魅族李楠：想尋求超越 就必須作出改變

　　【手機(jī)中國(guó) 新聞】面對(duì)國(guó)內(nèi)紛紛自立山頭的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，成立時(shí)間接近12年的魅族如何超越自己，在策略上走在友商的前面？對(duì)此，魅族副總裁李楠有他的看法。

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什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

　　魅族不看好行業(yè)內(nèi)品牌的橫向聯(lián)合，因?yàn)檫@樣的聯(lián)合不可能有戰(zhàn)斗力。魅族看好行業(yè)內(nèi)的垂直整合。首先電商匯集流量銷售手機(jī)，比如今天中國(guó)最大的3C電商京東。當(dāng)京東將魅族的MX3銷售到用戶手中之后，再通過(guò)一個(gè)足夠優(yōu)秀的系統(tǒng)，比如魅族的Flyme去持續(xù)服務(wù)用戶。

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　　Flyme產(chǎn)生兩個(gè)最有價(jià)值的果實(shí)：第一，是增值收入；第二，新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量。

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　　而這些新的流量，又可以導(dǎo)回給電商渠道來(lái)銷售更多的產(chǎn)品。在魅族看來(lái)，這才是真正的「互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)」。垂直整合的閉環(huán)才有競(jìng)爭(zhēng)力，他們是原來(lái)分散、合作的關(guān)系，所以才有可能更緊密得結(jié)合在一起，削減其中的成本。

Flyme的優(yōu)勢(shì)

　　今天有些廠家，把線下銷售的手機(jī)拿到線上低價(jià)出售，這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不夠互聯(lián)網(wǎng)。那么魅族如何捆綁這個(gè)鏈條中所有的行業(yè)？在解答這個(gè)疑問(wèn)之前李楠提到了小米，在垂直整合的行業(yè)，小米幾乎湊齊了整個(gè)鏈條，這個(gè)鏈條上，最終最有價(jià)值的果實(shí)，其實(shí)是MIUI上面的流量和增值收入。不過(guò)到目前為止，小米接受的產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略投資的廠家數(shù)量是零。

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　　而同樣的產(chǎn)業(yè)鏈，非雷軍系的廠家，分享到MIUI流量和增值收入的人數(shù)，也是趨近于零，這才是小米最致命的問(wèn)題。當(dāng)然，這也是由小米的行業(yè)地位決定的，既然領(lǐng)先，那么就要獨(dú)占高利潤(rùn)領(lǐng)域。

　　而魅族作為后來(lái)者，需要重新考慮這種選擇。答案就是：Flyme。魅族愿意分享它的流量和增值收入，回饋給整個(gè)行業(yè)。首先，在公開市場(chǎng)，F(xiàn)lyme 是國(guó)內(nèi)帶完整帳號(hào)體系的ROM，裝機(jī)量第二名；其次，小米曾經(jīng)開放過(guò)魅族手機(jī)的刷機(jī)，F(xiàn)lyme 和MIUI在正面對(duì)抗時(shí)，只有百分之一點(diǎn)二的魅族用戶會(huì)刷MIUI。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，F(xiàn)lyme對(duì)MIUI是有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力的；另外，李楠認(rèn)為，F(xiàn)lyme在交互以及審美上也有足夠高過(guò)其他ROM的信心。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，每年離職率少于5%，所以Flyme用一代又一代的穩(wěn)定進(jìn)化，讓越來(lái)越多的用戶愛上魅族。

改變

　　魅族已經(jīng)做到公開市場(chǎng)單機(jī)第二，但是要尋求超越，就必須作出改變。

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　　首先，魅族接受戰(zhàn)略投資。高價(jià)值的系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，而且我們?cè)敢饽贸鰜?lái)和行業(yè)分享。尤其歡迎剛才講到的垂直鏈條上的戰(zhàn)略投資。魅族是個(gè)很實(shí)在的公司，保證你們利益的最好方式，就是入股；

　　其次，魅族愿意和行業(yè)分享Flyme的流量和增值收入。比如有廠商想預(yù)裝 Flyme，魅族愿意通過(guò)協(xié)議保障廠商能分享Flyme上面的利益；

　　最后，魅族會(huì)開放Flyme的第三方適配。市場(chǎng)上占有率高的手機(jī)，魅族都愿意提供刷機(jī)包。

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