中國手機新一輪洗牌 誰是中國的諾基亞

　　在賽諾和賽迪最新的中國手機行業(yè)報告中，聯(lián)想、波導(dǎo)、夏新等品牌的排名逐步下降，天語手機躍升為國產(chǎn)手機新的領(lǐng)頭羊，而金立等國產(chǎn)新軍亦表現(xiàn)不俗。在CCTV2《經(jīng)濟半小時》7月8日的節(jié)目中，天語手機董事長榮秀麗更是表態(tài)“要做中國的諾基亞”。中國手機新的戰(zhàn)國時代已經(jīng)到來。

出身草根的國產(chǎn)新軍

　　以天語手機等品牌為代表的國產(chǎn)新軍，在很長時間內(nèi)是依靠貼牌生產(chǎn)起家，這也是一度CECT、天時達等品牌在國內(nèi)熱銷的幕后原因。和眾多國內(nèi)老品牌根正苗紅、集團背景雄厚的出身不同，這些品牌專注于手機領(lǐng)域的研發(fā)，依靠產(chǎn)品力打下了天下?！昂芏鄧鴥?nèi)手機品牌都有一個很好的品牌背書，他們的手機產(chǎn)品還沒上市，他們的集團品牌就已經(jīng)在消費者中形成了良好的口碑。天語手機不一樣，全部都要靠自己拼出來，就是靠產(chǎn)品力打天下，產(chǎn)品好才能賣的好?？梢哉f，那個時候我們唯一做過的宣傳就是消費者的‘口碑傳播’。”天語手機副總經(jīng)理肖朝君說。正是這樣一個依靠“口碑傳播”塑造品牌的公司，在2007年創(chuàng)造了銷售1700萬部手機的銷售神話。

　　近日褒貶不一的山寨機在媒體和政府的討伐及消費者的擁躉中被炒的沸沸揚揚。“存在的就是合理的”。山寨機正是依靠了市場反應(yīng)快、性價比好等優(yōu)勢，迅速的如“星星之火”般展開了“燎原之勢”。而正規(guī)的白牌手機“天語”正是因為具備了快速、靈活的特點，曾經(jīng)一度被誤認(rèn)為是山寨機的事情，也就很容易被人理解?！安莞钡奶匦跃褪怯H民，對于手機廠商來說，最容易被消費者認(rèn)同的就是產(chǎn)品的品質(zhì)和價格。記者手中有一臺天語手機剛剛上市的in像C800，這是全球第一臺800萬像素CCD拍照手機。即使如諾基亞這樣的公司，目前在國內(nèi)最高銷售的產(chǎn)品也僅僅是500萬像素。而這臺in像C800的價格僅是2000多元，還不到很多國際大品牌500萬像素手機上市價格的一半。正是對市場敏銳的把握、生產(chǎn)出消費者認(rèn)同的產(chǎn)品，同時只保留少部分的利潤，讓消費者買到價格合理的產(chǎn)品，才使得這些國產(chǎn)新軍能夠在短期之內(nèi)占領(lǐng)市場。

從新軍變身新貴的品牌之路

　　“草根”只代表了出身，而未來的發(fā)展還需要更加專業(yè)而科學(xué)的規(guī)劃。5月22日，天語手機戰(zhàn)略發(fā)布會在北京召開，同時，CCTV、新浪、搜狐等各大媒體的天語廣告也“忽如一夜春風(fēng)來”，迅速吸引了消費者的注意。這些，都昭示著這個曾經(jīng)只踏踏實實做產(chǎn)品的公司，也要開始做品牌了。

　　“我們不是為了做品牌而做品牌，而是因為我們現(xiàn)在產(chǎn)品力的積累已經(jīng)到了一個程度，我們?nèi)绻胍黄?，就需要增強我們的品牌力?！碧煺Z手機副總經(jīng)理肖朝君在說這番話的時候，手里拿的就是上文提到的那款800萬像素手機in像C800。天語手機選擇在這樣一個明星產(chǎn)品上市的階段啟動品牌戰(zhàn)略，也可以看出，相對于那些依靠請代言人、花大價錢砸廣告的老國產(chǎn)手機相比，這些國產(chǎn)新軍在品牌打造上已經(jīng)越來越成熟。

