酷派大神首次試水海外 全年目標(biāo)300萬臺(tái)

　　近期，小米宣布進(jìn)軍印度市場(chǎng)，小米公司與印度最大的電商網(wǎng)站Flipkart合作發(fā)售小米3，拉開了國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌進(jìn)軍海外的序幕。與此同時(shí)，酷派獨(dú)立電商品牌大神也宣布全面布局海外市場(chǎng)，試水海外電商，進(jìn)駐臺(tái)灣、印度、印尼等國(guó)家和地區(qū)。據(jù)透露，從7月份開始，酷派大神在臺(tái)灣、印度、印尼與當(dāng)?shù)仉娚唐放坪献鳎N售酷派大神產(chǎn)品F1，9月份開始銷售大神F2產(chǎn)品，后期將布局緬甸、泰國(guó)、馬來西亞等國(guó)家，到目前為止，酷派大神手機(jī)海外市場(chǎng)已經(jīng)銷售50萬臺(tái)，主要以大神F1為主。

小米的示范效應(yīng)

　　中國(guó)手機(jī)品牌的國(guó)際化道路大概分為三類：一類是以華為、中興、酷派等企業(yè)為代表，較早在國(guó)際市場(chǎng)布局，從早期的OEM、ODM走向以自有品牌為主的發(fā)展道路;一類是以天瓏、百立豐、基伍等代表企業(yè)，以印度、非洲等新興國(guó)際市場(chǎng)為主，采取為國(guó)外品牌貼牌形式合作，銷售數(shù)量不錯(cuò);最后一類是一種新的模式，通過獨(dú)立電商品牌來進(jìn)軍海外市場(chǎng)，以小米和酷派大神為主，采取與各個(gè)國(guó)家的電商平臺(tái)合作，銷售產(chǎn)品，目前這種形式都國(guó)產(chǎn)品牌而言，是一種新的嘗試和挑戰(zhàn)。

　　作為中國(guó)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的始作俑者，小米將中國(guó)手機(jī)電商的營(yíng)銷模式開始嘗試在國(guó)際市場(chǎng)推廣。近期，小米以電商品牌形式進(jìn)軍臺(tái)灣和印度市場(chǎng)，主要采取與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)合作，以銷售小米3為主。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在印尼市場(chǎng)，小米在印度尼西亞網(wǎng)站Blibli發(fā)售小米3手機(jī);在印度市場(chǎng)，小米公司宣布小米3在印度電商網(wǎng)站Flipkart發(fā)售，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　小米在國(guó)際市場(chǎng)上采取與傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)品牌不一樣的路線，以電商品牌為主，拋棄國(guó)產(chǎn)品牌與線下零售商合作的形式，采取饑餓營(yíng)銷的方式，小米國(guó)際電商市場(chǎng)的初步試水，也刺激著其他國(guó)產(chǎn)電商品牌的布局，而酷派大神就是另一個(gè)敢于吃“螃蟹”的廠家。

試水海外電商 酷派大神海外銷售50萬臺(tái)

　　目前酷派海外市場(chǎng)布局采取兩種策略，一種是聚焦大國(guó)大運(yùn)營(yíng)商策略，這種形式主要與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，以線下渠道銷售為主，主打酷派品牌;另一種是以酷派大神電商品牌與國(guó)際上第三方電商平臺(tái)合作，利用互聯(lián)網(wǎng)來銷售大神系列產(chǎn)品，待未來時(shí)機(jī)成熟后，再打造酷派大神自有的海外電商平臺(tái)。

