天語(yǔ)手機(jī)詮釋中國(guó)手機(jī)力量

    前言：在中國(guó)，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的風(fēng)雨，在這個(gè)行業(yè)中，我們見(jiàn)證了從洋品牌一統(tǒng)天下，到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的國(guó)產(chǎn)品牌被出售或干脆在市面上消失，但是我們的手機(jī)行業(yè)還會(huì)長(zhǎng)期存在。在這個(gè)全球最大的手機(jī)市場(chǎng)中，機(jī)遇和空間都是無(wú)限擴(kuò)大的，因此，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)講，希望依然存在。而在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2008年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的一匹黑馬天語(yǔ)手機(jī)在高調(diào)宣布全面啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，也在用 “中國(guó)手機(jī)世界造”、“集成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)全球手機(jī)發(fā)展”的理念深刻詮釋了中國(guó)手機(jī)力量。也許，這就是未來(lái)中國(guó)手機(jī)的希望——用全球的力量，發(fā)展民族品牌。

洋品牌一統(tǒng)天下

    從90年代初到現(xiàn)在，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)20多年成長(zhǎng)的漫長(zhǎng)歲月中，交織著以諾基亞為代表的洋品牌和國(guó)產(chǎn)手機(jī)之間不斷的廝殺和爭(zhēng)奪，正所謂“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，在這種白熱化競(jìng)爭(zhēng)下，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也在不斷交換更迭。

    手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)最初興起時(shí)，呈現(xiàn)的是國(guó)外手機(jī)一統(tǒng)天下的景象。以諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信為代表的國(guó)際三大巨頭霸占著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)95%的份額，被稱為中國(guó)手機(jī)的“三架馬車”，洋品牌手機(jī)在第一時(shí)間以其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)了消費(fèi)者的心理位置，在大中城市建立了堅(jiān)固的根據(jù)地，一時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)一支獨(dú)秀，好不得意。然而，這種“獨(dú)自撒歡”的時(shí)間也并不是永久的，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)空間無(wú)限廣大，市場(chǎng)的發(fā)展催生了更多國(guó)產(chǎn)手機(jī)后來(lái)者居上。如果把1999年前的五年看作國(guó)外品牌獨(dú)占鰲頭的時(shí)期，從1999年開(kāi)始，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，這種格局發(fā)生了重大的變化，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)氣勢(shì)磅礴的攻擊之下，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的興盛與蕭然

    從1999年開(kāi)始，在國(guó)人驚詫以及懷疑的目光中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)登上歷史舞臺(tái)，和洋品牌就在中國(guó)市場(chǎng)上演著一場(chǎng)撲朔迷離的爭(zhēng)斗。國(guó)產(chǎn)品牌艱難起步。以波導(dǎo)、科健為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)通過(guò)渠道運(yùn)作、終端運(yùn)作的手段，猛攻二三線城市，取得了不俗的成績(jī)，曾一度沖到了市場(chǎng)占有率的最高點(diǎn)。從1999年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)所占份額尚不足 3％，到2000年上升到8％，2001年為15％，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一路高歌猛進(jìn)，使手機(jī)真正進(jìn)入了“大眾化消費(fèi)時(shí)代”。而在以后的兩年中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始集中發(fā)力，2002年39％，2003年達(dá)到鼎盛期，最高點(diǎn)到達(dá)了60％左右，占到了中國(guó)市場(chǎng)的半壁江山，2003年則成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)大顯身手、“大打翻身仗”的一年，進(jìn)入了前所未有的輝煌階段。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)的鼎盛時(shí)期并沒(méi)有持續(xù)下去，從2004年開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)即陷入了全面虧損的艱難局面。曾經(jīng)以“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”為消費(fèi)者所熟知的波導(dǎo)出現(xiàn)虧損、TCL虧損等等，國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，并頻頻因?yàn)槭謾C(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳而經(jīng)歷換帥風(fēng)波。而在2008年新年伊始，夏新在宣布全面虧損6億元后，聯(lián)想也出售了其手機(jī)業(yè)務(wù)，輿論對(duì)整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)一片嘩然。國(guó)產(chǎn)手機(jī)到底希望在哪里？手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了前所未有的靜默期。

