炒作+黃牛 小米在海外市場還能玩轉(zhuǎn)嗎？

    武俠小說中，不死的小強主角最后之所能擊倒無敵反派大Boss，靠的就是攻擊Boss的最強點，而一旦最強點被擊破，Boss自然就會“死翹翹”。這個現(xiàn)象正所謂：成也蕭何，敗也蕭何?，F(xiàn)實中一家企業(yè)一旦太過依賴于某一優(yōu)勢，當(dāng)此優(yōu)勢不在之時，坍塌之勢也就會傾瀉而來。

    炒作+黃牛 小米在海外市場還能玩轉(zhuǎn)嗎？

    在手機行業(yè)中，這樣的案例也很多。三星的最強點為移動業(yè)務(wù)，Galaxy系列銷量銳減，瞬間使得三星業(yè)績下滑。而與三星相比，憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷、饑餓營銷 黃牛模式混得順風(fēng)順?biāo)男∶祝罱彩秋柺苜|(zhì)疑。在國內(nèi)市場，小米所謂的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式、饑餓營銷（炒作）、黃牛橫行已經(jīng)被諸多媒體和用戶看穿，再加上魅族、華為、聯(lián)想等廠商的強勢反擊，如今小米一家獨大的位置已顯得岌岌可危。因此，小米又開始拿海外市場說事，并喊出了2015年1億臺手機的目標(biāo)。似乎在海外市場如果能混好，就能提升自己的“逼格”。但現(xiàn)實是卻事與愿違。

    挖高管 小米將蔥當(dāng)成象鼻子

    去年8月份，谷歌全球副總裁雨果•巴拉從谷歌離職，隨后進(jìn)入小米公司，出任小米全球副總裁，并負(fù)責(zé)小米國際業(yè)務(wù)的拓展業(yè)務(wù)。我還清楚的記得，當(dāng)時業(yè)內(nèi)一片騷亂，因為誰也沒料到雷布斯能請來這么一尊大神。一時之間，小米成為“高大上”的代名詞，因為國內(nèi)小白用戶還深信“外來的和尚會念經(jīng)”。似乎是吃到“請大神”的甜頭，在當(dāng)下小米四處被圍攻，在與魅族、華為競爭步步敗退的關(guān)鍵節(jié)點，小米又故技重施，再次聘請谷歌前高管。

    一時之間，小米聘請谷歌前高管Jai Mani的消息再次引起業(yè)界注意。有消息稱，Jai Mani曾在谷歌擔(dān)任Google Play Strategy and Analytics Associate，級別屬于“副總裁”。但要知道Jai Mani還沒有30歲！難道神童這年頭遍地都是，已經(jīng)不值錢了？媒體再深挖下去發(fā)現(xiàn)，Jai Mani在2009年11月加入谷歌，在數(shù)字廣告部門DoubleClick擔(dān)任11個月的客戶助理，之后成為產(chǎn)品專員并一直干到2011年8月。

    而從2011年8月到被小米挖走前，他在Google Play策略分析部門從事助理級別的工作，職責(zé)包括制作圖表、幻燈片等以向人們展示、實踐策略、及Play分析的產(chǎn)品經(jīng)理。也就是說，Jai Mani絕不是什么谷歌前高管，充其量只是一個小小的產(chǎn)品經(jīng)理，甚至還有“打雜”的嫌疑。

    炒作+黃牛 小米在海外市場還能玩轉(zhuǎn)嗎？

    左為雨果•巴拉 右為Jai Mani

    而雨過•巴拉宣布，Jai Mani加入小米印度擔(dān)任的是MIUI產(chǎn)品經(jīng)理，和原來在谷歌的工作并無太大區(qū)別。雨果•巴拉表示，他和Jai Mani曾在谷歌合作非常密切。也就是說，這次挖角更像是“任人唯親”。至此，小米大肆宣揚的所謂谷歌前高管加盟一事算是真相大白。此次典型的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段受挫，預(yù)示著小米的炒作已經(jīng)不再能觸動用戶。不僅國內(nèi)用戶越來越不買賬，印度用戶更是不會在意那一套。小米的最強點的光環(huán)，似乎也不在閃亮。

    互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢不在 饑餓營銷 黃牛模式走不通

    雖然小米在國內(nèi)市場的崛起，很大一部分是依賴于互聯(lián)網(wǎng)營銷。但在海外的印度市場，顯然這套行不通。褪去互聯(lián)網(wǎng)營銷的加成，小米在印度市場又該拼什么？有的看官說的好，小米還有絕密致命武器——饑餓營銷 黃牛?？梢砸环矫胬^續(xù)玩搶購模式，一方面私底下將大量貨源出售給黃牛，既制造萬人空巷搶手機的態(tài)勢，又能真正將將手機銷售出去——只是苦了那些原本消費能力就不強的印度阿三。
   但這一招顯然在印度行不通，饑餓營銷 黃牛模式絕不會在印度行得通。要知道，黃牛可是中國特色，豈能輕易被印度阿三模仿過去？據(jù)美國阿卡邁技術(shù)公司今年7月份發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀報告顯示，印度的網(wǎng)速為亞洲最慢：上一季度，印度的平均網(wǎng)速為每秒1Mbps，在報告統(tǒng)計的14個亞太國家和地區(qū)中，排名倒數(shù)第一。這個速度不及韓國網(wǎng)速的1/10，僅為澳大利亞、新加坡、泰國的1/3，中國的1/2。國內(nèi)百兆光纖都搶不到小米手機，印度排行倒數(shù)第一的網(wǎng)速或許連搶購頁面都打不開……

