小米的盛世危言5：國產(chǎn)手機的集體危機

　　前言；此前我們曾通過一系列文章剖析了小米手機在人氣十足的表面之下所隱藏的危機，試圖對這家創(chuàng)造了國產(chǎn)智能手機人氣神話的公司提出一些警示。事實上，不只小米，國內(nèi)手機行業(yè)幾乎所有廠商都在智能手機市場的競爭中面臨困境。盡管從市場份額來看，中國品牌正打破諾基亞、摩托羅拉等國際品牌的壟斷，但從盈利狀況、核心競爭力以及產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)而言，依然處于落后地位。

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　　小米的盛世危言1：性價比漸失同質(zhì)化嚴(yán)重
　　小米的盛世危言2：瘸腿的“鐵人三項”
　　小米的盛世危言3：雷軍小米誰成就了誰 
　　小米的盛世危言4：小米手機路在何方？

雷聲大雨點小的國產(chǎn)手機

　　事實上，在iPhone帶來智能手機市場行業(yè)巨變之后，隨著諾基亞、摩托羅拉等品牌逐漸走向下坡路，中國品牌在國內(nèi)手機市場的占有率已經(jīng)開始提升，只不過當(dāng)時大為風(fēng)光的多是山寨手機。而從2009年開始，在Android席卷全球的風(fēng)潮之下，國內(nèi)品牌也紛紛選擇加入這一陣營。Android的開放性和成熟的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境，讓國內(nèi)品牌很容易借助其進入智能手機領(lǐng)域，無論是傳統(tǒng)的手機品牌，還是如小米這樣的新興力量。

形形色色的國產(chǎn)智能手機

　　相比國際品牌，國內(nèi)品牌在Android智能手機方面依然延續(xù)了價格的優(yōu)勢，加上與運營商的深度合作，中興、華為、酷派、聯(lián)想等品牌的市場占有率步步走高，諸如小米這樣的新興品牌，也在市場中找到了自己的一席之地。多家統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，目前本土品牌在國內(nèi)智能手機市場的份額已經(jīng)接近甚至達到50%。

　　然而，與市場份額迅速增長相對應(yīng)的是，國內(nèi)手機廠商在智能手機市場的盈利狀況堪憂。原本智能手機被視為IT行業(yè)高利潤的領(lǐng)域，這也是傳統(tǒng)手機廠商放棄功能性手機、PC行業(yè)的巨頭也紛紛進軍智能手機領(lǐng)域的原因。但是國內(nèi)品牌顯然很難在利潤上分得一杯羹。有調(diào)研公司數(shù)據(jù)顯示，蘋果和三星在2012年第一季度合并擁有全球手機市場99％的利潤，中國手機廠商的盈利情況可想而知。

手機行業(yè)利潤分布（數(shù)據(jù)來自Asymco）

　　從一些主要的電子商務(wù)平臺銷售數(shù)據(jù)我們也不難看出，國產(chǎn)手機依然集中在低端市場，在超過2000元的產(chǎn)品中，銷量排行榜中鮮見中國大陸品牌。盡管很多國內(nèi)品牌也都有一些定位旗艦的高價格手機，論性價比明顯高于國際品牌，但也很難和蘋果、三星的產(chǎn)品競爭。

缺乏核心競爭力陷入價格戰(zhàn)

　　探究這種“雷聲大雨點小”現(xiàn)狀的原因，恐怕主要還在于國內(nèi)手機品牌大都缺乏核心競爭優(yōu)勢，而不得不陷入盲目的價格戰(zhàn)。

　　在Android時代，系統(tǒng)本身的開放性以及完善的生態(tài)環(huán)境，拉低了智能手機市場的門檻，廠商不需要太多研發(fā)積累就可以推出自己的智能手機，于是傳統(tǒng)的國內(nèi)手機企業(yè)很容易進入了這一領(lǐng)域。但是研發(fā)實力的缺乏，讓大多數(shù)國產(chǎn)智能手機產(chǎn)品在與國際品牌的競爭中毫無優(yōu)勢可言，不得不靠低價吸引消費者。

　　隨著產(chǎn)業(yè)鏈上層芯片商的競爭，智能手機市場的門檻更是被“踏平”。采用高通參考設(shè)計或者聯(lián)發(fā)科方案，深圳的手機企業(yè)只需三個月左右時間就可以將產(chǎn)品推向市場。這些“準(zhǔn)山寨”企業(yè)的加入，更是讓智能手機的價格戰(zhàn)異常慘烈。

采用高通參考設(shè)計“速成”的智能手機

　　除了門檻的降低，運營商之間激烈的競爭也進一步拉低了智能手機的價格。在中國市場，3G業(yè)務(wù)的發(fā)展和智能手機的普及幾乎是同步的，為了搶占更多用戶，三家運營商都大力發(fā)展千元智能手機。盡管對于廠商而言，獲得話費補貼有助于產(chǎn)品銷售，但被壓到極低的集采價格，讓他們還是很難從這些產(chǎn)品中賺到利潤。

