豌豆莢：中國有價(jià)值應(yīng)用及內(nèi)容聚合平臺

　　豌豆莢是中國手機(jī)用戶中最具人氣、活躍度最高的應(yīng)用商店及手機(jī)娛樂內(nèi)容聚合平臺，是中國唯一以去重后的下載量作為應(yīng)用排名依據(jù)、明確標(biāo)識所有廣告推廣的透明平臺，是中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具影響力的創(chuàng)新企業(yè)。

　　豌豆莢從成立的第一天就非常清楚自己的使命「讓手機(jī)簡單好用」，讓每一個(gè)中國用戶都能夠毫無障礙的享受智能終端設(shè)備帶來的便利，這一理想從來沒有改變。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的第一步就是讓所有的手機(jī)用戶最簡單、最方便地從豌豆莢發(fā)現(xiàn)、獲取有趣的應(yīng)用、游戲、視頻、音樂等所有內(nèi)容。

　　目前豌豆莢的視頻、音樂等下載量，已經(jīng)占內(nèi)容分發(fā)相當(dāng)?shù)谋戎兀瑧?yīng)用分發(fā)只是豌豆莢內(nèi)容分發(fā)業(yè)務(wù)的一部分。單從應(yīng)用的推薦和獲取來看，豌豆莢作為中國最早的應(yīng)用搜索，是目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一一個(gè)真正抓取應(yīng)用所有有效基因的應(yīng)用搜索，在技術(shù)上建立了中國最全、也是唯一的「應(yīng)用基因庫」，在產(chǎn)品上不僅僅定義了手機(jī)助手行業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)、同時(shí)還在引領(lǐng)整個(gè)手機(jī)內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，比如豌豆洗白白、比如零流量下載。

　　豌豆莢的品牌也被認(rèn)為是移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最有價(jià)值的品牌之一，一直享有出色的用戶口碑。豌豆莢發(fā)布至今，一直有超過50%的用戶新增來自自然流量用戶的主動選擇。

　　憑借這些長期積累的產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢，豌豆莢目前已經(jīng)有超過2億獨(dú)立用戶。根據(jù)艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)，在目前國內(nèi)所有的Android應(yīng)用分發(fā)渠道當(dāng)中，豌豆莢月活躍用戶數(shù)位居第二，遠(yuǎn)超安卓市場的同類產(chǎn)品。此外，豌豆莢今年以來的用戶增長迅猛，日新增用戶超過中國Android手機(jī)出貨量的50%，遠(yuǎn)超市場平均增長速度，不斷獲取競爭對手用戶。

中國領(lǐng)先的應(yīng)用分發(fā)渠道

　　豌豆莢目前日均應(yīng)用分發(fā)量已超過3000萬。豌豆莢的分發(fā)能力在頭部應(yīng)用中顯得尤其突出：對比豌豆莢和360手機(jī)助手針對Top100應(yīng)用的分發(fā)總量，豌豆莢超過360手機(jī)助手4億個(gè)中次，平均單個(gè)Top100應(yīng)用的分發(fā)量超過360手機(jī)助手400萬次。

　　除主流應(yīng)用外，豌豆莢對優(yōu)質(zhì)新應(yīng)用的分發(fā)也非常有力。以最近發(fā)布的「瘋狂猜歌」為例，「瘋狂猜歌」在豌豆莢的首日下載量超過16萬，占到其當(dāng)日全渠道總下載量的一半以上。而在2012年11月28日，豌豆莢獨(dú)家發(fā)布由韓寒出品的「一個(gè)」Android版，首日下載量達(dá)到了38萬。截止2013年1月，「一個(gè)」Android版的下載量已經(jīng)超過iOS版的兩倍，其中通過豌豆莢的下載量占其Android全渠道的80%。

