名博觀點：1799魅族MX4能靠價格博上位嗎

    9月2日，魅族召開發(fā)布會發(fā)布全新手機(jī)產(chǎn)品MX4。雖然開始的時間在下午3點3分，比預(yù)訂時間晚了半個小時，但還是無法阻止“煤油”們的激情。整個發(fā)布會從過程來看，雖然魅族總裁白永祥操著一口頗不標(biāo)準(zhǔn)的普通話，但還是稱得上高潮迭起。尤其是最后1799元的價格更是讓現(xiàn)場氣氛爆棚，就連在電腦前看直播的我也啞然——看來魅族真的是下定決心要和其他國產(chǎn)手機(jī)廠商死磕了。要知道在發(fā)布會以前，業(yè)界普遍預(yù)測MX4價格將為2499元。

    在當(dāng)前國內(nèi)手機(jī)市場中，魅族一直被成為小米的“天敵”，也處于群雄環(huán)伺之中。但事實上，從市場占有率和出貨量來看，魅族不僅與小米不在一個級別上，更是與許多國產(chǎn)手機(jī)廠商相差甚遠(yuǎn)。如今靠著1799元的超低價格和不錯的硬件配置、Flyme 4.0、接入的眾多智能硬件以及線下實體店等，魅族真的能夠憑借MX4博得上位？

    配置不錯 只是不能傲視群雄

    白永祥上來就調(diào)侃老羅，稱自己不是相聲演員，希望老羅盡快入職，這樣大家就能聽到老羅的相聲……似乎這樣的開場白為整個發(fā)布會奠定了基調(diào)——這并不是一個像錘子手機(jī)那樣只論情懷的發(fā)布會。果不其然，整個發(fā)布會還是以硬件、參數(shù)為主線。

    縱觀MX4，確實有許多值得稱道的硬件配置。兼容移動及聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)、WiFi速率提升五倍、MT6595聯(lián)發(fā)科八核解決方案、46124的跑分擊敗99%的競爭對手、3100mAh鋰電、2070W像素高品質(zhì)攝像頭、多項技術(shù)打造的航空鋁材質(zhì)機(jī)身、分辨率為1920*1120的5.36英寸屏幕、全球最窄邊框、屏占比超80%、膠水懸掛技術(shù)降低碎屏幾率、89元每年的碎屏以及進(jìn)水的意外險……

    光看發(fā)布會上的這些高大上硬件配置和參數(shù)，我還以為“串場”走到小米發(fā)布會上了。由此可見，魅族正在努力扭轉(zhuǎn)自己“小眾手機(jī)”的印象，從大眾最喜歡的硬件和參數(shù)入手，首要目的是讓人記住MX4的“發(fā)燒”標(biāo)簽，再一步步通過營銷手段來達(dá)成占有市場的作用。

    只是，魅族的如意算盤打得實在太好。比拼硬件配置、參數(shù)，市場上實在有太多不輸于MX4的機(jī)型。雖然小米在機(jī)身材質(zhì)有所落后，但硬件配置上卻毫不落后。另外，一加、華為榮耀6、INUI等在配置和參數(shù)上也都不輸于MX4。即使是航空鋁材質(zhì)，目前也有數(shù)款手機(jī)在采用。可以說，MX4還沒有鶴立雞群的實力。如果非要找亮點，那就只能是攝像頭、膠水懸掛技術(shù)、低價的意外險等。但除了攝像頭以外，其他的都不是決定性因素。魅族如果想憑借硬件配置就橫掃對手，難度想來將會頗大。

    Flyme 4.0+接入硬件

    而早在發(fā)布會以前，F(xiàn)lyme 4.0的發(fā)布就已經(jīng)是確定的事，。畢竟，面對老對手小米都發(fā)布了MIUI 6.0系統(tǒng)的壓力。所以，在Flyme 4.0系統(tǒng)中，魅族工程師重繪第三方應(yīng)用程序圖標(biāo)/通知圖標(biāo)、更改字體、加入游戲中心、安全中心和云服務(wù)等。其中尤其是自帶新聞閱讀程序、系統(tǒng)安全、40T云存儲空間等值得一提。相比MIUI 6.0專注于提升動畫效果，F(xiàn)lyme 4.0的變化無疑更大。實事求是的說，在眾多第三方深度定制的安卓系統(tǒng)中，F(xiàn)lyme 4.0的表現(xiàn)還算是突出。

