盛產(chǎn)企業(yè)家的福建向來(lái)不是創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)的重鎮(zhèn)，這里有的是遍布全國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋和枝繁葉茂的民營(yíng)醫(yī)院。在網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)代上海曾是網(wǎng)游的核心城市，而如今是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者聚集在北京的3W咖啡館熱議產(chǎn)品。
劉德建則不這么認(rèn)為。1999年劉德建從美國(guó)回國(guó)，在福州創(chuàng)立了“網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)有限公司”。2001年他成立了天晴數(shù)碼娛樂(lè)公司，是國(guó)內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，2001年3月網(wǎng)龍成立了17173.com，他趕上網(wǎng)游發(fā)展的黃金時(shí)期，如火如荼的17173在2003年11月以2,050萬(wàn)美元被出售給搜狐，如今17173是游戲的第一門(mén)戶(hù)。當(dāng)所有人都認(rèn)為網(wǎng)龍是一家網(wǎng)游公司時(shí)，劉德建在2007 年招兵買(mǎi)馬成立了無(wú)線事業(yè)部，做起了手機(jī)軟件。劉德建說(shuō)手機(jī)軟件是興趣重疊而歪打正著，他熱衷嘗試各類(lèi)電子產(chǎn)品，看到好的產(chǎn)品“用錢(qián)投票”。在微軟將Windows 系統(tǒng)搬進(jìn)手機(jī)的時(shí)期起，劉德建就用起了智能手機(jī)，但他在2007年iPhone 出現(xiàn)時(shí)才看到了智能手機(jī)的轉(zhuǎn)機(jī)：他不僅和別人一樣看到了這款手機(jī)對(duì)于移動(dòng)終端的變革性，還看到了它的不足。
在2007年的第一代iPhone還像一個(gè)毛坯機(jī)，網(wǎng)絡(luò)的連接性差，和硬件的兼容也難，另外付費(fèi)軟件的購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有今天這樣便捷。網(wǎng)龍切入無(wú)線的方式是做了一款連接軟件，這個(gè)軟件想要解決的就是這些問(wèn)題。劉德建從廈門(mén)購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)正在開(kāi)發(fā)的手機(jī)連接軟件，并招募它的開(kāi)發(fā)者熊俊來(lái)負(fù)責(zé)無(wú)線事業(yè)部的技術(shù)部分，開(kāi)發(fā)出現(xiàn)在的“91手機(jī)助手”。
91手機(jī)助手是一款連接手機(jī)和PC 的軟件，能在PC端對(duì)手機(jī)資料進(jìn)行備份和管理。在智能手機(jī)剛剛開(kāi)始的階段，并非所有的用戶(hù)對(duì)全新系統(tǒng)的操作都能立即上手，因此這款手機(jī)管理軟件開(kāi)始獲得好評(píng)，當(dāng)時(shí)全國(guó)80%的iPhone用戶(hù)都成為91手機(jī)助手的用戶(hù)。網(wǎng)龍并不是第一家進(jìn)入這一市場(chǎng)的公司，但劉德建認(rèn)為來(lái)得早不如來(lái)得巧，彼時(shí)切入市場(chǎng)是“性?xún)r(jià)比”最高的時(shí)刻。
現(xiàn)在來(lái)看，初創(chuàng)的“91手機(jī)助手”幾乎和那時(shí)的iPhone一樣粗糙，強(qiáng)烈的“國(guó)產(chǎn)”設(shè)計(jì)，頁(yè)面信息擁擠缺乏美學(xué)，連接也不是那么穩(wěn)定，更關(guān)鍵的是一旦使用會(huì)在手機(jī)上無(wú)法刪除，91 助手有段時(shí)間甚至被部分用戶(hù)列為不能安裝的“流氓軟件”。但那是個(gè)草莽時(shí)代，劉德建也坦率承認(rèn)，在早期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少的狀態(tài)下，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求并不高，人無(wú)我有就是優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)先發(fā)的優(yōu)勢(shì)下，91助手用戶(hù)數(shù)量一路領(lǐng)先站穩(wěn)了腳跟，如今“91手機(jī)助手”成為越iPhone的主要管理軟件。
2007年谷歌推出安卓（Android）操作系統(tǒng)后，網(wǎng)龍開(kāi)發(fā)了安卓市場(chǎng)，先行的是安卓網(wǎng)，這是一個(gè)為安卓用戶(hù)提供的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，劉德建把他在游戲時(shí)代創(chuàng)建17173的垂直媒體經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到移動(dòng)中，早期的安卓網(wǎng)更像是一個(gè)論壇，除了介紹安卓的手機(jī)和軟件外，安卓網(wǎng)早期聚集了非常多對(duì)技術(shù)饒有興趣的手機(jī)黑客，他們?cè)谏厦娣窒矶ㄖ坪推平馐謾C(jī)的心得，劉德建從這些市場(chǎng)先行者的需求中聆聽(tīng)到了他們對(duì)下載平臺(tái)的需求，于是創(chuàng)立了手機(jī)端的“安卓市場(chǎng)”，這是一款類(lèi)似于蘋(píng)果App Store的產(chǎn)品。
