康佳構(gòu)建電商渠道 打造最出色屏幕手機(jī)

　　5月聯(lián)想發(fā)布了首款英特爾芯片手機(jī)K900，宣示聯(lián)想再次向高端市場(chǎng)發(fā)力；早在4月份華為推出6.1英寸大屏手機(jī)Mate也布局中高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌集體進(jìn)發(fā)中高端市場(chǎng)。近日，老牌國(guó)產(chǎn)品牌康佳推出了一款全球最出色的四核千萬(wàn)像素智能機(jī)，定位于中端市場(chǎng)，與小米、魅族等品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，這款產(chǎn)品將通過電商平臺(tái)進(jìn)行銷售；同時(shí)，康佳將大力布局互聯(lián)網(wǎng)渠道，打造世界一流的產(chǎn)品，并重點(diǎn)布局在1000-2000價(jià)位段，推動(dòng)智能機(jī)產(chǎn)業(yè)的普及。

康佳斥巨資打造全球最出色屏幕智能機(jī)

    據(jù)賽諾數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，去年國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額超過70%，國(guó)際品牌僅占3成左右，然而，以三星、蘋果則占住了90%以上的利潤(rùn)，形成國(guó)產(chǎn)品牌份額高、銷量大但利潤(rùn)低的局面。分析人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌在功能機(jī)時(shí)代和2G時(shí)代聚焦中低端市場(chǎng)，而且以價(jià)格戰(zhàn)作為主要的競(jìng)爭(zhēng)策略，因此，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)品牌利潤(rùn)率偏低。

    國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)以及戰(zhàn)略的可持續(xù)性發(fā)展，布局中高端市場(chǎng)成為企業(yè)的關(guān)鍵策略。5月聯(lián)想主打的K900正式發(fā)布，售價(jià)3299元；中興發(fā)布高端品牌努比亞后，推出首款高端產(chǎn)品Z5，售價(jià)3450元。在其他國(guó)產(chǎn)品牌紛紛布局高端市場(chǎng)的同時(shí)，康佳卻一直堅(jiān)持在中端市場(chǎng)的布局。

　　老牌國(guó)產(chǎn)品牌康佳在5月份推出多款旗艦產(chǎn)品，首款明星產(chǎn)品凡高于5月底正式發(fā)布?？导逊哺呤謾C(jī)采用4.8英寸AMOLED HD極致高清大屏，SUPER AMOLED高清炫麗屏只用在三星的旗艦機(jī)型上，而此次“凡高”采用的屏幕正是三星S3同款屏幕，通過對(duì)比PK，該屏幕無論是在色彩飽和度、色域、運(yùn)動(dòng)高清、戶外顯示、屏幕省電等方面都較IPS屏幕、TFT屏幕有不小的區(qū)別。同時(shí)，這款產(chǎn)品配備了1300像素以及強(qiáng)大的四核CPU，打造目前業(yè)界最強(qiáng)的硬件配置水平。據(jù)悉，這款產(chǎn)品是康佳上半年打造的最強(qiáng)明星產(chǎn)品，由300多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過8個(gè)月的開發(fā)出來的結(jié)晶，這款產(chǎn)品在部分性能上超越小米等互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌，預(yù)計(jì)這款產(chǎn)品的售價(jià)在2000元以下。
　　康佳手機(jī)董事長(zhǎng)李宏韜表示，33年來康佳不斷追求出色的顯示技術(shù)，不斷打磨屏幕的色彩表現(xiàn)和產(chǎn)品的制造工藝，為全球數(shù)億用戶提供了世界一流的產(chǎn)品和服務(wù)。在用戶定位方面，李宏韜表示相對(duì)于在社會(huì)大舞臺(tái)上具備活躍表現(xiàn)力的精英階層，康佳手機(jī)更愿意關(guān)注那些“沉默的大多數(shù)”。因?yàn)樯鐣?huì)上有很多人的聲音是被精英階層的聲音淹沒的，他們或許沒有廣闊的舞臺(tái)，或許沒有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但他們雖不發(fā)聲，不代表沒有態(tài)度；不張揚(yáng)，卻不代表沒有意見。精英不僅僅局限于那些能發(fā)出“聲音”的人，“沉默的大多數(shù)”才是最大的社會(huì)群體，他們的需求才代表著主流，他們值得更多的關(guān)懷與關(guān)注?？导岩恢瘪雎?、關(guān)注、代表“沉默的大多數(shù)”，了解其內(nèi)心感受，為他們提供物超所值的美好體驗(yàn)，滿足他們真正的需求。
在手機(jī)行業(yè)，有的人選擇為少數(shù)的精英階層服務(wù)，提供高溢價(jià)的產(chǎn)品；有人選擇完全低價(jià)策略，提供廉價(jià)的低質(zhì)量產(chǎn)品；康佳手機(jī)選擇“為大眾而生，為沉默代言”，為廣大對(duì)品質(zhì)有高要求同時(shí)對(duì)價(jià)格比較敏感的人群服務(wù)，做到物美價(jià)廉?？导岩约瘓F(tuán)整合優(yōu)勢(shì)，聚集全球最好的資源，將始終為“沉默的大多數(shù)”打造世界一流的產(chǎn)品，并將價(jià)格控制在1000元-2000元之間，讓大多數(shù)人都買得值。因此無論您是白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)抑或是學(xué)生，都能夠以親民的價(jià)格在康佳獲得世界一流的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　為了更好地體現(xiàn)“為大眾而生、為沉默代言”的品牌理念，康佳手機(jī)特意推出“凡高”系列手機(jī)，寓意“心平凡，志高遠(yuǎn)”，并且第一次在網(wǎng)絡(luò)上集中銷售，讓更多對(duì)質(zhì)量有高要求的消費(fèi)者以更低的價(jià)格購(gòu)買到康佳凡高手機(jī)。李宏韜表示，這是康佳手機(jī)第一次在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集中銷售，因此價(jià)格上定出“只談推廣，不談?dòng)钡牟呗?，期待在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)一次“凡高”沖擊波！