中國最全且唯一的「應(yīng)用基因庫」

　　作為國內(nèi)最早、也是最大的應(yīng)用搜索，豌豆莢經(jīng)過2年多的應(yīng)用收錄及元數(shù)據(jù)挖掘積累，已經(jīng)建立了中國最全、也是唯一的Android「應(yīng)用基因庫」：目前收錄的不重復(fù)APK已經(jīng)將近400萬個(gè)，并且在此基礎(chǔ)上從應(yīng)用簽名、廣告特征、安全特征、隱私權(quán)限特征、語言特征等多方面對應(yīng)用特征進(jìn)行挖掘。

　　目前，豌豆莢「應(yīng)用基因庫」已累計(jì)收集超過12.97萬個(gè)官方簽名，這些簽名就是應(yīng)用的「身份證」，是辨別應(yīng)用是否官方版的唯一憑證。而除了應(yīng)用的包名和簽名外，豌豆莢「應(yīng)用基因庫」還匯集了應(yīng)用的如下特征：

　　廣告特征：檢測廣告SDK，針對通知欄廣告和內(nèi)嵌廣告特征將分別標(biāo)記；

　　安全特征：接入騰訊、360、LBE等多家安全廠商引擎，對手機(jī)病毒、扣費(fèi)代碼等風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面掃描；

　　隱私特征：標(biāo)識應(yīng)用調(diào)用的敏感權(quán)限，并要求開發(fā)者進(jìn)行說明、以便用戶了解權(quán)限使用的必要性；

　　收費(fèi)特征：標(biāo)識應(yīng)用是否需要付費(fèi)激活，或者應(yīng)用內(nèi)有需要付費(fèi)購買的功能或道具；

　　語言特征：針對國內(nèi)用戶需求，標(biāo)識應(yīng)用是否為中文版；

　　硬件適用性：檢測應(yīng)用運(yùn)行時(shí)申請的硬件特征、目標(biāo)版本，以便同用戶的硬件及系統(tǒng)版本進(jìn)行比照。

引領(lǐng)產(chǎn)品變革，幫用戶最簡單地發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用

　　作為一家創(chuàng)新型企業(yè)，豌豆莢一直保持快速的產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代。2013年內(nèi)，豌豆莢Android及Windows版累積發(fā)布了46次更新，同期360手機(jī)助手發(fā)布了28次更新。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直是豌豆莢的突出優(yōu)勢，早在2012年豌豆莢Windows2.0版發(fā)布之時(shí)，豌豆莢已經(jīng)全面定義了Windows手機(jī)助手類產(chǎn)品的產(chǎn)品形態(tài)，其產(chǎn)品界面布局被競爭對手競相仿效。而2012年7月豌豆莢Android版全面改用符合AndroidHolo風(fēng)格的卡片式設(shè)計(jì)，先于GooglePlay商店的設(shè)計(jì)改版近10個(gè)月。

　　在產(chǎn)品功能創(chuàng)新方面，豌豆莢也一直走在行業(yè)最前。2013年1月10月，豌豆莢在業(yè)內(nèi)首個(gè)發(fā)布「零流量下載」，打通電腦與手機(jī)之間進(jìn)程管理的界限，保證同一個(gè)任務(wù)可以無縫地在手機(jī)Wi-Fi下載及PC傳輸間切換，徹底解決了手機(jī)內(nèi)容下載消耗流量的問題。

　　同期發(fā)布「豌豆洗白白」功能，全面利用「應(yīng)用基因庫」的基礎(chǔ)優(yōu)勢，通過對應(yīng)用簽名、包名、通知欄廣告SDK等各個(gè)維度的判斷，幫助用戶卸載并替換手機(jī)里的山寨應(yīng)用及帶有通知欄廣告的應(yīng)用。「豌豆洗白白」發(fā)布至今，累計(jì)為用戶「洗白」應(yīng)用已超過2,700萬次。