谷歌并未推出官方Android系統(tǒng)的中文名稱(chēng)，而安卓網(wǎng)和安卓市場(chǎng)的先入為主讓這款操作系統(tǒng)在中國(guó)被用戶(hù)以“安卓”而熟知，谷歌在中國(guó)市場(chǎng)并未全面推進(jìn)，安卓市場(chǎng)在很長(zhǎng)時(shí)間被用戶(hù)誤認(rèn)為是官方下載平臺(tái)。
2009年下半年，剛剛進(jìn)入發(fā)展期的網(wǎng)龍無(wú)線事業(yè)部遭遇騰訊挖角，空了半壁江山， CFO胡澤民臨危受命擔(dān)任無(wú)線事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，但位子還沒(méi)坐熱的胡澤民又接到了技術(shù)負(fù)責(zé)人熊俊的辭呈，幾番挽留依然沒(méi)能留住要回廈門(mén)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的熊俊。
當(dāng)時(shí)無(wú)線事業(yè)也看不到盈利的曙光，每個(gè)月的收入只有幾萬(wàn)元，堪稱(chēng)谷底時(shí)刻。但選擇堅(jiān)守?zé)o線事業(yè)的網(wǎng)龍看到了曙光，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的逐步深入，網(wǎng)龍無(wú)線的業(yè)績(jī)大增。尤其是2010 年，用戶(hù)量爆發(fā)性增長(zhǎng)，在2010年和2011年每年用戶(hù)都有5到8倍的增長(zhǎng)，手機(jī)的潛力似乎比PC還要巨大，目前中國(guó)手機(jī)有將近10 億的用戶(hù)，其中智能手機(jī)在經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)后還僅有1個(gè)多億，而對(duì)比目前PC 的總用戶(hù)量也僅有3億左右，很多不使用電腦的人卻會(huì)使用手機(jī)。
2010年，網(wǎng)龍將無(wú)線事業(yè)部注冊(cè)成立博遠(yuǎn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“博遠(yuǎn)”），并將旗下的業(yè)務(wù)歸整進(jìn)入博遠(yuǎn)，包括91 手機(jī)助手、安卓網(wǎng)和安卓市場(chǎng)，成立之初博遠(yuǎn)即獲得了來(lái)自IDG和經(jīng)緯創(chuàng)投總計(jì)800萬(wàn)美元的聯(lián)合投資，并成立開(kāi)發(fā)者基金Mfund。
91 手機(jī)助手和安卓市場(chǎng)成為博遠(yuǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“雙劍”，91手機(jī)助手針對(duì)包括PC和手機(jī)在內(nèi)的全平臺(tái)用戶(hù)，橫跨iOS和Android 兩大智能手機(jī)平臺(tái)；安卓市場(chǎng)主攻Android 系統(tǒng)。目前每8 部蘋(píng)果或安卓智能手機(jī)中，就有一部是博遠(yuǎn)的用戶(hù)，博遠(yuǎn)旗下兩大應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)的累計(jì)下載量已經(jīng)超過(guò)60個(gè)億，而其今年3月份的單月下載量是7億，每秒里有200個(gè)用戶(hù)是通過(guò)博遠(yuǎn)的平臺(tái)進(jìn)行應(yīng)用下載或手機(jī)更新。
除核心的平臺(tái)產(chǎn)品之外，博遠(yuǎn)還開(kāi)發(fā)了垂直領(lǐng)域的應(yīng)用，熊貓看書(shū)有5,000 多萬(wàn)的用戶(hù)裝機(jī)量以及每周300多萬(wàn)的活躍用戶(hù)，而91 桌面和熊貓桌面也有不錯(cuò)的用戶(hù)群。做網(wǎng)游起家的網(wǎng)龍?jiān)谑謾C(jī)領(lǐng)域主要擔(dān)任游戲運(yùn)營(yíng)的角色，除了自己開(kāi)發(fā)的數(shù)十款游戲外，線上還運(yùn)營(yíng)著將近200 款其他開(kāi)發(fā)者的手機(jī)游戲。
在網(wǎng)龍總裁劉路遠(yuǎn)看來(lái)，博遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)力早，有市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品覆蓋包括微軟Windows Phone 在內(nèi)的全平臺(tái)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)售無(wú)法繞過(guò)網(wǎng)龍的渠道。平臺(tái)的巨大流量不僅可以有各種超越想象的操作，還可以在后臺(tái)窺到用戶(hù)的操作和使用習(xí)慣。這也是博遠(yuǎn)業(yè)績(jī)猛增的原因。
