TCL王彥新：借助4G在中國市場彎道超車

　　2013年中國移動全球合作伙伴大會日前在廣州舉行，眾多合作伙伴攜手中國移動在大會上展示了最新4G產(chǎn)品和服務(wù)。國內(nèi)老牌手機(jī)廠商TCL也在本次大會中展示了旗下多款TD-LTE的新機(jī)，為業(yè)界矚目。展會期間，筆者也有幸與TCL中國營銷本部副總裁王彥新對話，就TCL在4G時(shí)代的產(chǎn)品布局進(jìn)行了深入交流。

借力4G重回中國市場

　　盡管TCL手機(jī)從未完全離開過中國市場，但王彥新卻把4G時(shí)代的這次發(fā)力視為“重回中國市場”，這恐怕是因?yàn)椋啾仍趪鴥?nèi)市場的表現(xiàn)，TCL在海外的勢頭的確要更強(qiáng)勢。王彥新介紹，剛剛過去的11月，TCL在全球手機(jī)市場的出貨量達(dá)到700萬部，其中智能手機(jī)超過300萬部，而2013年全年TCL手機(jī)的全球銷量料將達(dá)到6000萬部。根據(jù)多家市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，TCL手機(jī)在全球市場份額排名位列前七，第三季度甚至已經(jīng)升至第六。

　　值得一提的是，不同于國內(nèi)其他品牌在海外擴(kuò)展更多依靠發(fā)展中國家市場，TCL海外銷售則集中在歐洲和美國市場，這也從側(cè)面證明了TCL的研發(fā)實(shí)力和市場能力。

　　相比國際市場上的強(qiáng)勁表現(xiàn)，TCL手機(jī)在國內(nèi)的表現(xiàn)則并不夠搶眼。根據(jù)TCL集團(tuán)此前公布的第三季度報(bào)告，前三季度其全球出貨超過3600萬部，其中中國市場銷量僅為365萬，按區(qū)域銷售構(gòu)成中僅占約10%，并且同比呈下滑趨勢。很顯然，TCL手機(jī)在國內(nèi)市場還有很大的潛力可挖。在王彥新看來，4G就是TCL實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的最好機(jī)會。

TD產(chǎn)品將占據(jù)產(chǎn)品線60%

　　要在國內(nèi)市場發(fā)力，TD產(chǎn)品線是一個(gè)突破口。此前TCL的產(chǎn)品集中在WCDMA市場，而13年下半年開始，通過重新整合團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)推出了多款TD-SCDMA手機(jī)。而借助4G，TCL在中國市場或許會真的迎來“彎道超車”的最好機(jī)會。

　　王彥新向我們透露了在國內(nèi)市場的產(chǎn)品計(jì)劃，2013年TCL的TD產(chǎn)品銷量幾乎每個(gè)月都有100%的復(fù)合增長率，可見TD市場潛力巨大。TD產(chǎn)品（包括TD-SCDMA和TD-LTE）在2014年將會占據(jù)TCL產(chǎn)品線60%的比例，其中LTE產(chǎn)品將會占據(jù)一半。TCL計(jì)劃推出20-30款TD產(chǎn)品，目標(biāo)銷量是500萬部。

　　在本次中國移動合作伙伴大會上，TCL在展臺展出了兩款TD-LTE新品，一款是超薄設(shè)計(jì)4G精品智能機(jī)EOS，另一款則是高性價(jià)比的大屏千元4G智能機(jī)Rio 5.5。不過這些型號都只是內(nèi)部研發(fā)代號，據(jù)王彥新介紹，未來TCL的產(chǎn)品線還是會延續(xù)目前定位由高到低的Hero、idol、pop幾個(gè)系列，而這些系列中都會有4G產(chǎn)品。

　　在溝通中，王彥新特別提到千元LTE產(chǎn)品在2014年會是業(yè)內(nèi)一個(gè)熱點(diǎn)，而TCL也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。事實(shí)上，除了在發(fā)布會上展示的Rio 5.5，還有一款五英寸屏的Rio 5也已經(jīng)在計(jì)劃中。

電商化是趨勢但不會出二品牌

　　對于此前專于傳統(tǒng)渠道的TCL而言，運(yùn)營商渠道和電商渠道也將會是其在國內(nèi)市場大幅增長的機(jī)會。運(yùn)營商渠道自不必提，2013年下半年開始，TCL已經(jīng)在很多省份和運(yùn)營商合作取得突破，而4G時(shí)代，TCL也做好了和運(yùn)營商更深度合作的準(zhǔn)備。

　　在電商平臺，2013年TCL和京東合作的“東東槍”一度成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。在王彥新來看，電商化是未來的趨勢，未來TCL的產(chǎn)品通過電商銷售的比例大概會占據(jù)到20%。不過，對于目前多家國內(nèi)品牌采取的獨(dú)立電商品牌戰(zhàn)略，王彥新則明確表示，TCL不會采用這種方式，仍然會堅(jiān)持TCL品牌。

　　后記：4G的浪潮襲來，很多時(shí)候業(yè)內(nèi)的關(guān)注點(diǎn)更多在于中興、華為、酷派、天語這樣在3G時(shí)代和運(yùn)營商合作緊密的廠商，或者是在開放渠道風(fēng)生水起的OPPO、vivo、小米、魅族等品牌。不過，TCL卻的確讓我們看到了成為4G時(shí)代黑馬的潛質(zhì)，憑借著海外市場積累的深厚研發(fā)實(shí)力，如果把握住4G市場的脈搏，在此前表現(xiàn)欠缺的領(lǐng)域取得突破，TCL要在未來3年、5年躋身全球手機(jī)出貨量前五、甚至前三，或許并非只是一個(gè)愿景。

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