名博觀點(diǎn) IT企業(yè)蜂擁學(xué)小米，學(xué)什么？

    最近，手機(jī)企業(yè)玩電商幾乎成了一種潮流。中興的NUBIA、聯(lián)想的VIBE X，以及即將發(fā)布的華為榮耀，這些其實(shí)都在學(xué)小米手機(jī)。那么，小米手機(jī)的精髓到底是什么？僅是電商么？

    有句話叫“好名字走天下”，“小米”這個(gè)名字簡單、易記，而且是一種食品，給人美味的感覺。不知道NUBIA、VIBE是代表什么意思？從英文上的解釋，NUBIA是女人的披肩，這會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生什么聯(lián)想？VIBE的英文意思是感性，這又會(huì)帶來什么聯(lián)想？

    倒是“榮耀”這個(gè)名字還算靠譜，給人一種光輝、高貴的感覺。有人可能會(huì)說，那小辣椒手機(jī)、大黃蜂手機(jī)各種學(xué)習(xí)小米的電商手機(jī)品牌名字也還可以，為何沒成功？

    其實(shí)，選好了名字只是第一步，還有比名字更重要的事情。MIUI系統(tǒng)是小米成功的關(guān)鍵，雖然目前MIUI與其他各家的手機(jī)系統(tǒng)并無明顯的優(yōu)勢(shì)，但在安卓手機(jī)發(fā)展的初期，MIUI確實(shí)是優(yōu)秀系統(tǒng)代表，這也積累了大量的用戶口碑。目前，中興、華為、聯(lián)想也都有自己的系統(tǒng)，但想要依靠系統(tǒng)建立口碑已經(jīng)不可能了。

    此外，售價(jià)是重中之重。小米手機(jī)一直在做“期貨”生意，以低于產(chǎn)品成本價(jià)的方式推出，然后等待硬件成本回落后出售，開始的幾萬部可能是賠錢的，但通過賠錢賺取曝光率和眼球，接著開始大規(guī)模上量、賺錢。

    雷軍之所以敢這么干，一方面他做過互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司都是先免費(fèi)聚人氣，然后再賺錢；另外，小米公司雷軍說了算，有大量的投資儲(chǔ)備，卻又沒有復(fù)雜的審批決策流程，這些是傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)最大短板。

    中興、華為、聯(lián)想如何能做到和小米一樣的做到組織扁平化？這就要看領(lǐng)導(dǎo)的魄力，華為余承東似乎獲得了任正非的很大授權(quán)，可能“榮耀”的決策速度會(huì)有提升。那中興、聯(lián)想呢？是否針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌做過組織架構(gòu)和管理創(chuàng)新優(yōu)化？

    小米的成功還有一點(diǎn)極為重要，那就玩轉(zhuǎn)社交媒體。這里不僅有小米論壇，還有微博、微信，小米有上百人的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)社交媒體的營銷和傳播，從來不花錢打廣告，靠制造具有眼球的營銷事件迅速傳播。這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的人大多來自媒體，有記者、編輯等，雷軍則是個(gè)大喇叭，他們擅長引導(dǎo)輿論。

    最后一個(gè)要說的，那就是饑渴營銷了。但饑渴營銷的前提是，產(chǎn)品真的很讓用戶“饑渴”，你的手機(jī)價(jià)格、性能等各方面讓用戶“饑渴”么？所以小米的成功是個(gè)系統(tǒng)工程，任何一方面又欠缺都難再造一個(gè)小米。

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