夏普手機憑什么“單挑”中國市場

    相比于NEC、松下在華十數(shù)年的根基和積累，現(xiàn)在看夏普實在是顯得有點稚嫩。但這并不妨礙夏普的在華的雄心壯志，夏普在日本市場的經(jīng)驗，在日本市場的技術(shù)，是中國市場的用戶非常迫切和期待的，而夏普選擇這個時機，也算是它的第三板斧。一款蘋果IPhone就能在中國的非正規(guī)渠道市場達到50萬臺以上的銷量，這對同樣定位高端娛樂、時尚市場的夏普來說是一個非常巨大的機會。

    當前中國手機市場的態(tài)勢與數(shù)年前是有所差別，這也是夏普看重的機遇。首先是中國信產(chǎn)部的新政策讓夏普解決了牌照問題，簡便了合法進入的手續(xù)，不用再像PALM等等一樣貼牌或與國內(nèi)廠商合作，能保持血統(tǒng)的“純正”。其次，國產(chǎn)手機目前整體處于疲軟態(tài)勢，除了低價策略沒什么好招。而夏普走的是高質(zhì)高價的路線，沖突不大。第三就是奧運時機，來中國的人數(shù)會成幾何級增長，對夏普品牌形象有很大的提升。第四就是隨著中國經(jīng)濟的不斷提升，普通消費者購買力也在增長，這也為夏普高質(zhì)高價的市場定位提供了市場基礎(chǔ)。

    同時中國的3G進程也在不斷的加快進展中，而夏普在日本3G FOMA網(wǎng)絡(luò)中所積累的經(jīng)驗也能借鑒到中國市場上。最重要的在奧運年，一切與奧運相關(guān)的功能應(yīng)用都將得到消費者的追捧。用夏普手機拍照，逼真；用夏普手機看手機電視，清晰……

日系手機廠商在外觀創(chuàng)新上很有優(yōu)勢 

    我給夏普的忠告

    我給夏普的忠告：要給中國用戶國民待遇。日系廠商敗退中國，將大部分原因都歸集為水土不服。其實我認為主要的內(nèi)因還是在觀念上，就是對待中國消費者的態(tài)度上，是用真誠來打動還是想來忽悠一把就走人？

    有人說，日系企業(yè)是一流產(chǎn)品在國內(nèi)，二流產(chǎn)品送歐美，三流產(chǎn)品留中國。這句戲言真實度有多高我不好評價，但是縱觀日系手機廠商在中國銷售的產(chǎn)品和日本本土的產(chǎn)品對比，差距是明顯的。舉例松下的GD88，當時是2002年底在中國上市，16和弦和11萬拍照的像素，當時的零售價要5888元。而同時日本本土流行的機型是百萬像素拍照和40和弦以上的鈴聲，折合成人民幣不到2000元。我們先不說定價策略是否合理，明眼人很容易就看出來廠商對待不同市場的重視程度。再上升到民族和國家的層面上，這個道理就更大了。

    所以，我當時就認為像松下這樣的廠商潰敗中國是遲早的事。為什么不是諾基亞，不是摩托羅拉偏偏是日系的手機廠商了？日系廠商自身的原因也許就是問題的本質(zhì)。希望夏普進入中國大陸市場之后，一定要擺正自己的姿態(tài)，以用戶的需求為突破口，不要玩在液晶電視上的所謂“中國臺灣屏”、“夏普原裝屏”這樣的雙重標準，這樣即傷了中國用戶的心，也可能會影響到兩個國家之間民眾的友情。

    夏普手機進軍中國市場，是重走前面日系手機的老路，還是另開辟新的天地，現(xiàn)在下結(jié)論還為時尚早。不過，對于正處于困境中的中國國產(chǎn)手機廠商來說，夏普的加入并非是讓他們“雪上加霜”，而是提供了一個學習的機會。同樣是封閉的區(qū)域市場，夏普為什么能在日本發(fā)展壯大并敢于開拓海外市場，國產(chǎn)手機為什么就被諾基亞、三星等跨國廠商打得無還手之力？也許通過近距離的觀摩夏普，充分了解夏普在技術(shù)上的優(yōu)勢，國產(chǎn)手機廠商們會找到一條真正的“自救之路”。