明星玩手機 暴利驅(qū)動的粉絲經(jīng)濟

    存在即是合理——這句看似充滿哲理其實完全無意義的廢話，完全可以解釋當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)許多流行卻又讓人捉摸不透的事情。比如大媽追逐比特幣、“人肉”流行、鳳姐無敵……而現(xiàn)在又加上了一件——明星定制手機。明星定制手機仿佛在突然間就變得流行起來，要是再過一段時間，哪個明星沒出定制手機，說不定出門就不好意思和人打招呼！

    明星定制手機的背后究竟是什么？是明星代言手機的新瓶裝老酒，是全新的手機生產(chǎn)、營銷方式還是一種因粉絲黏性而產(chǎn)生的經(jīng)濟模式？抑或只是明星看見智能手機的浪潮單純“撈金”的新手段？不管如何，明星定制手機已然存在，就讓我們來看看這看起來“新鮮的草莓”是否真的合理吧。

    明星定制手機：C2B模式的再利用

    國內(nèi)明星在“跨界”這方面可比國外同行強多了——演而優(yōu)則唱、唱而優(yōu)則演、唱演皆有則商……除了在娛樂圈多棲摸爬滾打以外，還辦企業(yè)、開酒吧、做服裝……反正只要能利用自己的名字干點啥、能掙點錢的招數(shù)都被玩了一遍。如今，隨著智能手機的越發(fā)流行以及代工模式的便利、成熟，明星定制手機終于變得炙手可熱。

    就在今年4月份，亞馬遜首發(fā)由歐谷科技和崔健合作開發(fā)定制的“藍色骨頭”定制手機，由此拉開啊明星定制手機的序幕。隨后，網(wǎng)絡(luò)紅人芙蓉姐姐與青橙手機合作開發(fā)了屬于個人的定制手機——咳咳，所謂的“女神手機”。雖然崔健和芙蓉姐姐的明星定制手機并沒有引起太大的轟動，但對于市場嗅覺敏銳手機廠商和明星來說，已經(jīng)看到里面所蘊含的商機。

    隨后韓庚發(fā)布了定制手機庚Phone，沒能搶著頭條的汪峰也準備推出定制的“怒放”手機，周杰倫也和自己投資的Ucan公司推出定制手機uGate U1。而林志穎在微博上貌似不經(jīng)意卻充滿安排意味地和雷軍的一段對話，暗示了林志穎將和小米展開合作，推出因《爸爸去哪兒》而爆紅的林志穎兒子kimi的黑米定制手機……一時間，明星定制手機洶涌來襲。

    從營銷手段上看，明星定制手機是明星代言手機的高級表現(xiàn)手法。對于明星代言手機我們并不陌生——在功能手機時代，貝克漢姆代言摩托羅拉“刀鋒”手機、金喜善代言的TCL“鉆石”手機、王力宏代言“Walkman”手機等都是其中的代表。然對于手機銷售來說有一定促進作用，但也只是廣告的普通手法，不一定能夠直接刺激消費者進行消費。而在目前智能手機層出不窮，競爭慘烈的時代，僅僅讓明星代言手機這種老套的廣告手段已經(jīng)幾乎起不到應(yīng)有的作用——HTC請王力宏和五月天代言還是免不了落魄的下場，而蘋果的iPhone幾乎從來不用明星代言。因此，明星定制手機就成為手機廠商和明星合作的全新營銷手段。

    從運作模式看，明星手機采用了時下流行的C2B模式。目前已經(jīng)有多家國內(nèi)/國際手機廠商采用C2B定制模式，搜集用戶的個性需求，打造用戶專屬的個性手機。其中，摩托羅拉和國內(nèi)的青橙、百分百等手機廠商都在不斷拓展自家的C2B定制手機模式。而明星定制手機，從本質(zhì)上來說也屬于C2B手機定制模式——它收集一個群體（明星的粉絲）的相對廣泛、硬性的需求，比如明星的演出信息、工作/生活動態(tài)、最新的作品乃至八卦新聞等，為手機定制相應(yīng)的UI界面、內(nèi)置應(yīng)用及者周邊產(chǎn)品，如簽名照、CD等，并在外觀上也能體現(xiàn)該明星的氣質(zhì)（雖然目前絕大多數(shù)的明星定制手機還做不到這一點），由此快速推出明星定制手機。

    在C2B手機定制模式的整體產(chǎn)業(yè)鏈中，手機的硬件完全無壓力，最困難的部分在于快速尋找C端用戶，也就是消費者的需求。明星擁有的廣泛、穩(wěn)，且口味較為統(tǒng)一的粉絲群體完全滿足了手機廠商的C端用戶的要求。因此，二者一拍即合，明星定制手機開始泛濫起來。

    明星定制手機的臺前與幕后

    明星定制手機頂著“C2B模式”的光環(huán)，也有著明星強大的號召力，但其臺前和幕后卻依然被眾人所關(guān)注——畢竟好奇心是人人都有的。但“好奇殺死貓”，知道了明星定制的臺前和幕后，也許會讓眾多粉絲失望。

    臺前，很好理解。明星通過自己的微博、“走穴”、炒作等多種宣傳手段先偷偷不小心“泄露”將要推出定制手機的消息，引起粉絲和大眾的注意和興趣。隨后，“掩耳盜鈴”般的揭開其定制手機的真正面貌，并以“限量”、“限時”、“特價”、“私人獨有”等極具沖擊力的字眼刺激粉絲的購買欲望，甚至不惜制造搶購假象，以便襯托自己定制手機的“高端大氣上檔次”?？梢哉f，在臺前，明星用自己的名氣和影響力來對自己的定制手機進行多樣化的“粉飾”和多元化的營銷，不惜一切代價從粉絲乃至不相干的群體中“撈錢”。

