一個品牌的自我變革 基伍手機的新思路

　　根據(jù)最近工信部電信研究院發(fā)布的《2013年6月手機行業(yè)運行狀況》報告顯示，2013年6月份，全國智能手機出貨量為3006.5萬部，比上年同期增長69.7%。雖然數(shù)據(jù)仍然呈現(xiàn)上升趨勢，但對比5月份出貨量4521.5萬部的數(shù)據(jù)看，6月份智能手機的出貨量下降接近三成。這也宣告了智能手機的發(fā)展最好時期已經(jīng)過去。

　　現(xiàn)在業(yè)界行內(nèi)人士，也基本達成共識：在2013年末到2014年第三季度，手機行業(yè)要進行一場新的洗牌。在在這次洗牌中，以外貿(mào)為主和國內(nèi)市場的三線品牌最容易受到?jīng)_擊。而作為曾經(jīng)手機外貿(mào)的領(lǐng)頭羊的——基伍移動，卻剛剛在阿里手機的階段總結(jié)會上，成為今年銷量最多的阿里云手機廠商。從全球前十的外貿(mào)領(lǐng)頭羊到電商的新秀，基伍移動是怎么做到的呢？小編就此采訪了基伍移動的市場總監(jiān)—黃文強。來聽聽他給我們講講基伍是如何變革的。

　　擁抱電商

　　最近兩年，手機銷售渠道發(fā)生了很大的變化。相信對手機市場比較關(guān)注的朋友都能感覺到。其中最主要的就沖擊來自兩個方面：運營商、電子商務(wù)。運營商的話費補貼，使得中低端手機在社會渠道市場受到了很大的壓制。不過也讓3G網(wǎng)絡(luò)的普及得到的發(fā)展，這個不談。而電子商務(wù)，則是年輕消費者的新選擇。當然電子商務(wù)本質(zhì)上更多的是時代的發(fā)展，而導(dǎo)致信息流通更加充分、全面的結(jié)果。這是時代的趨勢，因此我們基伍在今年年初經(jīng)過激烈的內(nèi)部討論后，決定順勢而為，擁抱電商！

　　今年的4月15號，我們基伍移動聯(lián)合阿里巴巴共同推出了一款搭載阿里手機系統(tǒng)的5.7英寸巨屏智能手機——基伍大7。這次跟阿里巴巴的合作也正式宣告了我們基伍力主電商渠道的發(fā)展。

 
　　零庫存

　　庫存一直都是手機廠商的痛點，在上次2003年、2004年手機行業(yè)的大變革中，庫存就是壓在當時國內(nèi)手機廠商的一座大山。那次變革后，熊貓、南方高科等大家耳熟能詳?shù)钠放坪芏嗑蛷氐椎南Я?。因此這這次變革中，庫存一樣還是一個繞不過去的難點?；闇蕚浔M可能的壓縮庫存，甚至做到手機下了產(chǎn)品線，就能夠?qū)⒇洶l(fā)到消費者的手中。但是，如果還像以前一樣，有著大區(qū)、省區(qū)、經(jīng)銷商等多層級渠道的玩法，做到低庫存、零庫存是不可能的。這種社會渠道玩法必定有想當一部分手機庫存會，壓在經(jīng)銷商渠道手里。而基伍，之所以今年能夠做到近似于零庫存，很大的一部分原因是我們會慢慢開始拋棄的社會渠道。電商才是我們立志于低庫存的法寶。

　　產(chǎn)品為王

　　作為一個開始越來越注重電商的品牌，基伍最近在產(chǎn)品思路上，也開始慢慢轉(zhuǎn)變了。以前手機行業(yè)的傳統(tǒng)思路，一般都是我們廠商自己自己做產(chǎn)品，然后賣出去。手機質(zhì)量好，基本上都賣的不差。如果銷量還上不去，那就砸點廣告，銷量肯定能上去。至于產(chǎn)品的思路：例如我們?yōu)槭裁醋鲞@款產(chǎn)品，不是重點。但是在互聯(lián)網(wǎng)的時代，這個玩法不行了。最典型的一個個例子就是:某廠商的某款智能手機，廣告砸了上億。產(chǎn)品質(zhì)量，也確實不錯。但是銷量一塌糊涂。為什么呢？我們基伍的觀點是：因為不是用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做產(chǎn)品的。

　　那什么是互聯(lián)網(wǎng)的思維來做產(chǎn)品的？簡答說就是需求引導(dǎo)產(chǎn)品。例如市場上，人們對大屏智能手機需求上升，而市場上，千元高清巨屏上的產(chǎn)品是一片空白。于是，我們做了基伍大7，基伍大7就是一個滿足于消費者需求的產(chǎn)品，這也是它賣的不錯的原因。

　　從一個傳統(tǒng)的外貿(mào)手機廠商，到電商的新秀，基伍無疑為很多手機廠商的未來發(fā)展提供了一個新的思路?；榈奈磥淼降自鯓幽?？讓我們拭目以待吧。

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