    此外，魅族的野心遠(yuǎn)不止此，它還想打造一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。而它給出的對應(yīng)手段，就是接入智能硬件。首次接入3個公司的產(chǎn)品——inWatch手環(huán)、BroadLink插座和億航Ghost四軸飛行器，只要隨MX4購買，價格都得到一定程度的優(yōu)惠。只是魅族這樣做能否成功還值得商榷，畢竟很多智能硬件在脫離MX4后還是能夠依附于其他平臺使用，魅族的“獨斷權(quán)”還是不夠。畢竟在智能硬件還沒有形成潮流的當(dāng)下，魅族很難通過它們獲得利潤。而面對領(lǐng)先的同行，恐怕魅族也落后了許多。

    市場無情 1799不代表一切

    幸好，最終的1799元讓人幾乎忘記了魅族MX4身上可能存在的諸多缺憾。超低的價格將其在硬件配置、Flyme 4.0的小缺點幾乎統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)。此價格一出，整個智能手機(jī)市場或?qū)橹饎?。尤其是在小米論壇，已?jīng)引發(fā)了一場“腥風(fēng)血雨”。管理員為刪除與MX4相關(guān)的帖子使出渾身解數(shù)，累的汗流浹背。

    但我們不得不看到的是，雖然MX4憑借不錯的配置和超低的價格成功引起業(yè)界和大眾注意，但這與獲得成功依舊是兩碼事。在市場研究機(jī)構(gòu)ZDC發(fā)布的《2014年7月中國Android智能手機(jī)市場分析報告》中就可以看到，魅族連關(guān)注度的前15名沒能進(jìn)去。而在央視公布的截止6月份的二季度手機(jī)市場占有率中，魅族也沒能進(jìn)入前10名。反觀小米和OPPO等國內(nèi)廠商則混的風(fēng)生水起。

    單憑一款MX4，魅族就想在國內(nèi)智能手機(jī)市場完成逆襲，難度可想而知。即使其發(fā)布價格創(chuàng)魅族歷來手機(jī)產(chǎn)品新低的1799元，也不可能一蹴而就。而且如今是“酒香也怕巷子深”的時代，魅族的營銷一向是其軟肋，即使黃章復(fù)出后也沒見起色。想在競爭殘酷的市場中博上位，恐怕也真的沒有那么簡單。

    幸好魅族還有自己不同于其他手機(jī)廠商的“殺手锏”，讓其還有一線生機(jī)。在此次發(fā)布會上，白永祥介紹到魅族第800家專賣店將以全新的風(fēng)格亮相，而且年底專賣店將突破1000家，而授權(quán)專柜則將達(dá)到3000家。并在年底20個城市開旗艦店，在2015年達(dá)到60家。這一系列線下旗艦店、專賣店、體驗店、授權(quán)專柜的最大特色就是能夠帶給用戶最直觀的產(chǎn)品體驗，也讓用戶維修手機(jī)得到最大便利，只不過如今的線下渠道認(rèn)證加盟店并不是獨家代理或直營店，其服務(wù)品質(zhì)和直營店相比還是有較大差距，這也是魅族應(yīng)該引起重視起來的問題。

    反觀其他國產(chǎn)手機(jī)廠商，幾乎都將注意力集中于電商渠道。比如華為手機(jī)就稱下半年預(yù)計電商渠道占比將超過50%；比如小米除了合約機(jī)外只在網(wǎng)上售賣，維修難等問題一直被用戶詬病……電商渠道雖然能夠大幅降低成本，卻讓用戶與產(chǎn)品之間產(chǎn)生隔閡，最終還是不利于廠商的良性發(fā)展。

    綜上所述，如果魅族能依托自家的線下渠道和線上渠道雙管齊下，再加上MX4的超低價格，雖然前路坎坷，但博上位或許還有一線生機(jī)。關(guān)鍵性的最終戰(zhàn)果將體現(xiàn)在四季度市場占有率和出貨量上，1799元的價格到底是成為砍殺對手的神器，還是割傷自己的雙刃劍，屆時市場的反應(yīng)自然會見分曉。

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