 “中國(guó)手機(jī)世界造”

    在國(guó)產(chǎn)手機(jī)一片蕭然之時(shí)，有資深人士指出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)空間從不缺乏，如何運(yùn)作才是關(guān)鍵。而就在多事之秋的2008年，被稱為國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)隱形冠軍的“天語(yǔ)手機(jī)”以黑馬的姿態(tài)高調(diào)亮相，細(xì)心的人也許發(fā)現(xiàn)了，天語(yǔ)手機(jī)的廣告如雨后春筍般遍及了電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等空間，天語(yǔ)手機(jī)的品牌戰(zhàn)略開(kāi)始全面啟動(dòng)。

    就在天語(yǔ)手機(jī)高調(diào)發(fā)布了創(chuàng)新采用CCD圖象傳感器的800萬(wàn)象素手機(jī)的同時(shí)，世界第二大的私人股權(quán)投資集團(tuán)華平投資集團(tuán)（Warburg Pincus）宣布與天宇朗通建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而倍受媒體關(guān)注的天語(yǔ)手機(jī)的董事長(zhǎng)榮秀麗也鄭重提出了 “中國(guó)手機(jī)世界造”的主張，她表示，目前最重要的因素就是“中國(guó)手機(jī)世界造”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)完全形成，它帶給了中國(guó)手機(jī)不斷向上生長(zhǎng)的機(jī)遇。在手機(jī)這個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)域中，依靠著在中國(guó)市場(chǎng)打拼下來(lái)多年獲得的對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的領(lǐng)悟力和對(duì)市場(chǎng)的洞察，天語(yǔ)手機(jī)已經(jīng)逐步在向世界手機(jī)創(chuàng)新集成發(fā)動(dòng)機(jī)的目標(biāo)邁進(jìn)。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)滿目蕭然、紛紛脫身以求自保的情況下，天語(yǔ)手機(jī)卻如同它日益增長(zhǎng)的出貨量一樣信心十足，究竟是什么原因呢？

創(chuàng)新集成推動(dòng)全球手機(jī)發(fā)展

    “中國(guó)的消費(fèi)者在這個(gè)市場(chǎng)上最有話語(yǔ)權(quán)，他們對(duì)手機(jī)最了解。而天語(yǔ)手機(jī)非常了解中國(guó)消費(fèi)者。所以天語(yǔ)手機(jī)越來(lái)越像是一臺(tái)世界手機(jī)技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的發(fā)動(dòng)機(jī)，驅(qū)動(dòng)世界手機(jī)技術(shù)的革新，為天語(yǔ)手機(jī)所用。我們的合作伙伴都是全球最頂尖的企業(yè)，但我們的合作關(guān)系不是單純的購(gòu)買對(duì)方的解決方案或者某個(gè)部件那么簡(jiǎn)單。對(duì)于這些全球最頂尖的合作伙伴，我們會(huì)要求他們按照天語(yǔ)手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)為我們進(jìn)行研發(fā)準(zhǔn)備，同時(shí)再以天語(yǔ)手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的合作，現(xiàn)在雙方是很互動(dòng)的合作關(guān)系?！毙判牟皇菓{空而來(lái)的，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)打拼了10幾年 ，面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)依然樂(lè)觀的榮秀麗如是說(shuō)。眾所周知，天語(yǔ)手機(jī)最大的供應(yīng)商就是臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科的MTK芯片解決方案，目前有超過(guò)5成以上的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，都是采用聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片。面對(duì)被稱為“山寨機(jī)之父”的MTK，天語(yǔ)手機(jī)卻對(duì)與MTK的合作表示了充分的肯定。除了能大大提高開(kāi)發(fā)速度外，聯(lián)發(fā)科芯片與平臺(tái)的價(jià)格與性能也超過(guò)了國(guó)際大廠，以前的一些新款式和技術(shù)被國(guó)際品牌壟斷，國(guó)產(chǎn)手機(jī)拿到的也僅僅是一些功能樣式過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)上并沒(méi)有多少的競(jìng)爭(zhēng)力，而聯(lián)發(fā)科與國(guó)產(chǎn)品牌合作，推出一些差異化、性能優(yōu)異而有超高性價(jià)比的產(chǎn)品，沖擊了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，無(wú)疑也給了國(guó)產(chǎn)品牌一次翻身的機(jī)會(huì)。

