不可能買到10萬臺(tái)以上。想要讓錘子手機(jī)在商業(yè)上取得更大成功，必須把消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)從個(gè)人轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品。

　　羅永浩在演講的PPT上列出了松下幸之助、盛田昭夫和李健熙幾位在亞洲乃至全球科技界的大佬，這一定程度上反應(yīng)了他對(duì)錘子手機(jī)的愿景。但客觀說來，即使褪去粉絲手機(jī)的標(biāo)簽，錘子手機(jī)也很難被視為一款大眾產(chǎn)品，更難說取得如松下、索尼和三星那樣的成功。

錘子科技部分工程師、設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品經(jīng)理

　　一方面，錘子手機(jī)依然難以擺脫羅永浩的個(gè)人色彩。即便是真如演講中所說的，脫離之前“老羅”的形象（看起來很難），以錘子科技CEO這樣企業(yè)家的身份出現(xiàn)，并將錘子科技團(tuán)隊(duì)推向前臺(tái)，這家公司、這個(gè)團(tuán)隊(duì)也依然有明顯的老羅風(fēng)格。這種對(duì)個(gè)別細(xì)節(jié)的苛刻追求、對(duì)強(qiáng)迫癥用戶的照顧，會(huì)引發(fā)用戶共鳴，卻也有舍本逐末之嫌。

　　另一方面，從目前國(guó)內(nèi)外手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，市場(chǎng)份額排名居前的品牌，其產(chǎn)品實(shí)力較之前都大大提升，錘子手機(jī)在用戶體驗(yàn)上并無顯著優(yōu)勢(shì)；盡管降價(jià)在一定程度上提高了性價(jià)比，但比起主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍不占優(yōu)。加之作為行業(yè)新軍缺乏核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也成為其未來面向競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際化時(shí)的隱憂。

　　這樣看來，錘子手機(jī)仍然要在夾縫中求生存。它的前景如何，則是對(duì)CEO羅永浩的智慧考驗(yàn)。

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