國產(chǎn)手機高端突圍 高端領域也勝“寒”

酷派聯(lián)袂著名奢侈品牌“周大?！蓖瞥?688奢華手機，以個性化定制風靡業(yè)界
   
　　繼諾基亞推出8800s黑色典藏限量版手機上市以來，MOTO也似乎“不甘寂寞”，以RAZR V3i黃金限量版驚艷上市，以其頂級奢華和獨一無二的尊貴，吸引了不少眼球，而三星SGH-P520繼承三星與Armani品牌的高貴“血統(tǒng)”，讓美學流行專家無可挑剔；高端手機市場，尤其是高端奢侈品手機領域，國外手機品牌長期統(tǒng)治、壟斷了這個領域，呈現(xiàn)國外品牌“獨舞高端奢華領域”的現(xiàn)象，國產(chǎn)手機真的無力改變這種“尷尬”的局面？這種壟斷的局面會一直持續(xù)下去嗎？近期，酷派攜手國際著名奢侈品牌“周大福”，傾情打造酷派8688奢華手機，直接切入高端奢華手機市場，打破了國外品牌“一家獨大”的格局，酷派8688以極具個性化的應用的軟件和頂級奢華外觀加上“周大?！倍ㄖ频狞S金鉆石完美融合，打破了“高端奢華手機市場的技術壁壘”，也破除了國產(chǎn)手機在高端領域，尤其是高端奢侈品領域的“枷鎖”，彰顯了民族品牌與國外品牌在高端市場“同臺競技”的能力和勇氣，引領著國產(chǎn)手機的市場突圍和技術突圍。

與國際品牌分食“蛋糕”

　　手機高端領域，尤其是高端奢侈領域的蛋糕究竟有多大？事實上，透視目前國內(nèi)市場的情況，國內(nèi)5000元以上的手機在高端手機中也不多。手機市場有“八二原則”，2000元以上的只占20%，2000元以下的只占80%。按照業(yè)內(nèi)的劃分，2500元以上的就算高端機，5000元以上手機品牌鳳毛麟角，但為什么會有越來越多的國際品牌滲透到手機高端領域？

　　這一點從國際品牌諾基亞、三星、LG等紛紛進入這個領域就能窺見一斑，市場對高端手機終究是有需求的，手機是高度細分的市場，隨著中國中產(chǎn)階層的迅速崛起和壯大，讓高端商務市場和頂級奢侈品市場的市場潛力進一步增大，同時，中國人對奢侈品的感性認識，奢侈品就是身份和地位的象征，獨特的市場顯露出巨大的市場需求，利潤的誘惑力讓國際品牌紛紛介入，而“酷派”此時介入高端奢侈手機領域，是否有機會“虎口奪食”，甚至后來居上呢，或是曇花一現(xiàn)？對此，酷派總裁助理兼品牌總監(jiān)劉東凱認為：“雖然國際巨頭在高端手機領域，尤其是高端奢侈手機領域長期壟斷，說明這個奢侈手機細分市場的“蛋糕”還是極具市場潛力，酷派此次攜手全球頂級珠寶商“周大?！币浴翱崤苫颉奔夹g平臺支撐的酷派8688奢華手機切入高端市場，就是基于酷派在手機高端領域內(nèi)的強大品牌號召力，酷派培養(yǎng)了大批高端商務精英用戶群，此次將酷派手機從高端智能商務應用領域平滑過度到高端奢侈手機領域，酷派在8688的營銷層面上會遵循奢侈品營銷的客觀規(guī)律；同時，酷派的信心源自于國際著名奢侈品牌“周大?！钡钠焚|和內(nèi)涵，“周大福”在奢侈品領域多年的淫浸，讓酷派8688手機流淌著酷派和周大福高貴、奢華“血統(tǒng)”，其市場競爭力不容小覷。

奢華背后的技術“基因”

　　酷派8688憑什么與國外品牌一爭高下？憑什么欲與國外品牌搶食“蛋糕”？憑什么與國外品牌血戰(zhàn)江湖？這些疑惑從酷派8688驚艷上市以來，謎團就此解開。酷派在奢侈品手機的定位上，融入了中國的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)精神，極大滿足了中國本土消費群體的消費心理，酷派8688將東方的尊貴，中華民族圖騰——龍，以及財富的象征金，實現(xiàn)了完美的結合，采用了黃金鉆石鑲嵌的盤龍寶劍盤旋在銀色機身上，讓精鋼造型與貴金屬自然地融為一體，流暢線條的質感加上黃金鉆石表面的鑲嵌點綴，加上獨特的工藝設計，彰顯出酷派8688尊貴不凡的貴族氣質。從整體風格的上看，酷派8688手機摒棄輕薄，手感十足，把握在手，一如享受駕馭豪華轎車之推背感，穩(wěn)重舒適，絕無虛浮，符合中國人的審美觀和價值追求，可以說酷派8688是酷派手機“智能”技術基因與周大福奢侈品牌的“時尚、高貴”的基因完美結合的經(jīng)典之作，記者了解到，酷派此次推出耀世黃金鉆石版、赫世18K玫瑰金版和銘世合金版三個版本，滿足不同客戶群體的需求。