    同時(shí)，天語(yǔ)手機(jī)還擁有自己龐大的研發(fā)隊(duì)伍，近400人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)首屈一指。在和那些世界頂級(jí)供應(yīng)商、包括MTK等公司的合作中，這些研發(fā)人員起到了不可或缺的作用?！氨热鏜TK的方案，很多公司都會(huì)采用其total solution，可是天語(yǔ)手機(jī)的工程師卻讓MTK的方案為我們所用，保證研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品更加適合中國(guó)消費(fèi)者。比如剛剛上市的天語(yǔ)C800，這款800萬(wàn)像素的光學(xué)手機(jī)是天語(yǔ)這幾年研發(fā)成功的一個(gè)答卷，它在很多方面都是世界領(lǐng)先的。”正是這樣一種互動(dòng)合作、互動(dòng)創(chuàng)新的關(guān)系，才能保證天語(yǔ)成為世界手機(jī)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)器。

    在這條天語(yǔ)手機(jī)打造的“手機(jī)全價(jià)值鏈”中，每個(gè)環(huán)節(jié)都有著“天語(yǔ)標(biāo)志”。在渠道環(huán)節(jié)中，天語(yǔ)手機(jī)創(chuàng)新性的采取了“扁平化”的渠道運(yùn)作模式，通過(guò)對(duì)中間環(huán)境的有效控制，大大的縮短了渠道供應(yīng)鏈，從而直接讓利給消費(fèi)者?！斑@也就是在黑手機(jī)、國(guó)外品牌夾緊進(jìn)攻的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，天語(yǔ)手機(jī)在保證產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)上，仍然能夠在市場(chǎng)上取勝的重要原因之一。

用心打造中國(guó)力量

    面對(duì)目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)并不景氣的大環(huán)境，榮秀麗表示，就像在2007年坐慣了過(guò)山車的股市一樣，手機(jī)市場(chǎng)也會(huì)有高潮有低谷。在中國(guó)這個(gè)龐大的手機(jī)市場(chǎng)，依托整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)任何一個(gè)品牌是有機(jī)會(huì)成為全球手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)袖。中國(guó)市場(chǎng)是一塊大蛋糕，每個(gè)手機(jī)廠家只要用心做好自己那塊蛋糕，合力創(chuàng)新，就能夠把整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)做大，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌才真正有自身的出路。而且隨著2008年奧運(yùn)的到來(lái)以及無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)在手機(jī)上的應(yīng)用，無(wú)論是在市場(chǎng)還是產(chǎn)品方面，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都是有利好的，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，“只有真正能有準(zhǔn)備的廠商，才能得到機(jī)遇的垂青?！?/P>

    除了打造好自身優(yōu)勢(shì)，抓住發(fā)展的機(jī)遇外，作為一個(gè)與消費(fèi)者親密接觸的手機(jī)廠商，作為社會(huì)公民的責(zé)任感也是非常重要的。在這次5•12四川大地震中，天語(yǔ)手機(jī)是同行業(yè)中第一個(gè)捐款的企業(yè)，在累積向?yàn)?zāi)區(qū)捐款600余萬(wàn)元之后，在六一兒童節(jié)，天語(yǔ)手機(jī)的榮秀麗董事長(zhǎng)還親自趕赴災(zāi)區(qū)，帶去災(zāi)區(qū)急需物品，充分展現(xiàn)了手機(jī)行業(yè)的愛(ài)心力量。