阿里進(jìn)軍手游 行業(yè)震動(dòng)背后的隱秘

    互聯(lián)網(wǎng)巨頭的一舉一動(dòng)總是會(huì)被放在顯微鏡下仔細(xì)剖析、解讀，甚至不乏夸大其詞的暗自揣測(cè)——因?yàn)樗鼈兊拿恳徊蕉己托袠I(yè)、大眾的生活息息相關(guān)。近日，阿里巴巴數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群總裁劉春寧在移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)上，首次闡述阿里巴巴集團(tuán)的手游平臺(tái)戰(zhàn)略，決心向手游市場(chǎng)進(jìn)軍。

    一石激起千層浪，“阿里進(jìn)軍手游”的消息瞬間引起多方關(guān)注，其背后的實(shí)際“操控者”馬云食言做游戲的緣由引起諸多人的興趣。而對(duì)阿里進(jìn)軍手游市場(chǎng)表現(xiàn)的猜測(cè)、所引發(fā)的連鎖反應(yīng)、騰訊等手游平臺(tái)巨頭的對(duì)策等都頗讓人好奇。

    阿里進(jìn)軍手游：食言背后的緣由

    如果有人好奇為何阿里巴巴為何能在電子商務(wù)方面一枝獨(dú)秀，那答案可能就是專注，前幾年對(duì)電子商務(wù)的專注是百度有啊、騰訊拍拍及其他電商都俯首稱臣的原因。但反觀現(xiàn)在的阿里，越來(lái)越沉不住氣，觸角已經(jīng)伸得越來(lái)越長(zhǎng)，幾乎涉及了互聯(lián)網(wǎng)的方方面面。特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的現(xiàn)在，特別是在微信等移動(dòng)應(yīng)用強(qiáng)勢(shì)崛起以來(lái)，阿里顯然已經(jīng)不能穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。

    為了抵抗微信等奪食的移動(dòng)應(yīng)用，為了搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先機(jī)，阿里推出了來(lái)往，也不斷升級(jí)手機(jī)淘寶、支付寶錢包等移動(dòng)應(yīng)用，但很顯然仍然不足以讓自己處在行業(yè)的領(lǐng)先地位。于是，阿里就將自己的目標(biāo)轉(zhuǎn)向了移動(dòng)平臺(tái)最受用戶關(guān)注的手游方面。寄希望于打造一個(gè)全新的手游平臺(tái)，從渠道方面入手，直接掌控手游的發(fā)行權(quán)，以此來(lái)對(duì)抗移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己帶來(lái)的沖擊。

    由此，大佬馬云不惜食言。據(jù)說(shuō)馬云和老婆創(chuàng)業(yè)阿里巴巴初期兩人為了事業(yè)犧牲家庭，導(dǎo)致兒子沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，最后權(quán)衡再三后，讓已經(jīng)做到阿里巴巴事業(yè)部老總的妻子卸任回家做全職太太，馬云也對(duì)游戲深惡痛絕說(shuō)出：為了兒子永不做游戲！而在2010年6月，馬云向時(shí)任國(guó)務(wù)院總理溫家寶匯報(bào)中表示，“我們堅(jiān)定地認(rèn)為游戲不能改變中國(guó)，中國(guó)本來(lái)就是獨(dú)生子女家庭，孩子們都玩游戲的話，國(guó)家將來(lái)怎么辦？所以游戲我們一分錢也不投。人家投，我們鼓掌，但我們不做，這是我們的一個(gè)原則。”此外，馬云還曾公開表態(tài)“餓死不做游戲”。
 
    如今，阿里卻搭建起了一個(gè)規(guī)模龐大的手游平臺(tái)。面對(duì)業(yè)界的質(zhì)疑，阿里自然會(huì)巧妙的化解。據(jù)阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，對(duì)于馬云食言做游戲的說(shuō)法并不準(zhǔn)確，阿里此次推出的僅是手機(jī)游戲平臺(tái)，以便更好滿足消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求，并沒(méi)有如外界所預(yù)測(cè)自身投入、研發(fā)一款游戲。這看起來(lái)是不是更像一種欲蓋彌彰的“狡辯”？推出平臺(tái)不是比推出一款游戲影響更大嗎？

