邵洋：無懼挑戰(zhàn)！華為選擇最難登頂之路

　　【手機(jī)中國 新聞】前不久，IFA展會（柏林國際電子消費(fèi)品展覽會）在德國首都柏林落下帷幕，作為參展廠商中為數(shù)不多的中國手機(jī)品牌，華為從開展到展會結(jié)束都一直備受媒體和用戶的關(guān)注。除了展會本身之外，此次華為最受關(guān)注的還是剛剛發(fā)布的旗艦智能機(jī)--Mate7，這款手機(jī)是Mate系列醞釀已久的轉(zhuǎn)折之作，從外觀設(shè)計、材質(zhì)、做工，到屏幕、攝像頭，再到處理器、系統(tǒng)，實現(xiàn)了全面提升。如果說之前Mate是個性鮮明的話，那么如今的Mate7就可以算得上是實力均衡的旗艦產(chǎn)品了。發(fā)布會之后，筆者有幸采訪到了華為消費(fèi)者BG營銷副總裁--邵洋先生，對于Mate7背后的故事以及華為的發(fā)展、未來戰(zhàn)略進(jìn)行了深入交流。

華為消費(fèi)者BG營銷副總裁--邵洋

Mate系列終于“上大學(xué)”了

　　縱觀整個智能手機(jī)發(fā)展歷程，很少有哪個品牌或者系列憑借一款手機(jī)或者第一代產(chǎn)品就打下一片江山的，即使是蘋果也不行，因為當(dāng)年iPhone一代的銷量遠(yuǎn)不及諾基亞的智能機(jī)。華為Mate系列同樣如此，用邵洋的話來說，就是Mate7出現(xiàn)后，這個系列才算是“上大學(xué)”了，從中也能品味到華為對于每一款產(chǎn)品的重視以及對每個系列的“培養(yǎng)”。今年華為的P7已經(jīng)第一時間往系列家族化在走，華為希望每個產(chǎn)品在相應(yīng)的領(lǐng)域內(nèi)都能達(dá)到一種地位。邵洋表示，去年對華為來說，很欣慰的一件事兒就是“第一個孩子--P6上大學(xué)”了。它是P系列的第三代手機(jī)，我們最初定的目標(biāo)是極致時尚或者叫極致設(shè)計，針對于愛美、希望發(fā)現(xiàn)美的用戶。像華為這樣一家工程師文化濃厚的公司，能把P系列做到這樣的程度確實不容易，去年P(guān)6在全球的發(fā)售都非常好，所以我們說“家族的第一個孩子上大學(xué)了”。今年，我們再把另一些孩子送上大學(xué)，例如Mate系列。這件事情也很巧，Mate7是我們Mate家族的第三款手機(jī)，該系列剛開始的定位就是極致跨界，我們理解的跨界是手機(jī)和平板之間做跨界，后面又希望做更多的跨界，它不只是個手機(jī)。在內(nèi)部討論時，大家都認(rèn)為這款手機(jī)有著本質(zhì)的變化，既然提升這么明顯，索性就不叫Mate3，而是跟P系列保持基調(diào)，直接定名為Mate7。

厚積薄發(fā) 華為最終贏得全球用戶認(rèn)可

　　作為世界500強(qiáng)企業(yè)，華為最初在進(jìn)軍海外市場時，也遇到了諸多困難。其中最突出的問題就是認(rèn)知度，在國外用戶看來，中國制造就意味著低品質(zhì)、無保障，為了轉(zhuǎn)變這種負(fù)面的態(tài)度，華為經(jīng)歷了漫長的時間。邵洋坦言，在Mate7定型后，他們內(nèi)心還是有著一絲擔(dān)憂，怕用戶不認(rèn)可這款手機(jī)。所以，華為專門在英國等國家進(jìn)行了一系列用戶調(diào)查，選擇Mate7和三星Note3作為對比，將兩個手機(jī)的LOGO遮擋住，讓消費(fèi)者從兩部手機(jī)中選擇自己喜歡、想購買的那一款，60%的用戶都選擇了Mate7，足見國外消費(fèi)者也十分認(rèn)可該機(jī)的設(shè)計和做工。隨后，又進(jìn)行了新一輪調(diào)查，在不遮擋LOGO的情況下讓用戶選擇，這是真正對品牌認(rèn)知度、認(rèn)可度以及影響力的考驗，最終還是有35%的用戶選擇了華為Mate7。說到這里，邵洋也難掩激動之情，因為單純品牌較量，華為能拿到這樣的成績實屬不易，而這靠的就是多年來華為各條產(chǎn)品線在海外的口碑積累。

