TCL走出智能機(jī)轉(zhuǎn)型期 迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)智能機(jī)

　　在蘋(píng)果、三星、小米等智能手機(jī)企業(yè)紛紛搶在9月發(fā)布各自面對(duì)新一財(cái)年的智能手機(jī)旗艦新品時(shí)，本土手機(jī)巨頭TCL通訊投入超過(guò)10億元的惠州新基地卻在9月底建成投產(chǎn)，新基地建成后產(chǎn)能將提高到1.2億每年，比原產(chǎn)能提升了一倍多。

　　其實(shí)TCL通訊并非沒(méi)有準(zhǔn)備自己的新品，在柏林IFA電子展上其展出的阿爾卡特One Touch Hero“全能型”智能手機(jī)就成功上榜了“IFA 2013最值得購(gòu)買(mǎi)Android手機(jī)”的前三名，而此產(chǎn)品國(guó)內(nèi)版本TCL Hero N3又稱(chēng)牛三，也已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，10月中旬推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，顯然TCL通訊在智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中同樣采取了積極進(jìn)攻的策略。

　　在今年第二季度結(jié)束了連續(xù)三個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)性虧損后，TCL通訊已經(jīng)渡過(guò)了從功能性手機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型期的陣痛，今年前9個(gè)月其智能手機(jī)出貨近1000萬(wàn)臺(tái)，同比增136%，其中9月其智能手機(jī)出貨突破200萬(wàn)臺(tái)。

    從全球市場(chǎng)來(lái)看，TCL通訊是國(guó)內(nèi)品牌唯一 一家海外業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)50%的企業(yè)，其通過(guò)海外運(yùn)營(yíng)商渠道布局海外智能手機(jī)市場(chǎng)，而同時(shí)其也不會(huì)放棄依然有利潤(rùn)的功能機(jī)市場(chǎng)，因?yàn)槠淠壳暗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手只剩下了被微軟并購(gòu)的諾基亞，以及三星和LG電子兩家韓國(guó)企業(yè)，這也是TCL通訊保留原有功能機(jī)產(chǎn)能，并積極擴(kuò)張智能機(jī)產(chǎn)能的重要原因。

國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)走出最困難的時(shí)期

　　“在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)發(fā)力的第一波中盡管我們?cè)诋a(chǎn)品端有較好準(zhǔn)備，但在市場(chǎng)和渠道上我們準(zhǔn)備不足，錯(cuò)過(guò)了一次寶貴的機(jī)會(huì)，但是這次我們做好了準(zhǔn)備?！痹谡劦絿?guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的格局時(shí)，TCL通訊COO王激揚(yáng)略有遺憾。

　　作為整體手機(jī)出貨量連續(xù)三年位居全球前7，在海外市場(chǎng)擁有豐富的運(yùn)營(yíng)商渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的TCL通訊，在國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商渠道此前卻是個(gè)“門(mén)外漢”，眼睜睜看著各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分食了國(guó)內(nèi)中低端智能手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商蛋糕。

　　對(duì)此王激揚(yáng)表示，“TCL通訊是2011年下半年才開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的，而真正加大力度是2012年，而之前在2G功能機(jī)時(shí)代TCL通訊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在2005年后沒(méi)有多少投入，而且是市場(chǎng)主要是公開(kāi)零售渠道為主，在與運(yùn)營(yíng)商的合作中的確是落伍了，這也導(dǎo)致TCL通訊在3G智能手機(jī)的運(yùn)營(yíng)商渠道第一波競(jìng)爭(zhēng)中并不成功?！?/P>

　　其實(shí)之前TCL通訊剛剛重組國(guó)內(nèi)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，在渠道和市場(chǎng)上沒(méi)有做好準(zhǔn)備，雖然拿出來(lái)的產(chǎn)品與對(duì)手相比有優(yōu)勢(shì)，但沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，這也是去年下半年開(kāi)始起出現(xiàn)虧損的原因，智能手機(jī)社會(huì)渠道巨大的重建投入，以及在運(yùn)營(yíng)商渠道過(guò)分依賴(lài)WCDMA等讓其有些吃虧。

　　在意識(shí)到問(wèn)題后，TCL通訊開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，特別是彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)商渠道營(yíng)銷(xiāo)人才的短板，今年上半年開(kāi)始在中移動(dòng)TD和中國(guó)電信EVDO等領(lǐng)域也組建了完整的團(tuán)隊(duì)，并陸續(xù)推出了有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，這讓其已經(jīng)具備了反攻運(yùn)營(yíng)商渠道的能力。