    當(dāng)然，馬云的食言也不是第一次了。馬云曾堅(jiān)稱阿里和淘寶“絕對(duì)不會(huì)做物流”，但就在2013年1月，阿里巴巴菜鳥網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃出爐。此次進(jìn)軍手游市場(chǎng)，是因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比殘酷，可能一夕之間多么龐大的公司都會(huì)成為過(guò)眼云煙——馬化騰不就感慨幸好是騰訊而不是對(duì)手推出了微信嗎？對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)，每多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的籌碼就能讓阿里在變化莫測(cè)的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代多一些堅(jiān)持下去，乃至就有了勝利的可能性。

    無(wú)奈抑或豪情？高分成比例下的揣測(cè)

    此次阿里進(jìn)軍手游平臺(tái)顯然經(jīng)過(guò)深思熟慮，不僅有備而來(lái)，而且氣勢(shì)洶洶。在阿里巴巴制定的手游平臺(tái)戰(zhàn)略框架下，其將在相關(guān)產(chǎn)品形態(tài)、分成機(jī)制以及技術(shù)支持等方面發(fā)力。其中，分成模式與淘寶、支付寶向游戲開發(fā)者開放，成為了阿里手游戰(zhàn)略最大的亮點(diǎn)。比如對(duì)于單機(jī)版游戲合作者，第一年阿里巴巴將完全免費(fèi)為其提供服務(wù)，聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的游戲則采用8∶2的分成模式，其中阿里巴巴僅拿20%以覆蓋成本和用戶激勵(lì)，游戲開發(fā)者獲得70%的收益，剩余10%將用于支持農(nóng)村孩子教育發(fā)展。
 
    與此同時(shí)，淘寶7億用戶、賬戶體系可以向手游開發(fā)者開放。阿里巴巴會(huì)用全平臺(tái)自有流量和投資流量去支持精品游戲的營(yíng)銷推廣和分發(fā)。除了自有平臺(tái)和流量支持外，阿里巴巴甚至還表示，其此前投資的新浪微博、UC等平臺(tái)，有望成為游戲開發(fā)者的產(chǎn)品分發(fā)及用戶渠道。雖然阿里旗下的資源并不像騰訊那樣整合度較高，用戶黏性也沒(méi)有那么強(qiáng)，但在流量、品牌價(jià)值、用戶付費(fèi)比例等方面卻毫不遜色，甚至猶有過(guò)之。

    阿里方面對(duì)高分成的態(tài)度顯得是咄咄逼人，據(jù)阿里高層介紹：“我們對(duì)游戲市場(chǎng)壟斷山寨的現(xiàn)狀表示遺憾，對(duì)騰訊游戲一家獨(dú)大，對(duì)游戲生態(tài)的破壞很不滿。如果游戲產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持1:9的分成比例，那么游戲產(chǎn)業(yè)的畸形就不會(huì)改變。我們相信這一結(jié)局在微信里也會(huì)產(chǎn)生。我們必須為游戲爭(zhēng)取一個(gè)健康生態(tài)環(huán)境”?？梢姡⒗锏拿^直指騰訊為首的手游平臺(tái)壟斷者，并向游戲開發(fā)商示好。

    這是不是就意味著阿里充滿了豪情，想為手游行業(yè)做貢獻(xiàn)？也許不乏這方面的部分原因，但絕對(duì)不是全部。阿里作為手游平臺(tái)的新丁，既沒(méi)有從事手游方面的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有渠道方面的積累，如果不給出高分成，誰(shuí)又會(huì)貿(mào)然入駐其平臺(tái)？要知道，手游開發(fā)商在阿里平臺(tái)獲取利益的絕對(duì)數(shù)值能否超越其他平臺(tái)尚不知曉，開發(fā)商會(huì)不會(huì)流向阿里平臺(tái)自然就會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議。

