小米、華為對手機(jī)市場的破壞和重構(gòu)

    前兩天先后發(fā)了《我國手機(jī)市場大浪淘沙即將開始》和《9月，國產(chǎn)品牌中高端群毆三星蘋果有戲嗎？》。前文認(rèn)為到明年年底前，大量手機(jī)廠商將退出，“眾多國產(chǎn)手機(jī)廠商如何定位，如何突圍，能否在即將到來的“大浪淘沙”過程中不被淘汰，取決于其產(chǎn)品、資源、市場的匹配，只有那些真正了解市場、了解自己，并制定精準(zhǔn)戰(zhàn)略的公司才可能取得不錯的成績。”后文對國產(chǎn)品牌進(jìn)軍中高端市場市場做了分析。認(rèn)為“隨著我國國產(chǎn)智能手機(jī)份額的擴(kuò)大，以及從芯片到研發(fā)、設(shè)計(jì)、測試、制造、品牌、售后服務(wù)的全線提升，這為進(jìn)軍高端市場提供了條件?！?、“近年來中高端智能手機(jī)市場爆發(fā)式增長，隨著智能手機(jī)的普及，消費(fèi)者的購買會越來越理性，這很可能為國產(chǎn)品牌提供了一個機(jī)會?！薄?/P>

    其實(shí)對中國手機(jī)市場威脅最大的不在中高端，而在中低端，尤其是價格在1000-2000元這個區(qū)間的市場。尤其是領(lǐng)先的廠商逐步完善短板、建立從戰(zhàn)略、資本、設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)的全方位競爭優(yōu)勢以后，對產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力明顯增強(qiáng)，這使得其產(chǎn)品優(yōu)勢不斷加強(qiáng)。

    近期尤為典型的兩個產(chǎn)品是小米公司的“紅米”和華為公司的“榮耀3 OUTDOOR”版?！凹t米”售價只有799元，將這個區(qū)間區(qū)間的下限向下拉了200元。批量優(yōu)勢下，“紅米”仍能取得不錯的毛利，而宣傳結(jié)束后就批量供貨，對競爭對手會形成較大的威脅?！皹s耀3 OUTDOOR”版采用了主流配置，還為室外使用增加了多項(xiàng)特性，而價格仍與去年愛享版相同——1888元，性價比不錯，電商發(fā)動，不限購，不饑餓，不做假。下圖為發(fā)布會上，華為高級副總裁余承東講解“榮耀3 OUTDOOR”的幾大優(yōu)勢：防水、智像、智控、智享、智電、智屏、Pure•弧面設(shè)計(jì)、通信專家、新版UI。

    “榮耀3 OUTDOOR”和“紅米”雖然配置不同，價格不同，但都采用類似的方式，批量備貨、高調(diào)宣傳，有特色賣點(diǎn)的產(chǎn)品，較低的價格，互聯(lián)網(wǎng)渠道大力推動，組合營銷讓利。產(chǎn)品定位越來越準(zhǔn)，提前準(zhǔn)備信心越來越足，能選擇打動消費(fèi)者的切入點(diǎn)，大批量生產(chǎn)提升產(chǎn)業(yè)鏈討價還價能力及產(chǎn)品穩(wěn)定性，網(wǎng)絡(luò)宣傳、營銷形成短時間內(nèi)的高曝光。

    這種方式的殺傷力是很強(qiáng)的，以成熟的模式不斷推出新產(chǎn)品，會有力地提升公司的銷售數(shù)量和產(chǎn)品品牌形象。相信很快會有越來越多的廠家，采用類似的模式，推動價格居中的智能手機(jī)性價比快速提升，同時搶占價格居中（售價1000-2000元）和中低端（500-1000元）這兩個細(xì)分市場。而實(shí)力較弱、準(zhǔn)備不充分、沒有特色產(chǎn)品的企業(yè)日子將越來越難過，隨著時間的推移，如還沒有明顯的變革，很可能意味著手機(jī)將成為這些公司的雞肋產(chǎn)品。

    例如魅族就陷入了這樣一個怪圈，魅族手機(jī)有特色，有特定的粉絲，但不代表未來能一直有競爭力，因?yàn)檫@個怪圈不在產(chǎn)品，而在對市場的判斷，在戰(zhàn)略和資本運(yùn)作，不進(jìn)則退，路越走越窄。如不能盡快實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)變，跳出封閉自信的“暈圈”，很可能會成為中國的黑莓。

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