超視角:運(yùn)營(yíng)商降補(bǔ) 千元機(jī)市場(chǎng)面臨劇變

　　【手機(jī)中國 超視角】隨著FDD牌照將于12月中旬發(fā)放這一消息的流出，中國聯(lián)通也悄然開啟了“雙4G領(lǐng)先計(jì)劃”的實(shí)施——于18日推出了首款“雙4G終端百萬俱樂部”成員中興V5S雙4G兼容版，這款機(jī)器定價(jià)為699元，相較于中國移動(dòng)定制版本的中興V5S足足便宜了200元，由此不難看出中國聯(lián)通針對(duì)中國移動(dòng)4G戰(zhàn)略反擊之強(qiáng)勢(shì)，并預(yù)示著運(yùn)營(yíng)商間的4G政策博弈走向終結(jié)，正面戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)拉開帷幕，而聯(lián)通第一槍選中千元機(jī)顯然意味著接下來千元機(jī)將成為1億臺(tái)4G終端目標(biāo)的主力，這無疑為本就腥風(fēng)血雨的千元機(jī)市場(chǎng)又注入了一股暗流，可以預(yù)見，未來千元機(jī)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及格局即將迎來新的變化。

4G成主流 千元機(jī)市場(chǎng)潛力巨大

　　11月13日，工信部電信研究院發(fā)布報(bào)告稱，4G手機(jī)在國內(nèi)已成為主流，10月份全國手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量3359.7萬部，其中4G手機(jī)就占據(jù)了2126.1萬部，另外再結(jié)合過去幾個(gè)月的數(shù)據(jù)，4G手機(jī)銷量占比始終在直線上升，并將持續(xù)大規(guī)模替代3G手機(jī)。而對(duì)于占據(jù)了更多二、三線及以下市場(chǎng)用戶群體的千元機(jī)，中興通訊終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠在日前接受采訪時(shí)曾表示，隨著4G網(wǎng)絡(luò)的拓展，國內(nèi)千元機(jī)市場(chǎng)還會(huì)有一個(gè)爆炸式的增長(zhǎng)。

　　從目前各種調(diào)查結(jié)果和廠商高層的預(yù)期來看，4G手機(jī)已發(fā)展為各階段智能機(jī)市場(chǎng)的主流，并且盡管此時(shí)國內(nèi)智能機(jī)銷量整體處于低迷期，但并不會(huì)妨礙4G手機(jī)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而回望千元機(jī)市場(chǎng)，近期推出的中興V5 Max/V5S、華為榮耀暢玩4及酷派大神F2等明星產(chǎn)品也都紛紛加入了4G的陣營(yíng)，未來4G千元機(jī)市場(chǎng)依然是一塊大蛋糕。

純靠“肉搏” 性價(jià)比成最大比拼點(diǎn)

　　紅米系列的沖擊，讓往日依附運(yùn)營(yíng)商大腿的傳統(tǒng)廠商全都改變了千元市場(chǎng)戰(zhàn)略，相繼推出“低價(jià)高配”路線的互聯(lián)網(wǎng)品牌應(yīng)對(duì)，最終品牌等優(yōu)勢(shì)均被弱化，大家站在了同一高度著眼于性價(jià)比的拼斗，目前5.5英寸720p屏、1300萬像素、高通四核（或MTK八核）、2GB RAM+16GB ROM的配置已經(jīng)殺到了999元，而799或899機(jī)型也只是在某些配置上稍弱化而已。

　　相比于正在尋求品質(zhì)和差異化路線的兩千元超值產(chǎn)品，千元機(jī)并不需要追求太多，低端用戶也很難接受情懷或故事所帶來的溢價(jià)，最終考量的因素只會(huì)是性價(jià)比的高低，所以千元機(jī)市場(chǎng)將會(huì)延續(xù)之前單純的價(jià)格“肉搏”，同等配置下，誰能將價(jià)格控制的更低，誰就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。以坐擁聯(lián)通補(bǔ)貼的中興V5S雙4G兼容版為例，699元的價(jià)格就已經(jīng)決定了它必然會(huì)成為千元市場(chǎng)最炙手可熱的產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)商降低補(bǔ)貼 面臨更多改變

　　過去運(yùn)營(yíng)商通常會(huì)采用銷售返點(diǎn)的方式對(duì)”中華酷聯(lián)“等廠商的機(jī)型進(jìn)行包養(yǎng)式銷售，造成國產(chǎn)手機(jī)廠商過于依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的問題，如今運(yùn)營(yíng)商降低對(duì)手機(jī)終端的補(bǔ)貼，對(duì)于廠商的影響無疑是巨大的，廠商需要面對(duì)新狀況進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型，也必然波及千元機(jī)市場(chǎng)。

　　首先廠商需要開辟更多的銷售渠道，其中除了傳統(tǒng)線下渠道外，還要更加倚重電商平臺(tái)，現(xiàn)在我們看到中興V5、華為榮耀、酷派大神等系列產(chǎn)品也越來越多的轉(zhuǎn)移到官網(wǎng)、京東等線上平臺(tái)銷售，另外京東移動(dòng)端、微信和QQ空間等移動(dòng)新平臺(tái)的鋪貨力度也逐漸增強(qiáng)，而線上銷售占比的提升則推動(dòng)新系列品牌走向更純粹的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，同時(shí)也會(huì)反向促使廠商更著力于價(jià)格的比拼。

　　另一方面，隨著補(bǔ)貼的降低，廠商同運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系變得不再緊密，此時(shí)廠商的產(chǎn)品導(dǎo)向便從運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)為用戶，未來千元機(jī)將更加尊重用戶需求，降低運(yùn)營(yíng)商定制服務(wù)占比，在保證性價(jià)比的前提下不斷改善用戶體驗(yàn)。

4G推廣階段 運(yùn)營(yíng)商依然是大樹

　　盡管國資委壓縮了運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷成本，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼降低，但是這并不能阻礙各運(yùn)營(yíng)商在4G推廣階段，依然會(huì)通過補(bǔ)貼的方式搶奪用戶資源，中國聯(lián)通“雙4G終端百萬俱樂部”補(bǔ)貼包銷百萬部的戰(zhàn)略就很好的說明了這一點(diǎn)，中興V5S雙4G兼容版正是得益于此，才以被補(bǔ)貼200元后的699元售價(jià)晉升為目前最超值的千元4G產(chǎn)品，而未來還將有其它產(chǎn)品享受這一福利，同時(shí)中國電信前段也與曾中興合作推出了699元的小鮮手機(jī)，不難看出，最起碼在4G推廣階段，千元機(jī)背靠運(yùn)營(yíng)商這棵大樹，依然好乘涼。

　　另外，運(yùn)營(yíng)商對(duì)4G產(chǎn)品的補(bǔ)貼，還將是千元機(jī)市場(chǎng)細(xì)分的催化劑，廠商可能會(huì)借此細(xì)分品牌產(chǎn)品線，分別針對(duì)電商平臺(tái)推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，針對(duì)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼則推出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不大的產(chǎn)品，像性價(jià)比很高的中興V5 Max就面向線上渠道，而售價(jià)899元的中興V5S則主要面向移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商，從而借助補(bǔ)貼進(jìn)一步提升性價(jià)比。據(jù)悉，另外的國產(chǎn)商很快也會(huì)有同樣的產(chǎn)品布局。

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