　　據(jù)透露，酷派大神在國(guó)際市場(chǎng)將分為兩步走的策略：首先進(jìn)軍新興國(guó)際市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)的空白點(diǎn);第二步是待積累了更多的國(guó)際市場(chǎng)電商經(jīng)驗(yàn)，大舉進(jìn)軍成熟的美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，直接與蘋果、三星競(jìng)爭(zhēng);目前主要進(jìn)駐了印度、印尼、臺(tái)灣等新興國(guó)際市場(chǎng)，采取與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)合作形式。在印尼市場(chǎng)，酷派與本地電商品牌Hinax進(jìn)行合作，銷售大神F1聯(lián)通版產(chǎn)品，創(chuàng)造了1分鐘2萬臺(tái)大神F1售馨的記錄;在印度市場(chǎng)，目前大神F1聯(lián)通版訂單量實(shí)現(xiàn)20萬臺(tái)銷量;在臺(tái)灣市場(chǎng)，酷派大神F1實(shí)現(xiàn)了10萬的銷量，直逼小米在臺(tái)灣的份額。據(jù)酷派內(nèi)部人士透露，到目前為止，酷派在亞太地區(qū)大神F1累計(jì)訂單超過120萬臺(tái)，實(shí)際銷售超過50萬臺(tái)，并造成供不應(yīng)求的局面，預(yù)計(jì)隨著大神F2在亞太地區(qū)的銷售，這種情況能夠得到緩解。

　　酷派副總裁祝芳浩表示，酷派大神設(shè)立了5年國(guó)際化規(guī)劃，大神份額占公司整體份額從10%增長(zhǎng)到30%以上，其中一半來自海外市場(chǎng)，現(xiàn)階段主要以新興國(guó)際市場(chǎng)為主，明后年大神將進(jìn)軍美國(guó)和歐洲等成熟國(guó)家的手機(jī)電商市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，酷派大神最新推出的產(chǎn)品大神F2也將要在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)售，這是全球首款千元雙卡八核4G手機(jī)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)強(qiáng)，預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)售價(jià)人民幣999-1099元，目標(biāo)將超過100萬臺(tái)，將在印度、臺(tái)灣、印尼、泰國(guó)、緬甸等國(guó)家銷售。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌海外之路遭遇多重阻力

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌以電商形式進(jìn)軍海外市場(chǎng)，這是一次新的嘗試，但對(duì)于國(guó)產(chǎn)電商品牌而言，將會(huì)遭遇很多的困難。據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，小米由于采取與中國(guó)市場(chǎng)一樣的“饑餓營(yíng)銷”手法，在臺(tái)灣市場(chǎng)遭遇監(jiān)管部門的“涉嫌虛假宣傳”的處罰，這給國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌以警示，海外市場(chǎng)相對(duì)中國(guó)要成熟和規(guī)范些，中國(guó)企業(yè)必須遵守海外國(guó)家的法律法規(guī)，在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷套路可能會(huì)遭遇用戶的投訴和監(jiān)管部門的打擊。

　　易觀資訊分析師路理彬表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌可能會(huì)遭遇多重壓力，一是不同于中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷玩法，用戶對(duì)電商產(chǎn)品的購買習(xí)慣等存在差異化，這需要本土電商品牌制定適合本地的營(yíng)銷策略;二是國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌一樣可能會(huì)遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)，有可能會(huì)遭遇蘋果、微軟等公司的狙擊;三是如何有效區(qū)隔電商品牌與主品牌在海外市場(chǎng)的定位，如何讓線上與線下品牌互動(dòng)而不是相互打價(jià)格戰(zhàn)等系列問題。

　　對(duì)此，酷派副總裁曹井升表示，酷派電商品牌在海外市場(chǎng)一樣采取完全獨(dú)立的形式：產(chǎn)品規(guī)劃獨(dú)立、團(tuán)隊(duì)獨(dú)立和品牌獨(dú)立、供應(yīng)鏈獨(dú)立等，同時(shí)，酷派針對(duì)新興市場(chǎng)和發(fā)達(dá)的歐美市場(chǎng)也會(huì)采取差異化的策略，預(yù)計(jì)酷派大神今年在海外將銷售5-6款產(chǎn)品，全年銷售將超過300萬臺(tái)。