    可以肯定的是，手游開發(fā)商并不是只看分成比例，選擇平臺(tái)商還要看能否幫產(chǎn)品提高流量、影響力和流水收入，手游開發(fā)商短期內(nèi)不會(huì)“一窩蜂”地選擇阿里平臺(tái)。據(jù)了解，雖然目前已有超過(guò)百家手游開發(fā)商、提供商與阿里有比較深入的合作接觸，其中20多家有深度的合作意向，一些聯(lián)運(yùn)的游戲也已經(jīng)談妥，手游平臺(tái)的第一款游戲近日將在手機(jī)淘寶中上線。但大多數(shù)手游開發(fā)商、提供商尚且沒(méi)有跟進(jìn)的計(jì)劃，還要觀察阿里手游平臺(tái)后續(xù)的發(fā)展，免得“站錯(cuò)隊(duì)”。

    市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，各方均做出回應(yīng)

    作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的阿里巴巴進(jìn)入手游市場(chǎng)，當(dāng)然會(huì)引起各方強(qiáng)烈的回應(yīng)，并引起一連串的連鎖反應(yīng)。繼阿里宣布將推出手游平臺(tái)并將分差比例提高到8∶2后，小米、游戲蝸牛等個(gè)手游平臺(tái)幾乎同時(shí)宣布讓利游戲開發(fā)商，并提出7∶3的分成比例。根據(jù)小米游戲中心負(fù)責(zé)人對(duì)外公布的小米游戲中心的分成策略，對(duì)于獨(dú)家代理產(chǎn)品，小米為開發(fā)者提供70%的收入分成，聯(lián)運(yùn)游戲分成比例不變。游戲蝸牛也宣布將推出移動(dòng)游戲平臺(tái)“蝸牛商店”，其創(chuàng)始人兼CEO石海對(duì)外表示，分成政策將完全傾向于手游開發(fā)商，70%的收益都將分給手游開發(fā)商。

    對(duì)于手游開發(fā)商來(lái)說(shuō)，阿里手游平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，由此導(dǎo)致游戲產(chǎn)業(yè)收益的重新分配，必然有利于增強(qiáng)手游開發(fā)商的話語(yǔ)權(quán)。此外，高分成政策既對(duì)手游開放商帶來(lái)了美好的憧憬，也在資本市場(chǎng)得到了強(qiáng)烈回應(yīng)。連日來(lái)，滬港兩地的手游概念股板塊逆市狂飆，掌趣科技、中青寶、北緯通信、IGG、博雅互動(dòng)、神州數(shù)字等游戲股全線大漲，其中IGG股價(jià)單月飆升3倍，1月9日收市報(bào)9.9港元；博雅互動(dòng)兩日累計(jì)升幅超過(guò)40%。與此同時(shí)，美股中概游戲股空中網(wǎng)、完美世界、中國(guó)手游和第九城市也有不俗表現(xiàn)。

    此外，要看到的是，此次阿里明顯是拿騰訊當(dāng)做假想敵，欲在手游這極具潛力的市場(chǎng)打一個(gè)漂亮的翻身仗。阿里和騰訊都在不斷跨出自己業(yè)務(wù)的范疇，在多個(gè)領(lǐng)域形成犬牙交錯(cuò)的形勢(shì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，騰訊就繼續(xù)重點(diǎn)切入電商，阿里反之重點(diǎn)切入社交和娛樂(lè)，雙方都在嘗試用一套新的游戲規(guī)則，來(lái)樹立自己在業(yè)內(nèi)、用戶心中的影響力，并趁機(jī)擾亂對(duì)方的格局，擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)赖哪壳埃ヂ?lián)網(wǎng)巨頭之間交叉競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，新一輪的殘酷競(jìng)爭(zhēng)和火熱摩擦也將繼續(xù)上演。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式尚未清晰之前，瘋狂的跑馬圈地，是不可避免地。阿里進(jìn)軍手游市場(chǎng)，只是這場(chǎng)圈地大戰(zhàn)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，是整個(gè)龐大時(shí)代樂(lè)曲中的一個(gè)節(jié)拍，在一步步推動(dòng)著時(shí)代不斷往前。

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載