劉江峰:榮耀不盲從低價(jià) 扎實(shí)走好每一步

　　【手機(jī)中國 新聞】2014年6月24日，華為在北京奧林匹克中心體育館發(fā)布了榮耀系列最新旗艦--榮耀6。作為近期頗受關(guān)注的一款產(chǎn)品，榮耀6相較前幾代機(jī)型有著明顯提升，它采用了全新的外觀設(shè)計(jì)，在工藝方面也延續(xù)了華為一貫的高品質(zhì)。機(jī)身內(nèi)部搭載一顆全新的海思麒麟920八核處理器，輔以3GB運(yùn)行內(nèi)存，從軟件測試結(jié)果來看，它的性能不遜色于高通的驍龍801系列芯片。更令人驚訝的是，這樣一款高配置、高標(biāo)準(zhǔn)的旗艦產(chǎn)品，起售價(jià)格只有1999元，對于廣大消費(fèi)者和花粉來說，無疑是個(gè)好消息。在發(fā)布會結(jié)束后，筆者也有幸采訪到了華為榮耀事業(yè)部總裁劉江峰先生，對于此次發(fā)布的新品以及未來榮耀的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了深入探討。

榮耀不會盲目跟從低價(jià) 只想扎實(shí)走好每一步

　　此次，硬件配置、系統(tǒng)全面升級的榮耀6在定價(jià)方面頗為令人驚訝，之前網(wǎng)上猜測的均價(jià)基本在2500元以上，而最終榮耀6的起售價(jià)格卻只有1999元，對此華為最初是如何考慮的？對于國產(chǎn)手機(jī)越來越像，價(jià)格越做越低，利潤越做越薄這個(gè)事實(shí)又是如何看待的呢？劉江峰表示，今年還是希望讓榮耀的品牌走得更扎實(shí)一些，雖然我們可以把價(jià)格定高一點(diǎn)，但有可能會失去一批年輕用戶，他們現(xiàn)在是榮耀最看重的用戶群，而剛剛進(jìn)入社會的年輕人，購買力基本控制在2000元，再往上就是個(gè)坎，我們也充分理解消費(fèi)者的需求和難處。同時(shí)，我們希望榮耀6這款產(chǎn)品能賣得更好一些，肯定有這個(gè)訴求，所以我們不是追求最高的定價(jià)，最終還是要看市場檢驗(yàn)的結(jié)果。說到價(jià)格問題，榮耀6的定價(jià)雖然很實(shí)惠，但我們的出發(fā)點(diǎn)是基于對消費(fèi)者購買力的考慮，并非盲目跟從低價(jià)。榮耀并不怕競爭，我們有耐心把產(chǎn)品做好、把品牌做好。

榮耀與P7有著不同定位 兩者并不沖突

　　在榮耀6發(fā)布之后，人們不由自主會聯(lián)想到一個(gè)多月前上市的P7，它們均屬于旗艦產(chǎn)品，那么華為內(nèi)部是如何在兩者之間進(jìn)行平衡的？終端消費(fèi)者更多只看產(chǎn)品本身，榮耀6配置更高、價(jià)格更便宜，是否會對P7造成影響呢？對此，劉江峰解釋道，這兩款產(chǎn)品都是各自品牌的旗艦機(jī)，但它們面向的用戶群體是不一樣的，P7是“君子如蘭”，而這次榮耀6提出的是“勇敢做自己”，所以我們是面向更為大眾化的消費(fèi)者群體。我們希望通過手機(jī)能夠有品牌的一些訴求，兩款手機(jī)搭載的軟件、各種配置以及賣點(diǎn)是不一樣的，就拿P7來說，它采用金屬邊框、造型略顯方正、定位相對高端，這部分受眾人群會更喜歡P7，所以我們首先會在ID設(shè)計(jì)上進(jìn)行區(qū)分。榮耀則面向的是互聯(lián)網(wǎng)人群，他們追求快、喜歡上網(wǎng)、喜歡玩游戲，榮耀6正好就滿足了這種需求。除了產(chǎn)品層面外，更重要的是從品牌層面進(jìn)行區(qū)分，榮耀面向更多的是一些事業(yè)初成，通過自己的努力有一些成就，30歲甚至更有成就的一些人，我們希望能覆蓋更多更年輕的群體。

在重視線上銷售的同時(shí) 兼顧與運(yùn)營商的合作銷售

　　眾所周知，榮耀最初是定位為電商品牌，而上半年它也逐漸開始與運(yùn)營商合作，那么榮耀6是否也會采取這種方式？未來榮耀與運(yùn)營商的合作模式是怎樣的？對此，劉江峰坦言，作為一個(gè)電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀旗下手機(jī)的銷售，線上大概會占到六七成的量，這也是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌的模式。至于線下渠道，我們也在持續(xù)關(guān)注，因?yàn)闃s耀品牌慢慢做起來以后，運(yùn)營商對我們的產(chǎn)品還是非常歡迎的。在市場上，關(guān)注度排名前十的產(chǎn)品型號里，榮耀占了兩款，而我們現(xiàn)在和運(yùn)營商也開始合作，銷量會占到總體的30%左右。未來，榮耀還是會以線上銷售為重心，兼顧與運(yùn)營商的合作銷售，這樣也能覆蓋更大的市場，滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的購買需求。

未來將持續(xù)優(yōu)化線上購買方式 提升用戶體驗(yàn)

　　作為時(shí)下的熱門機(jī)型，榮耀3C已經(jīng)上市幾個(gè)月了，但每周還是需要預(yù)約購買，消費(fèi)者都感到很疲勞，而剛剛發(fā)布的榮耀6這么受關(guān)注，之后在購買方式上會不會有什么優(yōu)化和改變呢？每次都需要預(yù)約，是不是因?yàn)楫a(chǎn)能的問題？劉江峰表示，榮耀一直在不斷優(yōu)化線上購買，頻繁預(yù)約帶來的疲勞確實(shí)是個(gè)問題?，F(xiàn)在我們對3C、3X已經(jīng)都放開購買，并且逐步簡化購買過程，后續(xù)我們會進(jìn)一步把成熟的機(jī)型能夠再進(jìn)一步開放。其實(shí)，預(yù)約的目的更多是為了品牌和吸引用戶的關(guān)注度，我們總是希望和用戶保持黏性更高一點(diǎn)。至于說產(chǎn)能，確實(shí)有一部分這方面的因素，現(xiàn)在一方面銷售有很大壓力，我們供應(yīng)也有很大壓力，面向最后，特別是下半年整個(gè)4G上量，現(xiàn)在對3G這塊量會比上半年大很多，這樣供應(yīng)的壓力會更大，我們已經(jīng)在著手解決。

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