名博觀點：599元紅米狂歡背后的冷思考

    降價一百，對于上萬元的貂皮大衣來說不值一提。但對于原本就利潤菲薄的低端智能手機來說，或許就是決定命運的“生死線”。而首先突破這一“生命線”的，竟然是低端手機的領航者——紅米。為迎接雙十一，紅米全系列降價100元。

    其中，尤以紅米1S的599元價格最為醒目。而雙十一紅米1S的銷量也證明降價100的紅米系列，徹底擊穿用戶的心理防線，狂銷數(shù)十萬臺。只是在這狂歡的背后，雷軍究竟想干嘛？

    被逼“跳水” 紅米重新定義價格區(qū)間

    為迎接雙十一，沖擊10億銷售額，雷軍果然是準備拼了，想一解被魅族MX4打壓地抬不起頭的怨氣。不僅推出1799元的小米4特別版，還來了一個“終極大招”——紅米全系降價100元?？雌饋恚总娛窍肫聘林鄣負羝茦I(yè)界對小米看低的態(tài)度，其實卻有諸多苦衷。

    與小米4所在的2000元價位受到魅族MX4、榮耀6等機型的沖擊類似，紅米系列原本笑傲群雄的性價比也在被同儕所逼近乃至超越。譬如聯(lián)想新推出的黃金斗士A8標準版，其處理器采用主頻1.4GHz的MTK MT6592m 6290八核 CPU，性能超過紅米1S移動版采用的主頻為1.3GHz的MT6582四核CPU。甚至在攝像頭方面，1300萬后置 500萬像素勝過小米1S的800萬 160萬……再加上榮耀3C暢玩版、大神F1青春版等，競爭實在太過激烈。

    在這樣的形勢下，紅米系列尤其是1S的優(yōu)勢越來越不明顯，紅米系列存在的價值也被無限削弱。小米要想在整體價格被拉低的情況下，仍然保留紅米產(chǎn)品，就必須重新定位低價的定義，以保持自己的領先性。而雷軍給出的定義簡單粗暴，直接降價100元。

    如此一來，小米的產(chǎn)品線布局就會更為合理——500元、1000元、1500元、2000元等主要價格區(qū)間都有相關產(chǎn)品。而在1000元以內(nèi)，硬拉出兩個分水線。500元的代表紅米1S和1000元的代表紅米Note，定位更加清晰。而紅米系列則能夠憑借超強的性價比，再度成為焦點產(chǎn)品。

    議價能力成優(yōu)勢 紅米掌握主動

    紅米系列降價100元的效果很明顯，截止到11日11點56分，紅米1S接近28萬臺，紅米Note超過14萬臺，遠超小米4兩個版本11萬和14萬臺的銷量。而在接下來的時間，差距還進一步拉大。另外不得不提的是，小米這次是狠下決心摘掉“期貨”的帽子。截止到11日18時41分，已發(fā)貨訂單數(shù)量超過60萬，可見備貨十分充足。而此次備貨充足的背后，是小米不再玩饑餓營銷，真正發(fā)揮出自己大采購主角色的威力。

    紅米系列的降價，對低端智能手機市場是極大沖擊——尤其是在不缺貨的情況下。據(jù)網(wǎng)上爆料，紅米1S移動版的聯(lián)發(fā)科MT6589處理器、4.7英寸屏幕及氣體組件的成本在520元左右。再加上人力、倉儲、運輸?shù)瘸杀荆?99元幾乎是極限價格，利潤極低。雷軍之所以敢這樣做，就是因為紅米出貨量夠多，因此在上游供應鏈上擁有較強的話語權和議價能力，能將成本壓縮至最低。

    別看只是降價100元，卻成為“逼死”很多三四線手機廠商的殺招。小米已經(jīng)站在食物鏈的頂端，憑借超大規(guī)模的采購，配件價格無疑都是最低。而其他手機廠商因為出貨量小，只能以高價購買配件。但為了和紅米競爭，又不得不以相近的價格出售，利潤菲薄。如今紅米再降100元，直接絕了其他手機廠商的后路。雷軍此招不可謂不狠，正當其他廠商以為快要追趕上紅米系列時，又以降價將他們“反殺”。

    不過這樣也有好處，以往500元左右的智能手機以山寨品牌居多，此次紅米1S直接殺入其中，會憑借質(zhì)量和系統(tǒng)優(yōu)化上的優(yōu)勢，帶給這個區(qū)間消費群體較好的使用體驗。雷軍此招不可謂不狠，

    人又傷己的背后 雷軍有大“陰謀”

    不得不說的是，紅米系列降價100元是把雙刃劍，既擊敗了對手，也割傷了自己。雖然用戶很樂意看到手機廠商無節(jié)操的降價，但從長遠來看，并不利于整個手機行業(yè)的健康發(fā)展。手機畢竟還是有成本的，在國內(nèi)手機廠商互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)都沒有構建完善的情況下，類似亞馬遜Kindle那樣硬件賠錢、內(nèi)容賺錢的模式根本行不通。紅米系列的降價，將會讓一大批廠商關門大吉，或許此前低端市場百花齊放的盛世將不復出現(xiàn)。

    對于小米來說，紅米系列的降價顯然是雷軍的一場“大陰謀”。雷軍明知紅米系列賣699元、999元依然還會有不錯的銷量，但為了為了走量沖量，業(yè)績報表更好看，也更好好融資，并抵御外圍沖擊保住市場，狠下決心降低紅米系列價格。當然，最終也實現(xiàn)了目標。只是此次紅米系列的降價，也斷絕了小紅米的后路。紅米2代勢必得保持這個價格區(qū)間，才能贏得用戶青睞。但很顯然，紅米2代遲遲不到，或許問題就出在采購和定價等方面。

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