發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)  打造自己的軟實(shí)力

    蘋果的優(yōu)勢(shì)在于將硬件與軟件完美結(jié)合，用戶對(duì)蘋果產(chǎn)品的感受就是高科技般的體驗(yàn)，將人機(jī)交互推向極致。同時(shí)，三星也推出了最新的設(shè)計(jì)理念—設(shè)計(jì)3.0，設(shè)計(jì)3.0是第三階段的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，目的是創(chuàng)建新穎和有意義的產(chǎn)品-服務(wù)體驗(yàn)價(jià)值和生活方式，因此它超越了外部風(fēng)格和易用性的簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)理念。

    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)小米的橫空出世給了康佳一些啟示，小米打造的鐵人三項(xiàng)“硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”造就了小米的成功，其中小米針對(duì)發(fā)燒友推出了自己定制出來的MIUI系統(tǒng)，吸引了眾多的用戶，這成為小米好口碑的關(guān)鍵因素。

    據(jù)悉，康佳手機(jī)調(diào)整了戰(zhàn)略模式，康佳已經(jīng)開始了從硬件設(shè)計(jì)制造向“硬件+應(yīng)用+服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，已開始從全新的價(jià)值組合上構(gòu)建康佳的產(chǎn)業(yè)鏈。此次，為解決硬件同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問題，打造康佳軟實(shí)力，康佳設(shè)立了一個(gè)150人左右的研發(fā)團(tuán)隊(duì)專門規(guī)劃、開發(fā)康佳自己的ROM系統(tǒng)，歷經(jīng)1年多時(shí)間，對(duì)原有的結(jié)構(gòu)和技術(shù)進(jìn)行了6000多項(xiàng)改進(jìn)，改進(jìn)后的ROM系統(tǒng)比小米的MIUI V5很多方面體驗(yàn)都要好。
“我們?cè)谟|覺上進(jìn)行了革命性的改進(jìn)，這將重新定義安卓系統(tǒng)的觸控體驗(yàn)?！笨导蜒邪l(fā)負(fù)責(zé)人魏俊對(duì)ROM提出了多維觸控的新觀點(diǎn)，多維觸控包括：彈指模式，懸浮操控，指紋操作等。他強(qiáng)調(diào)必須以“體驗(yàn)感”為重，做到軟硬結(jié)合，魏俊認(rèn)為康佳ROM的核心優(yōu)勢(shì)是視覺、易用、趣味。

　　據(jù)透露，目前康佳在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行了全面布局，康佳將自己定位成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，康佳不僅打造了全球體驗(yàn)最好的ROM系統(tǒng)，而且憑借康佳集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)，通過多屏互通融合，深入整合布局康佳云服務(wù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從硬件到軟件服務(wù)的全面拓展，通過家庭云布局，使用戶獲得多終端同步的使用，實(shí)現(xiàn)多屏互通分享； 

康佳“試水”電商渠道

　　自建電商平臺(tái)趨勢(shì)越來越明朗化，各個(gè)手機(jī)廠家在加緊布局，極力打造自己的渠道陣地。

　　事實(shí)上，康佳從去年推出產(chǎn)品與第三方電商渠道合作、試水，在不斷嘗試電商渠道，并積累資源和經(jīng)驗(yàn)，取得了不俗的成績(jī)，并堅(jiān)定了康佳打造電商陣地的決心。同時(shí)，康佳始終為“沉默的用戶”提供實(shí)惠的產(chǎn)品，因此，布局電商有利于砍掉渠道中間環(huán)節(jié)，為用戶大幅讓利，降低產(chǎn)品的售價(jià)。

　　據(jù)透露，康佳手機(jī)電商渠道的產(chǎn)品策略采取電商專屬的形式，此次康佳凡高手機(jī)就是由電商部門獨(dú)家銷售，只在康佳手機(jī)商城和第三方商城平臺(tái)上銷售，不在運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)公開渠道銷售，產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)在于電商部門，這種銷售模式能夠?yàn)榭导咽謾C(jī)商城的崛起提供基礎(chǔ)。

    據(jù)悉，康佳電商銷售目標(biāo)為5億元，占比15%左右的份額。