國產(chǎn)手機高端突圍 高端領(lǐng)域也勝“寒”

酷派聯(lián)袂著名奢侈品牌“周大?！蓖瞥?688奢華手機，以個性化定制風(fēng)靡業(yè)界
   
　　繼諾基亞推出8800s黑色典藏限量版手機上市以來，MOTO也似乎“不甘寂寞”，以RAZR V3i黃金限量版驚艷上市，以其頂級奢華和獨一無二的尊貴，吸引了不少眼球，而三星SGH-P520繼承三星與Armani品牌的高貴“血統(tǒng)”，讓美學(xué)流行專家無可挑剔；高端手機市場，尤其是高端奢侈品手機領(lǐng)域，國外手機品牌長期統(tǒng)治、壟斷了這個領(lǐng)域，呈現(xiàn)國外品牌“獨舞高端奢華領(lǐng)域”的現(xiàn)象，國產(chǎn)手機真的無力改變這種“尷尬”的局面？這種壟斷的局面會一直持續(xù)下去嗎？近期，酷派攜手國際著名奢侈品牌“周大?！?，傾情打造酷派8688奢華手機，直接切入高端奢華手機市場，打破了國外品牌“一家獨大”的格局，酷派8688以極具個性化的應(yīng)用的軟件和頂級奢華外觀加上“周大福”定制的黃金鉆石完美融合，打破了“高端奢華手機市場的技術(shù)壁壘”，也破除了國產(chǎn)手機在高端領(lǐng)域，尤其是高端奢侈品領(lǐng)域的“枷鎖”，彰顯了民族品牌與國外品牌在高端市場“同臺競技”的能力和勇氣，引領(lǐng)著國產(chǎn)手機的市場突圍和技術(shù)突圍。

與國際品牌分食“蛋糕”

　　手機高端領(lǐng)域，尤其是高端奢侈領(lǐng)域的蛋糕究竟有多大？事實上，透視目前國內(nèi)市場的情況，國內(nèi)5000元以上的手機在高端手機中也不多。手機市場有“八二原則”，2000元以上的只占20%，2000元以下的只占80%。按照業(yè)內(nèi)的劃分，2500元以上的就算高端機，5000元以上手機品牌鳳毛麟角，但為什么會有越來越多的國際品牌滲透到手機高端領(lǐng)域？

　　這一點從國際品牌諾基亞、三星、LG等紛紛進入這個領(lǐng)域就能窺見一斑，市場對高端手機終究是有需求的，手機是高度細分的市場，隨著中國中產(chǎn)階層的迅速崛起和壯大，讓高端商務(wù)市場和頂級奢侈品市場的市場潛力進一步增大，同時，中國人對奢侈品的感性認識，奢侈品就是身份和地位的象征，獨特的市場顯露出巨大的市場需求，利潤的誘惑力讓國際品牌紛紛介入，而“酷派”此時介入高端奢侈手機領(lǐng)域，是否有機會“虎口奪食”，甚至后來居上呢，或是曇花一現(xiàn)？對此，酷派總裁助理兼品牌總監(jiān)劉東凱認為：“雖然國際巨頭在高端手機領(lǐng)域，尤其是高端奢侈手機領(lǐng)域長期壟斷，說明這個奢侈手機細分市場的“蛋糕”還是極具市場潛力，酷派此次攜手全球頂級珠寶商“周大?！币浴翱崤苫颉奔夹g(shù)平臺支撐的酷派8688奢華手機切入高端市場，就是基于酷派在手機高端領(lǐng)域內(nèi)的強大品牌號召力，酷派培養(yǎng)了大批高端商務(wù)精英用戶群，此次將酷派手機從高端智能商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域平滑過度到高端奢侈手機領(lǐng)域，酷派在8688的營銷層面上會遵循奢侈品營銷的客觀規(guī)律；同時，酷派的信心源自于國際著名奢侈品牌“周大?！钡钠焚|(zhì)和內(nèi)涵，“周大?！痹谏莩奁奉I(lǐng)域多年的淫浸，讓酷派8688手機流淌著酷派和周大福高貴、奢華“血統(tǒng)”，其市場競爭力不容小覷。

奢華背后的技術(shù)“基因”

　　酷派8688憑什么與國外品牌一爭高下？憑什么欲與國外品牌搶食“蛋糕”？憑什么與國外品牌血戰(zhàn)江湖？這些疑惑從酷派8688驚艷上市以來，謎團就此解開?？崤稍谏莩奁肥謾C的定位上，融入了中國的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)精神，極大滿足了中國本土消費群體的消費心理，酷派8688將東方的尊貴，中華民族圖騰——龍，以及財富的象征金，實現(xiàn)了完美的結(jié)合，采用了黃金鉆石鑲嵌的盤龍寶劍盤旋在銀色機身上，讓精鋼造型與貴金屬自然地融為一體，流暢線條的質(zhì)感加上黃金鉆石表面的鑲嵌點綴，加上獨特的工藝設(shè)計，彰顯出酷派8688尊貴不凡的貴族氣質(zhì)。從整體風(fēng)格的上看，酷派8688手機摒棄輕薄，手感十足，把握在手，一如享受駕馭豪華轎車之推背感，穩(wěn)重舒適，絕無虛浮，符合中國人的審美觀和價值追求，可以說酷派8688是酷派手機“智能”技術(shù)基因與周大福奢侈品牌的“時尚、高貴”的基因完美結(jié)合的經(jīng)典之作，記者了解到，酷派此次推出耀世黃金鉆石版、赫世18K玫瑰金版和銘世合金版三個版本，滿足不同客戶群體的需求。