    而在幕后，則是一條也許看起來并不那么“高大上”的生產(chǎn)鏈條。換句話說，并不是狂熱粉絲想象中的那么具有國際范兒——也許只是馬蘭坡的檔次。比如崔健的“藍色骨頭”手機，是歐谷做的。從歐谷的資料可以看出，這家被稱為遼寧歐谷數(shù)字科技有限公司前身于2000年創(chuàng)立于上海，并于2008年將公司總部遷至大連。歐谷專業(yè)從事消費類電子產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為客戶提供從產(chǎn)品概念企劃到外觀、電子、結(jié)構(gòu)、軟件開發(fā)等整體解決方案，直至導(dǎo)入品質(zhì)保證。

    也就是說歐谷的業(yè)務(wù)很大一方面是為客戶提供工業(yè)設(shè)計與終端銷售自主品牌手機的研發(fā)、設(shè)計。就此看來，歐谷和國內(nèi)眾多的三四線廠商并沒有多大區(qū)別。如果單單以“歐谷”的品牌推出手機的話，3000多元的價格會有人接受嗎？只怕超過2000元就會被消費者呵呵一笑而過了。

    韓庚的定制庚Phone幕后的“操手”是新華瑞德，其成立于2010年9月，隸屬于大唐電信科技股份有限公司，是大唐電信與新華社戰(zhàn)略合作成立的。但要注意的是這家公司并不做手機，還要“外包”給上海優(yōu)思——這就倒了好幾次手了。上海優(yōu)思通信科技有限公司創(chuàng)建于2005年10月，是以自主研發(fā)移動通訊核心技術(shù)為主的高科技企業(yè)，公司主要從事移動終端軟、硬件設(shè)計，提供手機解決方案、以及手機核心零部件、整機的銷售。從整體來看，優(yōu)思在業(yè)內(nèi)小有名氣，旗下也有自家的智能手機，起碼品質(zhì)上還是有保證的。

    看到?jīng)]？被眾多粉絲看到頭腦發(fā)熱，欲吃咸菜啃方便面買下的高價明星定制手機其實就是明星+貼牌/代工模式的產(chǎn)物。不是說這些背后的生產(chǎn)、設(shè)計廠商不好，而是聽起來實在有點寒磣。即使是還沒有蹤影的kimi定制“黑米”手機，其背后也不過是小米在撐腰——這被譽為“屌絲神器”的國產(chǎn)手機廠商。

    暴利驅(qū)動，粉絲成“受害者”

    從某種意義上來說，明星定制手機本無可厚非，畢竟粉絲會為自己喜歡的明星的專輯、電影、演唱會掏錢付賬，也會光顧他們的酒吧、飯店、服裝店和淘寶店。但目前明星定制手機不僅在硬件上不僅人意、在明星定制內(nèi)容上有硬傷、在優(yōu)化方面有不足、甚至在價格上也讓粉絲很“受傷”。

    不管是崔健的“藍色骨頭”、芙蓉姐姐的“女神手機”、韓庚的庚Phone、汪峰的“怒放”手機還是周杰倫uGate U1，其硬件配置幾乎都沒有達到當(dāng)前的頂級乃至中高端水準。絕大部分都是采用了MTK芯片方案，且在屏幕大小、分辨率、RAM等方面都有不同程度的縮水。在系統(tǒng)優(yōu)化方面也相當(dāng)沒有誠意，基本是照搬安卓原生系統(tǒng)，沒有經(jīng)過特別優(yōu)化。

    原本做為明星定制手機，在定制內(nèi)容上應(yīng)該極具明星個人風(fēng)格，但目前這卻是其硬傷。以周杰倫定制手機uGate U1為例，這款手機的默認壁紙并不是周杰倫的照片，而是《中華英雄2》的游戲壁紙。名為周杰倫手機，其實手機中并沒有任何周杰倫本人的照片和音樂專輯，只包含了周杰倫的一個video，介紹其旗下Ucan手機游戲平臺。更搞笑的是內(nèi)置的《中華英雄2》這款應(yīng)用根本打不開！其他明星定制手機也大同小異，仿佛是為了趕工期而匆匆制造出的半成品，在手機內(nèi)容上幾乎看不到與明星的關(guān)系。

    在價格上，既然冠上“明星定制”的字眼，那價格肯定不菲。比如韓庚的庚Phone售價2780元，是不是很貴？好吧，粉絲為了支持自己的明星也就認了。但先不說起性價比，要知道這款手機還沒被韓庚定制的時候，市場價是1688元！這不是直接掛上明星的名字坑粉絲的錢，賺取暴利嗎？讓人心寒！

    如此行徑的明星定制手機模式又會走多遠？既然是明星定制手機，不反對你高價，畢竟明星的名氣在其中起著重要作用。但最起碼要做大手機質(zhì)量無問題、售后服務(wù)完善、定制內(nèi)容齊全、系統(tǒng)優(yōu)化良好、硬件性能強勁……這些都是一款手機最基本的品質(zhì)，明星定制手機總不能沾了“星氣”就不把自己當(dāng)手機看了吧？

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