采購360萬部千元3G手機招標程序及幕后

　　在6月25日召開3G終端產業(yè)鏈高峰會上，中國電信總經理王曉初表示，中國電信已經做好了3G網絡、業(yè)務、服務的各項準備工作，而終端成為了發(fā)展的瓶頸。在會議結束一周后，中國電信就宣布與國代商聯合采購360萬部天翼千元3G手機，并對外正式發(fā)標，有70家左右的廠商到場。明言將以普及性價格盡快推動3G手機市場，促進2G手機向3G手機的換機熱潮，而這種大力推動3G手機普及的幕后則是巨大的商機，即便數年內僅有一半的2G用戶更換為3G用戶，在手機方面也將掀起3000億元以上的換機市場，無論對運營商、手機制造商、渠道商還是整個國民經濟GDP都將是巨大的市場商機。

　　打造性價比最好的千元3G手機

　　此前數天，中國電信宣布聯合聯合中國最大的四家手機國代商進行“千元3G手機采購”，包括中郵通信設備有限公司、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力有限公司。這些國代商原本就是諾基亞、摩托羅拉、三星、LG等著名國外品牌手機的國代商，此次將采購代理不同品牌的3G手機的銷售。

　　對于此次聯合采購，中國電信相關人士詳細解釋了招標細節(jié)。據悉，此次標書的廠商應答部分共分為五個部分，十四個文件。

　　據悉，此次競標的3G手機需要獲得中國3C認證，無線電設備型號證和入網證；同時要滿足中國電信發(fā)布相關的EVDO和規(guī)范以及通過相關的測試。在技術方面，千元3G手機需要滿足中國電信CDMA EVDO網絡技術要求，重點保證具備www上網功能，同時支持愛音樂、手機影視、天翼Live等業(yè)務，原則上這次投標產品供貨價格不要高于人民幣1000元/臺。

　　據悉，此次競標手機原則上要求1000元左右，除非產品有很特殊的賣點，才可以突破這個價格。

　　9月首批天翼3G手機上市

　　據透露，中國電信此次3G手機上市時間截止到12月30日，之前上市都可以。中國電信移動終端管理中心總經理馬道杰表示，這次招標是截止到12月以前上市的手機，但并不意味著就12月份上市，最快上市的手機在9月左右，當然也不排除還有更早上市的千元3G手機。

　　他同時表示，3G千元手機和定位中高端不矛盾，此次采購的千元手機已經支持中國電信無線寬帶業(yè)務、愛音樂、天翼Live等最重要的3G業(yè)務，并非低端3G手機，將是國內市場上性價比最好的3G手機。

　　他同時透露，將在8月份進行天翼智能3G手機的招標，這樣，千元手機、智能手機和明星手機戰(zhàn)略將組成中國電信3G手機終端的發(fā)展戰(zhàn)略，這是中國電信為3G手機制定的有效規(guī)模發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　幾天前，中國電信宣布的是進行300萬部千元手機的采購，僅過數天就增加到360萬部，對此，馬道杰表示，這是因為在最近一周的時間經過充分和廠商溝通、以及和四大國代商溝通，大家對天翼3G手機的銷售量都非常有信心，所以最終發(fā)標書時是采購360萬部。

　　“我們希望打造的3G手機，能夠使3G普及，用戶買得起3G手機，用得起3G業(yè)務，這是最重要的，有了這個基礎我們才能發(fā)展更多高端的客戶”，他說。

　　業(yè)界人士分析認為，3G的推出無疑是盤活國內經濟的一枚重要棋子，3G的開通將有望引發(fā)國內手機用戶換機的新高峰。

　　假設用戶更換3G手機以年均20％的速度增長，每部手機按1500元計算，那么3G將在手機業(yè)產生1200億元的市場需求，也就是說，每年就可拉動1200億元的內需，5年就是6000億元。顯然，中國電信是在推動3G發(fā)展的這一舉措，對中國經濟和消費者都具有重大意義。