Mate7要做最好的大屏手機(jī)

　　之前已經(jīng)提到過，華為內(nèi)部將Mate7作為該系列的轉(zhuǎn)折之作，而對于它的定位也有著清晰思路。邵洋表示，Mate系列的一個核心訴求就是能量，我們希望能為目標(biāo)用戶“注入能量”，讓他有更大的能力去向前。所以，從功能來講，Mate7就是要做到極致跨界，從技術(shù)來說就是多用途。我們用這樣一個特點(diǎn)來做這個手機(jī)，為大家源源不斷地注入能量，這是華為中國區(qū)的一個創(chuàng)意--“爵士人生”，希望大家從紛繁復(fù)雜中回到平靜、心安。當(dāng)然，從產(chǎn)品自身層面來說，跨界有很多方向，Mate7這款手機(jī)的目標(biāo)就是在大屏手機(jī)中做到最好。之前，在用戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一個有意思的特點(diǎn)，一些手機(jī)很多人都說好，但不代表他會買、會用。而像這樣的手機(jī)，一部分人會說好傻、好大，而另一部分人則會說好，我就喜歡大屏，而這部分說喜歡的基本都會買。所以，我們第一階段的目標(biāo)就是要做到最好的大屏手機(jī)，來滿足這部分喜歡大屏手機(jī)的用戶。目前來看，大屏手機(jī)的王者就是三星Note系列了，而Mate7的目標(biāo)就是Note，一步步趕上并超越對手。

無懼挑戰(zhàn) 華為選擇最難登頂之路

　　作為世界500強(qiáng)企業(yè)、全球手機(jī)銷量前三的品牌，華為能取得如今的成績，其中的艱難可想而知。正如Mate7發(fā)布會開場視頻中提到的那樣，攀登珠峰有很多條路，而華為選擇了最難的北坡。邵洋表示，單就Mate7這款產(chǎn)品而言，華為不知道別人會做成什么樣，但是我們知道的是，一定要把自己最后一滴油給榨干，才能縮小與對手的差距，或者達(dá)到一個超越。所以，在Mate7的研發(fā)上，華為極大地挑戰(zhàn)自我，來達(dá)到這樣的設(shè)計，讓消費(fèi)者感受到我們的用心。作為Mate7產(chǎn)品經(jīng)理的李小龍曾是P系列首款產(chǎn)品P1的產(chǎn)品經(jīng)理，當(dāng)時由于對渠道的掌控力不夠，同時對市場的游戲規(guī)則還在摸索中，所以操盤上沒有做得特別好，那款手機(jī)銷量并未達(dá)到100萬部。大家對P1還是有一點(diǎn)遺憾的，但之前說的，P系列手機(jī)經(jīng)過三代終于成才了，P6和P7在全球的銷量成績都十分出色。除此之外，華為在芯片上也花了很大的心血，當(dāng)初首款搭載海思處理器的D1就因為研發(fā)的問題，付出了沉重的代價，發(fā)布之后過了幾個月才正式上市，以至于錯過了最佳銷售期。海思團(tuán)隊背負(fù)了很大壓力，但從沒有因此而放棄，到了今年的P7和榮耀6，海思芯片真正算是成功了。對于一個手機(jī)廠商來說，自己研發(fā)芯片的難度可想而知，而華為為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)和可控性，最終還是選擇接受挑戰(zhàn)，走了一條最艱難的路，事實證明，這樣的選擇是正確的。

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