　　王激揚(yáng)表示，“其實(shí)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的格局遠(yuǎn)沒(méi)有成型，現(xiàn)有的領(lǐng)先者一定會(huì)有掉隊(duì)的，這給TCL等提出了不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。”

　　記者從第三方調(diào)研公司了解到，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，不僅蘋(píng)果的份額在不斷下降，即便三星已經(jīng)連續(xù)三年市場(chǎng)份額停滯在19%了，而聯(lián)想、酷派、華為等在去年第四季度后市場(chǎng)份額也沒(méi)有再明顯增長(zhǎng)，反而是在智能手機(jī)初期轉(zhuǎn)型較慢的步步高、魅族等份額開(kāi)始上升，這中間頁(yè)包括重新調(diào)整策略的TCL通訊。

　　在一系列的調(diào)整后，今年第二季度TCL通訊實(shí)現(xiàn)了3800萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，結(jié)束了連續(xù)三個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)虧損，其前期在智能手機(jī)研發(fā)，以及新制造工廠的投入的效應(yīng)開(kāi)始體現(xiàn)，今年前9個(gè)月其全球出貨達(dá)到3600萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)24%，而中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占有率額不斷提升。

　　按照TCL通訊CEO郭愛(ài)平的說(shuō)法，TCL通訊已經(jīng)渡過(guò)了轉(zhuǎn)型的最艱難的時(shí)期，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也走出低谷，正信心滿(mǎn)滿(mǎn)地創(chuàng)造新的里程碑。

“誰(shuí)先到6000萬(wàn)臺(tái)”的豪賭

　　其實(shí)與其他國(guó)內(nèi)手機(jī)巨頭相比，TCL通訊在進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代后經(jīng)歷的陣痛期還是相對(duì)短的，一家國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商僅僅今年上半年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就出現(xiàn)了5億元的凈虧損，相比之下TCL通訊過(guò)去三個(gè)季度累計(jì)的虧損額還是很小的。

　　在其他本土品牌由于專(zhuān)利等原因很難進(jìn)入海外市場(chǎng)的情況下，TCL通訊與華為、中興一樣是為數(shù)不多的可以在海外市場(chǎng)發(fā)力的企業(yè)，這當(dāng)然與當(dāng)初對(duì)阿爾卡特手機(jī)部門(mén)的收購(gòu)有關(guān)，獲得了不少的專(zhuān)利，并繼承了與拉美、歐洲等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)商很好的合作關(guān)系，其海外無(wú)論是功能機(jī)還是智能手機(jī)都還有著每年超百億元的收入和穩(wěn)定的利潤(rùn)。

　　這讓TCL通訊相對(duì)國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著不錯(cuò)的利潤(rùn)基礎(chǔ)，即便如此TCL通訊業(yè)在加快推動(dòng)海外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從功能機(jī)向智能手機(jī)的升級(jí)，比如說(shuō)在拉美市場(chǎng)今年第一季度TCL通訊智能機(jī)的份額只有1.1%，第二季度就達(dá)到3.2%，而到年底就有望進(jìn)入前五，其中在墨西哥市場(chǎng)整體市場(chǎng)份額目前已經(jīng)躍居了第一位。

　　同樣在歐洲，除了原有的基礎(chǔ)較好的法國(guó)、英國(guó)和西班牙市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力外，在德國(guó)、俄羅斯，TCL通訊通過(guò)運(yùn)營(yíng)商合作伙伴的拓展份額不斷提升，到今年9月其智能手機(jī)單月出貨量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，而全年其智能手機(jī)出貨量有望達(dá)到1800-2000萬(wàn)臺(tái)。

　　顯然這與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉近了距離，去年TCL通訊智能手機(jī)出貨量不足700萬(wàn)臺(tái)，華為等已經(jīng)超過(guò)2500萬(wàn)臺(tái)，而今年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有4500萬(wàn)，TCL通訊已經(jīng)達(dá)到了其一半的水平，而2014年TCL通訊的智能手機(jī)出貨量有望達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)，“我們跟上游芯片商打賭，看誰(shuí)率先到6000萬(wàn)臺(tái)的采購(gòu)量，現(xiàn)在看來(lái)還不一定。”王激揚(yáng)自信的表示。

