康佳手機(jī)云戰(zhàn)略核心 大力進(jìn)軍電信市場(chǎng)

　　在2013天翼手機(jī)交易會(huì)上，康佳手機(jī)董事長(zhǎng)李宏韜向包括人民郵電報(bào)、太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線等11家媒體表示，電子商務(wù)是康佳手機(jī)未來(lái)渠道發(fā)展中非常重要的戰(zhàn)略之一，康佳將采取線上和線下相結(jié)合和運(yùn)營(yíng)商渠道融合發(fā)展。

　　此前，康佳手機(jī)嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推出了手機(jī)凡高手機(jī)，采取了線上定制銷(xiāo)售體系，希望滿(mǎn)足“心平凡、志高遠(yuǎn)”的大部分用戶(hù)群需求。用董事長(zhǎng)李宏韜的話來(lái)說(shuō)，我們將我們的目標(biāo)群體定位為沉默的大多數(shù)，他們是社會(huì)的主流人群。凡高的誕生就是要做到為大眾而生，為沉默代言。

今年發(fā)力電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)

　　康佳手機(jī)是國(guó)內(nèi)最早一批做CDMA手機(jī)的公司，在CDMA手機(jī)歷史上，康佳幾經(jīng)起伏，曾經(jīng)一度處于CDMA手機(jī)的第一陣營(yíng)。由于政策的調(diào)整，康佳暫時(shí)放棄了CDMA上的研發(fā)、制造包括銷(xiāo)售。

　　隨著智能手機(jī)的進(jìn)一步普及，整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化，運(yùn)營(yíng)商在其中起到了非常重要的主導(dǎo)作用，從去年開(kāi)始，“我們進(jìn)行了大的調(diào)整，開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)商渠道，今年是我們做電信渠道的元年，正式在電信渠道發(fā)力?！?/P>

　　康佳作為知名的家電品牌，最擅長(zhǎng)的是家電渠道，而且還是開(kāi)放渠道，在手機(jī)的開(kāi)放渠道上有很深的沉淀?！霸谥袊?guó)，康佳的很多終端進(jìn)入到了很多縣、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在擺在我們面前的問(wèn)題是，如何把我們的渠道和運(yùn)營(yíng)商的渠道以及政策有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，獲得1+1>2的優(yōu)勢(shì),我們也在逐步探索融合的方式，跟其他手機(jī)廠商可能思路不同?！?/P>

　　目前，康佳正在探索如何利用彩電的渠道來(lái)銷(xiāo)售手機(jī)終端。中國(guó)智能手機(jī)更多的機(jī)會(huì)是在三四五級(jí)市場(chǎng)，“這個(gè)地方智能機(jī)的占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有一二線城市的占有率高，在這些地區(qū)彩電品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于華為、中興等等這些企業(yè)的影響力”，李宏韜表示，“品牌的發(fā)展不是一天、兩天，它一定是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間沉淀的結(jié)果?！?/P>

　　“未來(lái)幾年，我們會(huì)將電子商城、ERP體系建立完善，發(fā)展自主商城的同時(shí)跟京東等進(jìn)行合作。”

手機(jī)是家庭云戰(zhàn)略的核心

　　未來(lái)智能手機(jī)的發(fā)展，非常重要的趨勢(shì)是多屏互動(dòng)。手機(jī)不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的通話工具，也會(huì)是一個(gè)上網(wǎng)的工具，它同時(shí)也有控制周邊設(shè)備的能力，而且以手機(jī)為核心發(fā)展出很多穿戴設(shè)備、攜帶設(shè)備，跟家里面的電器進(jìn)行重合的設(shè)備。

　　去年，康佳提出了家庭云的戰(zhàn)略，家庭云的戰(zhàn)略是以手機(jī)為核心，整合康佳集團(tuán)的其他智能電器，“其實(shí)手機(jī)在家庭里面最重要的是兩個(gè)屏，一個(gè)是手機(jī)屏，一個(gè)是電視屏，這兩個(gè)屏能不能進(jìn)行有機(jī)的整合和有機(jī)的互動(dòng)，這是我們面臨的課題，它可以實(shí)現(xiàn)信息的儲(chǔ)存、交流?！?/P>

　　李宏韜表示，康佳是以電視起家的，所以我們的智能電視跟智能手機(jī)的互動(dòng)、整合是很重要的，“從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，手機(jī)在未來(lái)的家電領(lǐng)域會(huì)處于越來(lái)越核心的位置。”

差異化路線是未來(lái)電信運(yùn)營(yíng)商的重要策略

　　據(jù)康佳手機(jī)運(yùn)營(yíng)商事業(yè)二部總經(jīng)理翟延洪表示：“現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商的壓力越來(lái)越大，我們要在電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)上做得更好，差異化路線是我們的唯一選擇。沒(méi)有差異化的產(chǎn)品只會(huì)讓我們?cè)谑謾C(jī)廠商的運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中陷入價(jià)格戰(zhàn)，而差異化的產(chǎn)品則能讓康佳走出一條全新的運(yùn)營(yíng)商之路。”

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們有看到，此次康佳手機(jī)攜帶了多款產(chǎn)品參與了本次電信展的展出。讓人眼前一亮的是，康佳手機(jī)本次的產(chǎn)品讓觀展者看到了驚喜。有針對(duì)農(nóng)民群體康佳農(nóng)博手機(jī)，也有針對(duì)警務(wù)人員的警務(wù)通手機(jī)，各類(lèi)機(jī)型，讓人眼花繚亂。這讓人看到了康佳手機(jī)進(jìn)軍電信運(yùn)營(yíng)商的勢(shì)力和決心，相信在未來(lái)的電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，除了中華酷聯(lián)以來(lái)，我們還有一支潛力軍，在電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)中不斷的成長(zhǎng)和壯大。