　　然而，對于國產(chǎn)手機而言，其華麗和時尚的外表并不能成為真正高端的奢華手機品牌的支撐點，外在的東西太容易模仿和“復(fù)制“，而要鑄就具有市場競爭力的高端奢侈手機，必須以技術(shù)創(chuàng)新和無線互聯(lián)網(wǎng)突破性的應(yīng)用功能才能賦予奢華手機真正的內(nèi)涵，為商務(wù)人士和高收入階層提供高附加值的個性化需求，讓商務(wù)人士盡顯個性化風(fēng)范?？崤?688傳承了酷派在智能雙模雙待領(lǐng)域里的技術(shù)權(quán)威和基因，雙GSM網(wǎng)絡(luò)同時在線，可以實現(xiàn)四頻全球漫游，讓商務(wù)人士在全球領(lǐng)域都能盡享無線數(shù)據(jù)一體化智能終端帶來的全新感受；另外，酷派獨創(chuàng)的“智囊”操控系統(tǒng)同樣應(yīng)用在這款產(chǎn)品中，它是酷派產(chǎn)品差異化的精髓所在，繼而帶來人性化的便捷操控、可靠的信息安全防護以及高效的商務(wù)功能三大特色和十二大功能。智囊操控系統(tǒng)中的郵件遠程管理功能，可以幫您完成選擇性收取郵件的操作，從而避免了排隊接受郵件的情況，遠程防盜和私密保護功能讓你的隱私都絕對安全；最為重要的是，商務(wù)人士移動辦公的需求，在滿足尊貴、奢華的同時，可以讓商務(wù)人士隨意地瀏覽PPT、PDF、WORD、EXCEL、RAR、ZIP等文件，還能通過wordexcel等文字編輯，享受移動辦公的愜意。

以奢侈品方式營銷？

　　將手機當作奢侈品來賣，是以手機模式銷售還是遵循奢侈品營銷規(guī)律？也許，“個性化深度定制”算是另辟蹊徑吧?？崤煽偛弥砑嫫放瓶偙O(jiān)劉東凱表示，酷派的個性化定制概念隱含著雙重的意義和層面，一個是外觀層面的個性化需求的滿足，消費者可以將自己的名字或其他標志，或是名人的簽名上蝕刻在手機的外殼上，讓手機顯得與眾不同，這個層面部分手機品牌已經(jīng)實現(xiàn)；另一層面是手機軟件技術(shù)方面的個性化需求的定制，是基于消費者商務(wù)辦公或家庭需求或其他的動機，需要商家為其提供個性化的軟件需求或無線解決方案實現(xiàn)與身份、職業(yè)內(nèi)涵相吻合的功能需求，這需要龐大的研發(fā)隊伍和強大的技術(shù)平臺作為背景，這恰恰是超過1300人的酷派研發(fā)團隊所擅長的，而酷派所倡導(dǎo)的個性化定制的真正內(nèi)涵就是基于軟件技術(shù)需求的個性化定制，它將定制的概念進一步深化和延伸。

　　探討酷派以奢華手機8688作為手機個性化定制的突破口的成功性和意義，我們可以從酷派總裁助理兼品牌總監(jiān)劉東凱自信的背后看出“端倪”，酷派長期以來致力于自主核心技術(shù)的開發(fā)，在加強與國際巨頭合作的同時，也在自主地開發(fā)酷派自己的核心技術(shù)，目前酷派已經(jīng)申請的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利多達400件，其全球獨創(chuàng)的“雙網(wǎng)雙通”技術(shù)榮獲手機行業(yè)唯一的國家科技進步二等獎。
高端市場將成為“突破口”？

　　面對國際手機巨頭咄咄逼人的市場策略，國產(chǎn)手機何處何從？業(yè)內(nèi)人士認為，中低端市場到處充斥著價格戰(zhàn)和產(chǎn)品戰(zhàn)，消耗了很多企業(yè)的“能量”，加上“黑手機”的沖擊，讓很多廠家無可適從，從酷派市場定位的成功，對國產(chǎn)手機似乎有很大的啟發(fā)和思考，高端領(lǐng)域也許是國產(chǎn)手機的突破口；但也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，手機的高端領(lǐng)域它是有技術(shù)“壁壘”和“門檻”的，沒有強大的技術(shù)研發(fā)能力，介入高端領(lǐng)域并占領(lǐng)高端手機領(lǐng)域只是“空中樓閣”。