TCL 通訊高調(diào)登陸2013廣州天翼展

　　據(jù)權(quán)威機構(gòu)預測，到2013年底，中國智能手機用戶總量將以超5億的天文數(shù)字反超美國，一躍而成為世界第一智能手機大國。面對如此巨大的一塊“蛋糕”，我國的自主智能手機廠商該如何調(diào)整品牌與產(chǎn)品策略，謀求在國內(nèi)及國際智能手機市場上獲得更大的話語權(quán)？6月21日，在廣州盛大開幕的2013年天翼手機交易會暨移動互聯(lián)網(wǎng)論壇（以下簡稱天翼展）上，TCL通訊就在這方面進行了全方位的展示。

挑戰(zhàn)品牌形象同質(zhì)化

　　面對全球通訊市場的全新動向與發(fā)展趨勢，今年年初，TCL通訊首席運營官王激揚博士表示將實施全新的三年發(fā)展戰(zhàn)略，即2013年起，TCL手機要全力向一線品牌靠近；到2015年，TCL手機目標成為真正的一線品牌。為此，TCL通訊今年將重點在品牌塑造、產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)這三個方面夯實基礎(chǔ)并爭取取得局部突破。

　　“成就更好的你”，早在去年年底，這一代表著TCL通訊“年輕化、時尚化、國際化”全新理念與品牌個性的戰(zhàn)略口號在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。與其說，這是一句口號，倒不如說這是TCL面向無線互聯(lián)時代全新用戶群體的莊嚴承諾。這種承諾，不僅來自于TCL通訊雄厚的企業(yè)與技術(shù)實力，更來自于近些年TCL通訊一直秉承的開拓性品牌戰(zhàn)略與發(fā)展思路。

　　多年來，無論是推出鉆石手機、邀請金喜善、李冰冰等國際明星代言，還是榮膺“2011年紅點設(shè)計獎”，直到最近攜手好萊塢大片《鋼鐵俠3》享譽全球，TCL通訊的戰(zhàn)略衍進一直在貫徹一個“新”字，而這個“新”字，并不是為創(chuàng)新而創(chuàng)新，而是經(jīng)過了全方位的周密布局與思考，每一項舉措都極具針對性，不僅從產(chǎn)品層面不斷推陳出新，始終堅持差異化與個性化，同時更將年輕化、時尚化、國際化的品牌氣質(zhì)貫穿到推廣、銷售、服務等所有相關(guān)環(huán)節(jié)，這一切的實施，使廣大用戶不僅將TCL新一代智能手機視為值得青睞的通訊產(chǎn)品，更是將其視為移動互聯(lián)時代的一種文化象征與生活方式，“成就更好的你”，正在成為一種時尚與青春的符號。

打造品質(zhì)服務全體系

　　當然，要把無形的品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為有形的市場份額，TCL通訊深厚的“內(nèi)功”是最基本的保障?？v觀本次展會TCL通訊的展示內(nèi)容與戰(zhàn)略思路，可以說正是全面深入的體現(xiàn)了三年戰(zhàn)略中“夯實品牌塑造、產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)”的基本方針。

　　在4G展示區(qū)，大屏幕反復播出TCL通訊新一代4G手機的在線高清視頻演示，同時，模擬了4G技術(shù)在日常生活中的一些實際應用，如實時導航、網(wǎng)頁瀏覽、文件下載及娛樂項目體驗等，集中顯示了TCL通訊在產(chǎn)品技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。而在Tcloud展示區(qū)，TCL通訊更是為參觀者生動演示了這一開放、共贏、高效的云服務系統(tǒng)，是如何將智能手機、平板電腦、智能電視，甚至是空調(diào)、電冰箱等諸多智能電器組成互動的有機整體，用戶多屏互動融合下的智能云家居生活令參觀者紛紛駐足體驗。

　　在產(chǎn)品方面，本次天翼展匯聚了TCL通訊多款最新智能移動終端，非常直觀的體現(xiàn)了TCL通訊所倡導的4.5-5吋大屏幕，超薄機身等先進理念，同時，千元左右售價、五彩繽紛的多彩機身設(shè)置使得這些新銳智能機型以一種全新的“不一樣的fell”展示在世人面前，TCL通訊新一代產(chǎn)品的“親民”、新銳形象”更是進一步深入人心。

　　在不斷推出精品機型的同時，TCL通訊還將售后服務作為品牌、產(chǎn)品戰(zhàn)略的一種重要延伸。通過深入細致的展開市場調(diào)研、專業(yè)服務團隊合作等多方探索工作，TCL通訊最終制定了從專業(yè)化、快捷化、網(wǎng)絡化等多維度進行品質(zhì)服務升級計劃，開創(chuàng)一個完全適應移動互聯(lián)時代的智能手機服務新體系。如今，秉承“移動天使、貼心服務”的服務理念，TCL通訊在全球80多個主要銷售市場和地區(qū)設(shè)立了授權(quán)服務網(wǎng)點，在國內(nèi)的服務網(wǎng)點更是多達348家，其中省級網(wǎng)點37家，地級網(wǎng)點243家，接機點68家。有效銷售地級以上城市服務網(wǎng)絡覆蓋率達到95%。

建立整合渠道新格局

　　產(chǎn)業(yè)振興，市場先行。在擁有了正確的品牌塑造方向、完備的產(chǎn)品與服務體系后，強有力的渠道建設(shè)就成為了TCL通訊能否取勝的關(guān)鍵。在這方面，TCL通訊采取了體系化整合營銷策略。首先，作為國內(nèi)最為重要的智能手機銷售渠道之一，TCL多年來與三大運營商建立了穩(wěn)固而行之有效的常態(tài)化合作機制，以此次天翼展的主辦方中國電信為例，通過雙方合作的不斷加深，幾年來，TCL通訊已經(jīng)成為中國電信CDMA的重要合作伙伴，在此次天翼展上，TCL通訊再次以鮮明的主題、高品質(zhì)的CDMA新品向世人表明，將繼續(xù)與中國電信一起大力支持CDMA業(yè)務在國內(nèi)的快速發(fā)展。

　　同時，針對傳統(tǒng)線下銷售渠道與逐漸興起的電商渠道，TCL通訊也給予了很高的重視，尤其值得一提的是，作為全球最大的消費電子制造商之一TCL集團的四大核心成員公司之一，為了讓TCL通訊的產(chǎn)品能力在渠道上得到有效釋放，TCL通訊創(chuàng)造性的借助了TCL多媒體等集團優(yōu)勢渠道資源，今后，TCL通訊在國內(nèi)將利用TCL多媒體在國內(nèi)長期積累下的渠道優(yōu)勢，進行渠道共建，將智能手機與智能云電視、智能空調(diào)等新一代智能家電進行有機結(jié)合，爭取在TCL專營店、3C賣場和商超等渠道打開局面。