“小三”激戰(zhàn)正酣 跨界玩機(jī)是否靠譜

小米-作秀還是做手機(jī)(三)

　　然而，單靠軟件積累的用戶還是不夠穩(wěn)固，之后手機(jī)的上市才是重頭戲。與之前的蓄水養(yǎng)魚不同，手機(jī)銷售則需要采用不同的策略。小米手機(jī)的整個(gè)營銷策略步驟分明，條理清晰且極富延續(xù)性，在這一點(diǎn)上，它與之前的魅族M8和M9頗為相似。

電信版小米M1正面圖片

　　不過，小米手機(jī)的推廣既有模仿也有很多獨(dú)到之處，就像一開始的發(fā)布會(huì)，在形式方面就很像iPhone，尤其是雷軍的一身行頭，確實(shí)不枉其“雷布斯”之名。而之后其將工程機(jī)對外出售就頗具新意，這也算是量產(chǎn)前的一種緩沖，如果讓消費(fèi)者單純等待量產(chǎn)機(jī)難免會(huì)有些冷場，之前的造勢也會(huì)出現(xiàn)一定程度的削弱。但該行為還是引來了不少業(yè)界同仁的批評，畢竟工程機(jī)只能算是實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品，存在眾多的質(zhì)量問題，很難保障用戶體驗(yàn)，甚至有可能因?yàn)椴环€(wěn)定而造成數(shù)據(jù)丟失等嚴(yán)重問題。

小米缺貨登記用戶電信版專場

　　不過，工程機(jī)只能算是開胃菜，真正的大餐依舊是量產(chǎn)機(jī)。當(dāng)它真正開賣時(shí)，小米又再次展示了其超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，而這次模仿的對象依舊是蘋果，只不過內(nèi)容換成了饑餓銷售。雖說其中不乏產(chǎn)能不足的原因，但作為一個(gè)廠商，肯定會(huì)給自己留下一定的浮動(dòng)空間，而每次小米十幾二十萬臺的訂單量也并未達(dá)到它的極限，這個(gè)量級不過是它在分析完用戶需求和市場熱度后制定的。每次提前公布出貨數(shù)量及預(yù)訂時(shí)間，而對下一次放貨基本不做公示，以此給消費(fèi)者留下一種不出手就要等很長時(shí)間的感覺，而這恰恰吊足了很多人的胃口，足見小米的用心良苦。

聯(lián)通版小米M1

　　除了饑餓營銷外，小米還推出了標(biāo)準(zhǔn)版、聯(lián)通定制版、電信首發(fā)紀(jì)念版、電信定制版、青春版等多個(gè)版本，而且每個(gè)版本都各具特點(diǎn)，像聯(lián)通版的優(yōu)惠套餐、電信首發(fā)紀(jì)念版的徽章和后蓋、電信版的三網(wǎng)通用，而青春版M1更是在標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格優(yōu)勢漸趨削弱之時(shí)推出的一款具有戰(zhàn)略價(jià)值的產(chǎn)品，這一點(diǎn)從其15萬臺的出貨量以及僅有一次的開放預(yù)訂就可以看出。

版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載