　　同樣在功能機(jī)市場(chǎng)，雖然諾基亞短期內(nèi)不會(huì)放棄這一依然有利潤(rùn)的市場(chǎng)，而三星為了市場(chǎng)份額功能機(jī)占比依然有40%，但是華為、中興，以及摩托羅拉、索尼等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都相繼退出了海外功能機(jī)市場(chǎng)，TCL通訊在功能機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)上升到前三，而且其產(chǎn)品單價(jià)從此前的35美元上升到今年上半年的40美元，顯然這塊利潤(rùn)也有保證。

　　在這樣的情況下，TCL通訊位于惠州的全球制造基已于9月底投產(chǎn)，而新基地的年能達(dá)到1.2億臺(tái)，不過(guò)對(duì)此王激揚(yáng)表示，“可能我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)能時(shí)還是低估了市場(chǎng)增量，明年我們的手機(jī)和數(shù)據(jù)卡、平板的總產(chǎn)能就能達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)，這樣接下來(lái)恐怕還要繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，特別是如果諾基亞逐步退出功能機(jī)市場(chǎng)，那么我們產(chǎn)能立馬不足?！?/P>

國(guó)內(nèi)智能機(jī)新一輪洗牌

　　除了在產(chǎn)能上做足工夫外，由于TCL集團(tuán)旗下的華星光電戰(zhàn)略規(guī)劃，未來(lái)TCL從5寸到10寸的高PPI的手機(jī)屏將實(shí)現(xiàn)自給自足。

　　對(duì)于TCL通訊來(lái)說(shuō)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)這一此前始終難有大突破的市場(chǎng)，TCL通訊將發(fā)力運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)外，按照王激揚(yáng)的說(shuō)法，“2011年我們開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最初還是希望在自己優(yōu)勢(shì)最明顯的社會(huì)公開(kāi)渠道來(lái)發(fā)力，并對(duì)此投入了很多資源，但是后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)運(yùn)營(yíng)商渠道更為重要，而且要做運(yùn)營(yíng)商渠道就要了解運(yùn)營(yíng)商制定的游戲規(guī)則，這個(gè)規(guī)則是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們前期份額較低因此受到的損失也較小。”

　　正是看到了運(yùn)營(yíng)商單一渠道的風(fēng)險(xiǎn)，TCL通訊提出了在國(guó)內(nèi)打造復(fù)合渠道的戰(zhàn)略，那就是運(yùn)營(yíng)商渠道要全面覆蓋外，在社會(huì)渠道還要繼續(xù)突破，而TCL通訊與京東合作的東東槍智能手機(jī)是其發(fā)力電商渠道的開(kāi)始，按照TCL通訊的計(jì)劃，此款6寸屏幕旗艦產(chǎn)品TCL Hero N3已經(jīng)與蘇寧達(dá)成全線合作；年底的八核智能機(jī)都將在京東、蘇寧易購(gòu)、天貓等電商渠道重點(diǎn)投入資源，并爭(zhēng)取在電商渠道也取得突破。

　　在蘋(píng)果推出廉價(jià)智能手機(jī)的傳聞破滅，三星、小米等新機(jī)難有新的突破，傳統(tǒng)的硬件升級(jí)拉動(dòng)智能手機(jī)升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)面臨瓶頸的情況下，TCL通訊將接下來(lái)技術(shù)升級(jí)的方向也瞄準(zhǔn)了除了大屏幕、8核處理器外的LTE 4G智能手機(jī)，其實(shí)之前其在4G智能手機(jī)技術(shù)上進(jìn)行了長(zhǎng)期的儲(chǔ)備。
　　
　　而在應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域，TCL通訊瞄準(zhǔn)了影音領(lǐng)域做技術(shù)的差異化，從東東槍開(kāi)始其智能手機(jī)拍照的效果已經(jīng)可以與單反相機(jī)相媲美，其獨(dú)有的暗光拍攝等技術(shù)也起到了重要的作用，近期曝光的TCL Hero N3擁有6英寸高清線是偏、極窄邊框保證屏占比達(dá)到83.4%，分辨率高達(dá)1920*1080，后1300萬(wàn)堆棧式攝像頭，并配有LED閃光燈以及多模式拍照等，這將保證其照片質(zhì)量的進(jìn)一步提升。

　　顯然在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)面臨新一輪變局的情況下，TCL通訊在海外市場(chǎng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，隨著其在影音差異化技術(shù)，以及LTE等領(lǐng)域的發(fā)力，其有望進(jìn)入國(guó)內(nèi)智能手機(jī)第一陣營(yíng)。