　　然而，對于國產(chǎn)手機而言，其華麗和時尚的外表并不能成為真正高端的奢華手機品牌的支撐點，外在的東西太容易模仿和“復制“，而要鑄就具有市場競爭力的高端奢侈手機，必須以技術創(chuàng)新和無線互聯(lián)網(wǎng)突破性的應用功能才能賦予奢華手機真正的內(nèi)涵，為商務人士和高收入階層提供高附加值的個性化需求，讓商務人士盡顯個性化風范。酷派8688傳承了酷派在智能雙模雙待領域里的技術權威和基因，雙GSM網(wǎng)絡同時在線，可以實現(xiàn)四頻全球漫游，讓商務人士在全球領域都能盡享無線數(shù)據(jù)一體化智能終端帶來的全新感受；另外，酷派獨創(chuàng)的“智囊”操控系統(tǒng)同樣應用在這款產(chǎn)品中，它是酷派產(chǎn)品差異化的精髓所在，繼而帶來人性化的便捷操控、可靠的信息安全防護以及高效的商務功能三大特色和十二大功能。智囊操控系統(tǒng)中的郵件遠程管理功能，可以幫您完成選擇性收取郵件的操作，從而避免了排隊接受郵件的情況，遠程防盜和私密保護功能讓你的隱私都絕對安全；最為重要的是，商務人士移動辦公的需求，在滿足尊貴、奢華的同時，可以讓商務人士隨意地瀏覽PPT、PDF、WORD、EXCEL、RAR、ZIP等文件，還能通過wordexcel等文字編輯，享受移動辦公的愜意。

以奢侈品方式營銷？

　　將手機當作奢侈品來賣，是以手機模式銷售還是遵循奢侈品營銷規(guī)律？也許，“個性化深度定制”算是另辟蹊徑吧?？崤煽偛弥砑嫫放瓶偙O(jiān)劉東凱表示，酷派的個性化定制概念隱含著雙重的意義和層面，一個是外觀層面的個性化需求的滿足，消費者可以將自己的名字或其他標志，或是名人的簽名上蝕刻在手機的外殼上，讓手機顯得與眾不同，這個層面部分手機品牌已經(jīng)實現(xiàn)；另一層面是手機軟件技術方面的個性化需求的定制，是基于消費者商務辦公或家庭需求或其他的動機，需要商家為其提供個性化的軟件需求或無線解決方案實現(xiàn)與身份、職業(yè)內(nèi)涵相吻合的功能需求，這需要龐大的研發(fā)隊伍和強大的技術平臺作為背景，這恰恰是超過1300人的酷派研發(fā)團隊所擅長的，而酷派所倡導的個性化定制的真正內(nèi)涵就是基于軟件技術需求的個性化定制，它將定制的概念進一步深化和延伸。

　　探討酷派以奢華手機8688作為手機個性化定制的突破口的成功性和意義，我們可以從酷派總裁助理兼品牌總監(jiān)劉東凱自信的背后看出“端倪”，酷派長期以來致力于自主核心技術的開發(fā)，在加強與國際巨頭合作的同時，也在自主地開發(fā)酷派自己的核心技術，目前酷派已經(jīng)申請的具有自主知識產(chǎn)權的專利多達400件，其全球獨創(chuàng)的“雙網(wǎng)雙通”技術榮獲手機行業(yè)唯一的國家科技進步二等獎。
高端市場將成為“突破口”？

　　面對國際手機巨頭咄咄逼人的市場策略，國產(chǎn)手機何處何從？業(yè)內(nèi)人士認為，中低端市場到處充斥著價格戰(zhàn)和產(chǎn)品戰(zhàn)，消耗了很多企業(yè)的“能量”，加上“黑手機”的沖擊，讓很多廠家無可適從，從酷派市場定位的成功，對國產(chǎn)手機似乎有很大的啟發(fā)和思考，高端領域也許是國產(chǎn)手機的突破口；但也有業(yè)內(nèi)人士質疑，手機的高端領域它是有技術“壁壘”和“門檻”的，沒有強大的技術研發(fā)能力，介入高端領域并占領高端手機領域只是“空中樓閣”。