誰是誰的救命草 聯(lián)通與水貨的前世今生

　　聯(lián)通的今生篇

　　回過頭來看看聯(lián)通。剛才我們提到，聯(lián)通在3G上馬之前，不論在用戶數(shù)量、中端數(shù)量、營業(yè)額以及利潤(rùn)額方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國移動(dòng)，而WCDMA網(wǎng)絡(luò)上馬之后，可以說讓聯(lián)通在某些角度有了和移動(dòng)平起平坐的資本。

百度指數(shù)2009年初至今3G用戶關(guān)注度

　　首先，來看看國內(nèi)三大運(yùn)營商的三個(gè)不同制式3G網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度吧。通過今年年初至今3G網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度中，聯(lián)通WCDMA遠(yuǎn)高于其他運(yùn)營商，這讓聯(lián)通首次在除“掉線率”之外的數(shù)據(jù)上超越移動(dòng)。除了WCDMA是目前國際上最為常見也是最為成熟的3G網(wǎng)絡(luò)之外，龐大的水貨用戶群體相信是提供這些數(shù)據(jù)的主力軍。

    雖然我們無法統(tǒng)計(jì)行貨與水貨的市場(chǎng)占有率，但是大多數(shù)水貨都是支持聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的，也就是說之前積累的那么多水貨用戶，和今后注重價(jià)格和功能的水貨消費(fèi)者，一下子就成為了聯(lián)通3G的潛在用戶，這一點(diǎn)即使不能短期內(nèi)讓聯(lián)通與移動(dòng)在用戶數(shù)量上平起平坐，起碼也是聯(lián)通在反擊道路上的一個(gè)重要砝碼，讓以往的劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。難怪前段時(shí)間聯(lián)通個(gè)人客戶部終端管理處處長(zhǎng)任志國也曾公開表示，中國聯(lián)通在WCDMA建網(wǎng)時(shí)將同時(shí)確保水貨手機(jī)也能入網(wǎng)使用。

中國移動(dòng)三不政策中的亮點(diǎn)

    另外，雖然中國移動(dòng)拋出了的“三不原則”（不換號(hào)、不換卡、不登記）看似便利，但是，雖然用戶不用去營業(yè)廳登記和換號(hào)換卡，但用戶想使用中國移動(dòng)的TD網(wǎng)絡(luò)就需要更換一臺(tái)TD手機(jī)，而一部TD手機(jī)價(jià)格也在千元以上，況且目前的TD終端在功能方面也沒有水貨手機(jī)強(qiáng)大。而水貨手機(jī)用戶如果想使用聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)，只需要花費(fèi)幾十元就可以購買一個(gè)WCDMA號(hào)碼，再群發(fā)短信提醒大家自己換號(hào)碼即可，對(duì)于年輕的手機(jī)用戶來說，孰輕孰重不言而喻，也是對(duì)之前忽視中低端用戶的政策亡羊補(bǔ)牢。

    再來看看營業(yè)額和利潤(rùn)的變化。通過前段時(shí)間中國聯(lián)通發(fā)布的前三季度財(cái)政報(bào)告我們也可以看出中國聯(lián)通前三季度實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入603.1億，凈利潤(rùn)26.3億元，比上年同期增長(zhǎng)17.3%。第三季度的利潤(rùn)更是比上季度大幅增加19%，可以說3G上馬對(duì)與聯(lián)通的改變還是很大的，而且，水貨在其中起了不可或缺的作用，甚至可以說，WCDMA網(wǎng)絡(luò)和水貨手機(jī)，是聯(lián)通手中的救命稻草。

總結(jié)：

　　今天我們以3G發(fā)布為分水嶺，對(duì)聯(lián)通與水貨手機(jī)的“前世”“今生”進(jìn)行了分析。水貨手機(jī)促進(jìn)了聯(lián)通WCDMA的推廣，成為了聯(lián)通3G的一個(gè)重要砝碼，將聯(lián)通與移動(dòng)的用戶差距，或者說潛在用戶差距拉近了很多。反之，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)也給水貨手機(jī)增加了一個(gè)與行貨競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，忌憚行貨價(jià)格和功能閹割的聯(lián)通3G用戶，同樣也是水貨手機(jī)的潛在消費(fèi)群體，形成了一個(gè)雙贏的局面。不過就像王朔說的“看上去很美”，在聯(lián)通與水貨很好很和諧的發(fā)展道路上，吃虧的又是誰呢？

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