　　“什么是品牌？產(chǎn)品好了品牌自然就好了。Ipod、Iphone有什么讓人廣泛記憶的Slogan么？但是人家產(chǎn)品好，消費者口碑好，品牌和銷售自然也好”天語手機董事長榮秀麗說。這個一直將目標(biāo)瞄準(zhǔn)諾基亞的手機新貴，帶領(lǐng)著天語手機，就是依靠研發(fā)和產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品的差異化，才能取得今日的成績。相較于這些國產(chǎn)新軍在產(chǎn)品上做文章，那些老國產(chǎn)品牌的做法確實稍顯稚嫩。眾多國產(chǎn)品牌能夠讓人記住的產(chǎn)品少之又少，為數(shù)有限的幾款產(chǎn)品，大多是依靠外觀取勝。而真正做到產(chǎn)品功能和研發(fā)的創(chuàng)新，更是鳳毛麟角。

　　而天語、金立這樣的品牌，已經(jīng)有了充足的產(chǎn)品力。下一步的發(fā)展，品牌至關(guān)重要?！叭绻放茮]有做起來，他們只能打打產(chǎn)品紅海戰(zhàn)，雖然有好的產(chǎn)品支撐，但是缺乏品牌帶來的拉力的慣性?！币粋€資深品牌專家如是說?！爸袊謾C發(fā)展到今天，大部分的國產(chǎn)手機都是做的短線品牌，爭一時的知名度、一時的銷量，太浮躁。這些新品牌應(yīng)該多看看以前的失敗案例?！?BR>
　　而一直在供應(yīng)鏈方面“站在巨人肩膀上”的天語手機，一開始做品牌就堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線，針對目標(biāo)人群選擇性價比合適的傳播手段，也無疑為這些新品牌開創(chuàng)了一條創(chuàng)新的品牌之路。

中國手機關(guān)鍵詞：中國

　　如果說中國數(shù)碼行業(yè)中，最有可能在世界領(lǐng)域內(nèi)獲得成功的產(chǎn)業(yè)，筆者非?？春檬謾C業(yè)。中國的手機消費者換機頻率高、對手機的感悟度好，非常重視新技術(shù)、尤其是多媒體技術(shù)的體驗，這都使了解中國市場的中國廠商占據(jù)了“話語權(quán)”。
相較于很多國外品牌，動輒高達百分之幾百的利潤率，國產(chǎn)品牌在價格上就充分顯示了親民的個性。正是依靠國產(chǎn)手機在價格上的堅持，才使得手機從奢侈品漸漸變?yōu)榭焖傧M品。

　　同時，強調(diào)體內(nèi)的中國DNA，并通過企業(yè)的發(fā)展回報社會也是這些企業(yè)一直堅持的理念。汶川地震伊始，天語手機是第一個公開表示捐款的企業(yè)，天語手機董事長榮秀麗親自帶隊到第一線慰問災(zāi)區(qū)兒童。金立手機也是很快就捐助了1000多萬元款物。

　　在2008年轟轟烈烈的奧運風(fēng)潮中，天語手機簽約了和自己同樣草根出身的奧運舵手，并簽約多個金牌賽艇隊員。和很多品牌找劉翔、姚明代言不同，天語手機的做法正是其踏踏實實做品牌的延續(xù)。同時，天語的電視手機產(chǎn)品還被廣電總局贈送給了奧組委，而天語贊助的電影《一個人的奧林匹克》更是成為此次奧運宣傳的重點。

　　中國的手機產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了幾次的起伏，中國手機從業(yè)人員也正在逐漸成熟。天語手機“做中國手機諾基亞”的話，希望不僅僅是中國手機人的夢想，更是一個未來。