作為國(guó)內(nèi)最大的第三方分銷(xiāo)平臺(tái)，博遠(yuǎn)的收入來(lái)自于平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，付費(fèi)合作來(lái)幫助開(kāi)發(fā)商推廣應(yīng)用，資源類(lèi)的合作則能為雙方交換彼此的用戶(hù)資源，擴(kuò)大影響力。去年廣告收入占博遠(yuǎn)總體收入的65%，這一占比有可能在今年下降到50%，與游戲開(kāi)發(fā)者聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的游戲也是博遠(yuǎn)收入的主流，雙方收入分成，博遠(yuǎn)希望在今年能有1億元的收入分給開(kāi)發(fā)者，這已經(jīng)是很“大型”的游戲分成，智能手機(jī)逐漸由商務(wù)應(yīng)用過(guò)渡到娛樂(lè)應(yīng)用，目前游戲的下載占博遠(yuǎn)平臺(tái)總下載量的45%。
劉德建并不擔(dān)心91手機(jī)助手和安卓市場(chǎng)的未來(lái)，盡管蘋(píng)果在運(yùn)營(yíng)自己的平臺(tái)App Store 而谷歌也有自己的官方市場(chǎng)，“當(dāng)你仔細(xì)看看財(cái)報(bào)就可以發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果的主要收入還是來(lái)自于硬件銷(xiāo)售，軟件微乎其微?！眲⒌陆ㄕf(shuō)，像91手機(jī)助手和安卓市場(chǎng)這樣的平臺(tái)還會(huì)繼續(xù)多元化地發(fā)展下去，這兩個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品都為本地用戶(hù)量身定制，而中國(guó)有很大的空間來(lái)發(fā)展獨(dú)立的第三方市場(chǎng)。他也小心翼翼地避免誤解，91手機(jī)助手會(huì)一直處于管理軟件的定位。強(qiáng)大的分發(fā)能力讓國(guó)內(nèi)任何一個(gè)想要推廣無(wú)線產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司都無(wú)法漠視網(wǎng)龍，在網(wǎng)龍最新發(fā)布的2012 一季度財(cái)報(bào)中，無(wú)線業(yè)務(wù)第一季度的收益達(dá)到4,500萬(wàn)元，環(huán)比遞增84.1%，在網(wǎng)龍公司總收益比重也逐季提升。
劉德建透露91手機(jī)助手后半年會(huì)有大的改版，他判斷手機(jī)的娛樂(lè)功能會(huì)進(jìn)一步突出，從工具類(lèi)應(yīng)用向生活類(lèi)應(yīng)用轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)用戶(hù)黏性的最好方式是深入他們的生活。這是91手機(jī)助手推出3 年來(lái)第一次重大的轉(zhuǎn)型。網(wǎng)龍公布將繼續(xù)以較快的速度推出手機(jī)游戲產(chǎn)品，并開(kāi)發(fā)更多電子商務(wù)和以?xún)?nèi)容為核心的垂直門(mén)戶(hù)，繼續(xù)努力將用戶(hù)基數(shù)轉(zhuǎn)化為收入，并帶動(dòng)無(wú)線廣告和分發(fā)平臺(tái)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。
除平臺(tái)外，博遠(yuǎn)在拓展其他新形勢(shì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，博遠(yuǎn)和樂(lè)淘合作進(jìn)行了電商領(lǐng)域的探索，此外在教育領(lǐng)域，博遠(yuǎn)為福建教育系統(tǒng)開(kāi)發(fā)手機(jī)應(yīng)用，未來(lái)還想進(jìn)行母嬰軟件的開(kāi)發(fā)。他相信當(dāng)一切都可以在手機(jī)上進(jìn)行后，母嬰和教育也將是潛力巨大的市場(chǎng)。
目前的發(fā)展欣欣向榮，但劉德建依然和時(shí)鐘賽跑，他希望網(wǎng)龍無(wú)線能在今年年底或明年年初上市。自從2011 年4 月分拆獨(dú)立，博遠(yuǎn)無(wú)線已經(jīng)進(jìn)行三輪融資，第一輪融資400 萬(wàn)美元，2011年8到9月間二輪融資500萬(wàn)美元，而2011年12月9日的第三輪融資則高達(dá)3,000 萬(wàn)美元，由新加坡祥峰投資集團(tuán)領(lǐng)投，還包括IDG，這也是近兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的單筆投資，最新一輪融資中，對(duì)博遠(yuǎn)無(wú)線的估值達(dá)到了1.42億美元。
而為了留住人才、避免挖角的現(xiàn)象再次發(fā)生，劉德建選擇把公司和員工綁定在一起，公司就是他的一部分。除了股權(quán)激勵(lì)之外，在新項(xiàng)目設(shè)立的初期，項(xiàng)目創(chuàng)始人也成為投資者，同時(shí)和團(tuán)隊(duì)簽署股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。劉德建希望兩年后福州能成為中國(guó)最重要的無(wú)線生產(chǎn)基地，他形容無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)“瘋狂時(shí)代”，瘋狂意味著可能性，也意味著，這是值得花時(shí)間去做的事。
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