聊聊小米和中國移動(dòng)的終端產(chǎn)品延伸

    小米推出了799元的紅米，4.7寸HD屏幕、130萬前攝 800萬后攝、2000毫安電池、1G Ram 4G Rom的內(nèi)存、MT6589t的CPU，整體看配置并不高端，但小米的強(qiáng)勢推廣手段，加上799元的價(jià)格，相信會(huì)對市場形成新的一輪沖擊。

    多個(gè)業(yè)內(nèi)人士還在回憶雷軍說過不出中低端小米手機(jī)，甚至質(zhì)問問什么食言？

    其實(shí)，在商言商，沒有永遠(yuǎn)不變的戰(zhàn)略。蘋果也曾說過不出廉價(jià)iPhone手機(jī)，甚至維持每年一款手機(jī)的推廣周期，但如果你細(xì)看的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘋果已經(jīng)不那么淡定了，發(fā)布時(shí)間近幾年每年都往前提，備貨量不斷增加，首批發(fā)放的國家不斷增加，iPad也推出了mini版。而且積極試探新的產(chǎn)品。

    小米也類似，手機(jī)市場空間并不大，不可能靠一款手機(jī)占據(jù)太大的份額，更不可能僅靠一款手機(jī)就維持公司的高速增長，因此小米手機(jī)出了青春版，非常重視配件的收益，推出了小米盒子，據(jù)說還計(jì)劃向智能家居產(chǎn)品。這種情況下，對于小米最熟悉的手機(jī)市場，橫向擴(kuò)展幾乎是必然的選擇，更高端市場規(guī)模小，有強(qiáng)勢品牌把持，延伸風(fēng)險(xiǎn)很大，而向中低端延伸就可以理解了。

    紅米的配置，采用了大量供貨量大的部件，容易保證大量供貨，和中國移動(dòng)、QQ空間合作，進(jìn)軍三線、四線市場應(yīng)是不錯(cuò)的選擇。（在這個(gè)市場里，也能保證小米公司的相對高端形象，注：有蘋果、三星，小米近期內(nèi)不可能定位高端）。

    至于食言，環(huán)境變了，決策也已應(yīng)該帶來變化。相反，那些不能與時(shí)俱進(jìn)的品牌，很可能會(huì)面臨市場空間越來越小的局面。

    說完小米，再說說中國移動(dòng)的自有品牌手機(jī)和終端。今天上午，中國移動(dòng)召開新聞發(fā)布會(huì)，公布定制的首批自主品牌終端，其中包括兩款智能手機(jī)，以及部分MiFi、移動(dòng)電源等產(chǎn)品。

    我早間寫的微博：整理一下我關(guān)于中國移動(dòng)品牌手機(jī)的觀點(diǎn)：①支持中國移動(dòng)做自有品牌中低端手機(jī)（最高800左右）和低價(jià)外設(shè)（如上網(wǎng)卡\MIFI\電源等）；②大量采購有助于提高質(zhì)量降低成本；③中國移動(dòng)應(yīng)承擔(dān)起所銷售或贈(zèng)送外設(shè)的服務(wù)；④終端公司永遠(yuǎn)是為中國移動(dòng)服務(wù)的，而不是純粹意義的獨(dú)立渠道商；⑤防KPI引短視行為。

    兩款手機(jī)分別為M701和M601,M701采用5英寸超大觸摸，搭載1.2GHz的聯(lián)發(fā)科MT6589四核處理器，同時(shí)還擁有200萬像素前置攝像頭和800萬像素的主攝像頭，售價(jià)為1299元。M601的配置則略低一些，它采用4英寸觸摸屏和1.2GHz MARVELL雙核處理器，配備300萬像素?cái)z像頭，售價(jià)僅為499元。李悅總特別強(qiáng)調(diào)，手機(jī)絕無內(nèi)置吸費(fèi)軟件。

    看到相關(guān)信息后，我評論為：有朋友說看配置，性價(jià)比還行，我說，觀點(diǎn)不變，加入中端手機(jī)惡戰(zhàn)不如扶持合作伙伴，在銷售上，移動(dòng)沒經(jīng)驗(yàn)，如提供傾斜性補(bǔ)貼，又可能影響合作關(guān)系，作用不大。而手機(jī)絕無內(nèi)置吸費(fèi)軟件，中興、酷派、聯(lián)想都這么說，這個(gè)優(yōu)勢也并不明顯。好在本來就是多品種試點(diǎn)，在試點(diǎn)過程中再逐漸調(diào)整也可以。

    無論愿不愿意，下半年開始，我國手機(jī)市場將進(jìn)入洗牌階段，大量品牌退出不可避免，如何形成自己的特色是各廠家都需要考慮的。機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

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