搶占3G市場(chǎng)先機(jī) 酷派入局移動(dòng)TD渠道銷售

中國(guó)移動(dòng)大力推動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向宇龍酷派等4個(gè)廠家開放八個(gè)TD城市的銷售渠道

　　近期獲悉，為推動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)的快速的發(fā)展，5月20日中國(guó)移動(dòng)將向宇龍酷派等4個(gè)廠家開放北京、天津、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、廈門、秦皇島TD八城市的銷售渠道，這預(yù)示著中國(guó)移動(dòng)在推動(dòng)TD的發(fā)展道路上邁開了實(shí)質(zhì)性的一步，這對(duì)當(dāng)前TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展不明朗和詬病的情況下，猶如注入了一支催化劑，讓整個(gè)市場(chǎng)為之振奮，豁然洞開；而宇龍酷派憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和過硬的終端產(chǎn)品，成為僅有入圍的4家TD終端廠家之一，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)在3G手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局奠定了重要的基礎(chǔ)。

TD產(chǎn)業(yè)“新政”，酷派首批入圍

　　近段時(shí)間，對(duì)于TD產(chǎn)業(yè)的議論是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，TD試商用存在一些問題以及凱明事件的影響，加上部分專家、學(xué)者的悲觀論調(diào)，對(duì)TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展似乎蒙上了一層“陰影”，這將TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推向風(fēng)尖浪口。此次中國(guó)移動(dòng)開放8個(gè)TD城市的銷售渠道，與有實(shí)力的終端廠家合作，擴(kuò)大TD終端產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供更多可供選擇的產(chǎn)品和服務(wù)，這對(duì)當(dāng)前處于發(fā)展“十字路口”的TD產(chǎn)業(yè)來說，無疑具有重大利好消息，TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展真可謂是柳暗花明，讓業(yè)界人士、終端廠商迎來了3G的曙光。

　　記者從宇龍酷派了解到，5月20日宇龍酷派與中國(guó)移動(dòng)正式簽訂合作協(xié)議，中國(guó)移動(dòng)將北京、天津、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、廈門、秦皇島八城市下屬分公司自有渠道向宇龍酷派免費(fèi)開放，宇龍酷派通過中國(guó)移動(dòng)渠道開展TD終端的銷售，同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)力爭(zhēng)在2008年5月底前向宇龍酷派開放八城市20%的自有營(yíng)業(yè)廳，到2008年6月底開放50%的自有營(yíng)業(yè)廳，并且中國(guó)移動(dòng)將優(yōu)先選擇中心區(qū)域、人流量大、業(yè)務(wù)量大、環(huán)境寬敞等具備條件自有營(yíng)業(yè)廳供宇龍酷派銷售。

　　酷派總裁助理劉東凱表示，酷派一直以來就專注于TD終端產(chǎn)品的研發(fā)，投入了大量的人力、物力和財(cái)力，此次酷派能夠率先進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)渠道銷售TD終端產(chǎn)品，這是眾望所歸，這也是以技術(shù)為導(dǎo)向的理性回歸，3 G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是以技術(shù)和服務(wù)為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，宇龍酷派從眾多的廠家中脫穎而出，彰顯宇龍酷派技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功。

　　業(yè)界分析認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)在4月1日開始對(duì)TD放號(hào)后，很多媒體人士、業(yè)界專家對(duì)入圍廠家的終端產(chǎn)品進(jìn)行了試商用，很多業(yè)界人士也使用了酷派的TD手機(jī)，雖然還存在一些不足，但總體上來說，酷派的TD手機(jī)還是表現(xiàn)不俗，贏得了很多專家的認(rèn)可，其中就有中國(guó)電信專家李進(jìn)良教授，他也使用了酷派6260 TD手機(jī)，整體感覺還不錯(cuò)。

　　另外，據(jù)酷派總裁助理劉東凱介紹，宇龍酷派在銷售方面將會(huì)與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行“捆綁銷售”，并進(jìn)行聯(lián)合推廣活動(dòng)，整合雙方的資源來推動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