    因此，印度落后的互聯(lián)網(wǎng)鏈接速度，決定了其電商市場不發(fā)達(dá)，小米擅長的搶購、饑餓營銷只能依靠線下實體店渠道。小米的饑餓營銷 黃牛模式，也就被廢了一臂。至于黃牛，在印度肯定分分鐘被“砍死”。原本小米在印度市場的主力銷售機型就是紅米，以低價受到印度消費者歡迎，如果黃牛橫生，加價出售，肯定是作死的命。小米手機被印度市場被拋棄，或許只是瞬間的事兒。

    饑餓營銷 黃牛模式在海外的印度市場走不通，對小米的打擊將是巨大的。因為這已經(jīng)是小米習(xí)慣的銷售節(jié)奏，一旦進(jìn)行中規(guī)中矩的競爭，小米還真不一定能適應(yīng)。沒了饑餓營銷 黃牛，如今的小米顯然只是一家普通的手機廠商，又如何能在印度市場受到追捧，引發(fā)銷售狂潮？在國內(nèi)，小米如今的日子同樣不好受，號稱只走線上銷售渠道的小米，竟然讓媒體爆出有四家隱秘的線下出貨商。而線上被搶購一空的小米手機，有八成多是通過線下出貨，甚至小米的黃牛大軍高達(dá)數(shù)十萬人……一系列“血淋淋”的數(shù)字，讓國內(nèi)消費者義憤填膺，雖然小米高層出面曬出快遞單的數(shù)據(jù)，但是無風(fēng)不起浪，不管爆料是不是真實，但是這對于小米的品牌價值來說都是很大的損失。也讓小米在國內(nèi)市場饑餓營銷 黃牛模式愈走愈難，要是在印度市場還行不通，其未來該何去何從？

    廉價手機大對決 紅米會否有勝算

    既然小米在海外印度市場只剩下正常競爭這一條路可走，那就正常地進(jìn)行產(chǎn)品層面的對決吧！目前在印度市場，小米主力銷售機型為紅米，其最大的競爭對手是谷歌與印度三大本土廠商Micromax、Karboon、Spice共同發(fā)布的廉價機型Android One。雨果•巴拉在接受采訪時稱，Android One的“性價比不夠高”。而其給出的理由是紅米在印度售價為5999印度盧比（約合600人民幣），Android One則是6399印度盧比（約合640人民幣）。

    先不說二者的差價微乎及微，難道在制作工藝、功能、服務(wù)等方面紅米已經(jīng)完全壓倒Android One？要知道，Android One是谷歌在新興市場普及Android手機最重要的廉價機型，也是谷歌的一個大項目，難道會連紅米都不如？相信雨果•巴拉只是對Android One有恐懼，因此才在價格上吹毛求疵！
其實呢，這也不能怪小米。畢竟小米自己也很緊張啊，已經(jīng)制定2015年小米手機銷售目標(biāo)為1億臺。在國內(nèi)，魅族來勢洶洶，聯(lián)想、華為、OPPO、VIVO、一加等已經(jīng)崛起，而消費群體也是有限的。小米不可能一直擴大自己的銷量，因此只能加大海外市場的銷售量。但很顯然，原來做好的戰(zhàn)略規(guī)劃，被Android One徹底打亂，海外市場的銷量堪憂。賣1億臺的目標(biāo)個人覺得很懸！

    海外市場固然好 也得先掂掂自己的分量

    以小米為代表的中國大陸手機廠商一直在為走進(jìn)海外市場而努力，但事實上卻是為了穩(wěn)固國內(nèi)市場。或者說，是為了聽起來更高大上。即使下定決心在海外市場發(fā)力，但限于實力不足、本土化程度不夠、不諳熟市場規(guī)則，總是弄得灰頭土臉。海外市場固然好，中國大陸手機廠商還是得先掂掂自己的分量。

    小米在海外市場開辟之路就走的頗為蹣跚，即使聘請了谷歌前高管負(fù)責(zé)其國際業(yè)務(wù)，但在近一年的時間中，似乎并沒有取得太大進(jìn)展。要不然，按照小米的以往的“脾性”，早就在國內(nèi)瘋狂宣傳“海外市場小米系列手機銷售XXX臺，XXX分鐘被搶完”的消息。綜上所述，小米進(jìn)軍海外的向世界讓全球的消費者認(rèn)知中國手機品牌的雄心和心情雖然可以理解，但別千萬別操之過急以免把好事搞砸，那樣反而會貽笑大方。

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