　　此外，在「應(yīng)用基因庫」的基礎(chǔ)上，豌豆莢對推薦給用戶的應(yīng)用進(jìn)行細(xì)致篩選，一些質(zhì)量問題嚴(yán)重的應(yīng)用，如經(jīng)確認(rèn)的盜版應(yīng)用、經(jīng)聯(lián)合掃描判定為危險(xiǎn)的應(yīng)用，會被直接下架。而包含通知欄廣告等特征的應(yīng)用，都無法進(jìn)入豌豆莢首頁、排行榜等推薦位置。

最優(yōu)質(zhì)的用戶質(zhì)量提升廣告主投放效率

　　豌豆莢目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收支平衡，廣告及游戲業(yè)務(wù)的收入一直保持高增速，過去兩個(gè)月廣告收入環(huán)比增長了33.5%。

　　目前豌豆莢廣告使用的流量不超過總流量的1%，這與行業(yè)中超過30%的首屏展示均為未明確標(biāo)注的廣告截然不同。而豌豆莢單位流量實(shí)現(xiàn)的廣告價(jià)值超過競爭對手的2倍。

　　另一個(gè)與競爭產(chǎn)品的不同之處，是豌豆莢將付費(fèi)推廣應(yīng)用和推薦應(yīng)用嚴(yán)格分開。嚴(yán)格保證用戶體驗(yàn)的做法，致使長期以來豌豆莢超過50%的用戶來源于用戶的主動選擇，這樣天然保證了豌豆莢是最高用戶質(zhì)量的應(yīng)用和內(nèi)容聚合平臺，進(jìn)而顯著提高了廣告主在豌豆莢投入效率。

　　對于開發(fā)者而言，從豌豆莢獲取的用戶在「留存率」上也超高于其他渠道。

　　而從ARPU值的角度可以更直接地體現(xiàn)對開發(fā)者的價(jià)值。經(jīng)過兩年多的口碑與品牌積累，豌豆莢的中高端用戶比例有絕對優(yōu)勢。高端用戶的忠誠和活躍度無疑增強(qiáng)了豌豆莢用戶對應(yīng)用和游戲的支付能力。根據(jù)熱酷、觸控、蜂巢、樂動卓越等游戲開發(fā)者反饋，通過豌豆莢獲取的用戶付費(fèi)意愿明顯高于其他渠道。

建立公平生態(tài)系統(tǒng)，平衡用戶及開發(fā)者利益

　　健康、有活力的生態(tài)系統(tǒng)，是用戶、開發(fā)者及渠道共同獲益的基礎(chǔ)。因此豌豆莢一直致力于建立公平透明的應(yīng)用競爭環(huán)境。

　　早在去年，豌豆莢就以「安裝量」取代了「下載量」作為應(yīng)用的詳情數(shù)據(jù)，作為對應(yīng)用受歡迎度的客觀參考。與「下載量」不同，「安裝量」統(tǒng)計(jì)的是「有多少用戶手機(jī)上安裝了這個(gè)應(yīng)用」，不僅不會對同一用戶的多次下載重復(fù)計(jì)數(shù)，甚至在用戶卸載了該應(yīng)用之后、「安裝量」中也會相應(yīng)減掉。

　　在此基礎(chǔ)上，豌豆莢近期上線了「反刷量」算法，對刷量造成的數(shù)據(jù)變化特征進(jìn)行判斷，將其從下載量中扣除，以保證應(yīng)用在豌豆莢獲得真實(shí)公平的排名。

　　為了保證優(yōu)秀的新應(yīng)用能夠獲得公平的曝光機(jī)會，豌豆莢一直通過首發(fā)及「豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)」對這些應(yīng)用給予支持。除之前提到的「瘋狂猜歌」、「一個(gè)」等首發(fā)應(yīng)用外，「豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)」目前已近100期，獲獎(jiǎng)應(yīng)用的平均周下載量近10萬。

　　此外，「豌豆洗白白」通過將惡意山寨應(yīng)用替換為官方版本，在保護(hù)用戶權(quán)益的同時(shí)，也保護(hù)了官方開發(fā)者的利益。