酷派秉承中高端路線

　　其實(shí)，早在2月份，酷派6260手機(jī)就拿到了中國(guó)移動(dòng)頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，成為最早拿到TD入網(wǎng)許可證的廠家之一，據(jù)劉東凱介紹，酷派最早響應(yīng)、支持中國(guó)自主產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，并早在05年就開始著手投入對(duì)TD終端產(chǎn)品的研究，并且是持續(xù)性的投入，這幾年的投入，可以說是以千萬來計(jì)算的，尤其是在TD產(chǎn)業(yè)鏈上部分廠家采取觀望的態(tài)度，酷派可以說是具有濃厚的民族情感和支持民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情節(jié)在里面的，酷派對(duì)TD的發(fā)展是非常有信心的。

　　業(yè)界分析人士認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)第一批采購(gòu)的TD終端產(chǎn)品中，主要以中低端產(chǎn)品為主，可以說是試水，頗有摸著石頭過河的味道，從目前市場(chǎng)反饋的信息來看，很多消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的TD產(chǎn)品線太短，可供選擇的余地很小，而且在高端產(chǎn)品方面覆蓋面比較窄，而宇龍酷派在高端產(chǎn)品方面，尤其是智能手機(jī)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，并且取得了很大的成功，酷派的高端產(chǎn)品能夠很好地滿足TD市場(chǎng)的需求，這也是中國(guó)移動(dòng)選擇宇龍酷派的原因之一。

　　酷派在TD市場(chǎng)上如何定位，是傳承以往中高端路線，還是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略？酷派總裁助理劉東凱表示，酷派的技術(shù)特點(diǎn)和公司定位，決定了酷派在TD市場(chǎng)上的定位，酷派將會(huì)一如既往地為消費(fèi)者提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，為商務(wù)人士和高端客戶提供一體化解決方案。

　　根據(jù)業(yè)界推測(cè)，TD市場(chǎng)“蛋糕”非常大，市場(chǎng)潛力巨大，而中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)培養(yǎng)了大量的高端客戶，但從目前TD終端廠商的格局來看，很多廠家還是定位在中低端，酷派“復(fù)制”其在手機(jī)高端市場(chǎng)的影響力，“拷貝”到TD領(lǐng)域，這也是理所當(dāng)然的策略。

推出系列TD產(chǎn)品，售后服務(wù) “保駕護(hù)航”

　　TD產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展離不開整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上上、中、下游企業(yè)的支持和發(fā)展，在凱明資金鏈斷裂、部分國(guó)外品牌“隔岸觀火”的不利情況下，終端廠家的態(tài)度是非常重要的環(huán)節(jié)。

　　據(jù)了解，酷派6260 TD手機(jī)將會(huì)作為酷派第一款手機(jī)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)八大TD城市渠道銷售，酷派6260手機(jī)是一款雙模雙待手機(jī)，支持TD網(wǎng)絡(luò)和EDGE兩種制式， TD、GSM雙卡同時(shí)待機(jī)，實(shí)現(xiàn)TD網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的自動(dòng)搜尋，以及兩網(wǎng)間的自動(dòng)切換, 尤其在TD未覆蓋網(wǎng)絡(luò)區(qū)域，可實(shí)現(xiàn)從TD網(wǎng)絡(luò)向GSM網(wǎng)絡(luò)平滑過渡的功能具有明顯的優(yōu)勢(shì)；另外，酷派6260手機(jī)還滿足了消費(fèi)者對(duì)幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)的需求，部分消費(fèi)者既想對(duì)TD終端產(chǎn)品“嘗新”，又不想失去原來的號(hào)碼，選擇酷派這種TD-SCDMA/GSM雙模手機(jī)將是最好的選擇。

　　酷派總裁助理劉東凱表示，酷派在今年還會(huì)推出好幾款TD產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的多元化需求，目前酷派6268TD手機(jī)將會(huì)規(guī)模上市，相信酷派在2008年會(huì)給TD產(chǎn)業(yè)帶來不少有亮點(diǎn)的終端產(chǎn)品，以推動(dòng)TD產(chǎn)業(yè)朝著健康、和諧的方向發(fā)展。

　　另外，酷派在TD終端產(chǎn)品即將進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)渠道銷售的同時(shí)，售后服務(wù)方面也在悄然展開，據(jù)了解，酷派將會(huì)在這八大TD城市，根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)布局，設(shè)立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或在原有的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)TD手機(jī)售后模塊功能，負(fù)責(zé)TD產(chǎn)品售后的工作師已經(jīng)到位，另外，酷派對(duì)售后服務(wù)人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，酷派將以為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為導(dǎo)向，重新樹立國(guó)產(chǎn)手機(jī)在TD手機(jī)市場(chǎng)的影響力和號(hào)召力。