　　除此以外，近期被炒得沸沸揚揚的“互聯(lián)網(wǎng)手機”模式，事實上在目前只是處于“賠本賺吆喝”階段。作為攪局者，他們或許的確為國內(nèi)手機市場帶來了一些新的商業(yè)思路，但就目前來看，他們的盈利模式并不明朗，而只能進一步加劇價格戰(zhàn)，甚至不惜降低產(chǎn)品品質(zhì)。

“互聯(lián)網(wǎng)手機”仍是個偽命題（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

　　當(dāng)然，我們必須看到，一些有實力的國內(nèi)手機廠商正在試圖改變這種局面。比如在雙網(wǎng)雙待領(lǐng)域有多年積累的酷派、一直引領(lǐng)國內(nèi)手機設(shè)計風(fēng)潮的OPPO、采用自主研發(fā)手機處理器的華為……它們利用差異化的產(chǎn)品，開始避開簡單的低端價格戰(zhàn)，逐漸走向中高端領(lǐng)域。這樣的努力，對于許多找不到方向的國內(nèi)手機廠商而言，具有很好的借鑒意義。

中國手機廠商該何去何從

　　面對如此困境，國產(chǎn)手機何去何從？在這個的問題上，習(xí)慣的思路是用全球市場最為成功的企業(yè)——蘋果和三星作為典范。然而，無論是“系統(tǒng)-硬件-應(yīng)用”三位一體的蘋果模式，還是獨攬產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)三星模式，對于國內(nèi)手機廠商而言都不具備直接的借鑒性，換言之，實力相對有限的國內(nèi)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)走出一條自己的道路。

國產(chǎn)智能手機何去何從

　　首先，對于傳統(tǒng)的手機廠商而言，不能忽略硬件本身。盡管“不依賴硬件、靠服務(wù)賺錢”的思路目前已經(jīng)成為風(fēng)潮，但事實上從目前產(chǎn)業(yè)格局來看，至少在國內(nèi)市場并未形成足夠成熟的生態(tài)環(huán)境。從廠商而言，并沒有哪家手機公司能僅僅依靠軟件或者服務(wù)賺錢，而從消費者角度來看，絕大部分手機用戶購買手機依然是消費硬件的理念，產(chǎn)品的設(shè)計、性能、質(zhì)量等硬件條件依然是其決定購買的關(guān)鍵因素。在這樣的情況下，只要一款產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀，必定會有其市場。而組件成本的日益下降，還是可以保證其利潤率的。

　　而如上文所提到，一些有實力的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)堅持在自己有差異化優(yōu)勢的領(lǐng)域做強自己。盡管Android手機的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，但是，在許多用戶關(guān)心的細(xì)節(jié)功能、產(chǎn)品設(shè)計方面依然留給了廠商個性化的余地。特別是考慮到中國市場，目前很難有某款或者某一品牌的產(chǎn)品可以覆蓋所有用戶群，差異化有針對性的產(chǎn)品，一定會取得很好的銷量。

　　對于那些希望改變或者超越硬件本身的手機廠商，以及新晉加入智能手機行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，則應(yīng)當(dāng)有著清晰的市場戰(zhàn)略。先發(fā)展用戶再尋找商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)思維，未必就適合在手機領(lǐng)域，這是因為手機終端在產(chǎn)業(yè)中并非處于核心，操作系統(tǒng)提供商和移動運營商往往有著更強勢的地位；而且，用戶擁有更大的選擇自由，即使手機預(yù)置的應(yīng)用和服務(wù)也可能會被第三方應(yīng)用所取代。提供差異化的應(yīng)用和服務(wù)，并且保持用戶體驗的領(lǐng)先，才是成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

“互聯(lián)網(wǎng)手機”應(yīng)對有更為清晰的模式

　　當(dāng)然，我們也不得不說，在開放的智能手機時代，國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)鏈中不同環(huán)節(jié)的公司之間，應(yīng)該更多以合作、或者良性競爭來相互促進，而不是像國內(nèi)如今很多企業(yè)之間相互攻擊詆毀。從全球智能手機產(chǎn)業(yè)來看，蘋果和谷歌的競爭如此激烈，在iPhone上依然采用了諸多谷歌的服務(wù)；三星電子也一直為蘋果這家最大的競爭對手提供手機處理器。盡管在各自的發(fā)布會上偶爾也會有針對競品的吐槽，但他們成功的關(guān)鍵顯然主要是因為專注于產(chǎn)品。

總結(jié)

　　無論是小米一家公司，還是國產(chǎn)手機行業(yè)整體，在看似欣欣向榮的表面之下，其實掩藏著許多危機。在2G功能手機時代，國產(chǎn)手機曾在經(jīng)歷了短暫輝煌之后陷入消沉，而在3G智能手機時代，我們不希望這樣的劇情再次發(fā)生。智能手機市場的蓬勃發(fā)展，給了我們機遇，也帶給我們挑戰(zhàn)，作為《小米手機盛世危言》一系列報道的完結(jié)，但愿這篇跳出小米本身、試圖從行業(yè)全局來剖析國產(chǎn)手機廠商們所遇到的集體危機的文章，能給國產(chǎn)手機的從業(yè)者們，提供一些警示。

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