虎穴之行 揭秘深圳高仿諾基亞手機(jī)內(nèi)幕

    提起諾基亞，相信沒(méi)有人會(huì)不知道。做為手機(jī)通訊行業(yè)的領(lǐng)軍者，諾基亞今年在中國(guó)市場(chǎng)的份額已經(jīng)接近40%，就是說(shuō)全中國(guó)將近5億的手機(jī)用戶，10位手機(jī)用戶就有4個(gè)人使用諾基亞品牌的手機(jī)，其受歡迎程度可見(jiàn)一斑。
 
    而在黑手機(jī)業(yè)者的眼里，不需要宣傳就可以賣個(gè)好價(jià)錢的手機(jī)實(shí)在難找，諾基亞這個(gè)金字招牌就幫助他們省去許多宣傳的成本和公關(guān)壓力，從而在短期內(nèi)將產(chǎn)品銷售一空。近日，筆者在一位從事黑手機(jī)業(yè)務(wù)多年的業(yè)內(nèi)人士了解到，深圳做黑手機(jī)的廠商將近5000家，每一家都會(huì)有1-3款產(chǎn)品在銷售，而做高仿機(jī)的廠商也在2000家左右，同一行業(yè)擁如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那擺在他們面前的只有利益。接下來(lái)，筆者就為大家揭秘高仿黑手機(jī)的制作過(guò)程。

高仿機(jī)的制作過(guò)程
   
    在與這位業(yè)內(nèi)人士更深入的談話中，筆者了解到，其實(shí)做一款黑手機(jī)也有一整套嚴(yán)謹(jǐn)和完善的流程，就拿高仿諾基亞N95舉例吧。首先，要有一個(gè)投資商也叫集成商想做這款高仿的N95，那么他需要找到方案商，并把自己的構(gòu)思和建議與方案商進(jìn)行商討，方案商便會(huì)根據(jù)你的要求使用哪種芯片，在軟件方面需要做哪些改善等等；等軟件和硬件都確定之后，再找到ID設(shè)計(jì)商，就是我們看到的N95的外觀設(shè)計(jì)，當(dāng)然也包括UI的設(shè)計(jì)以及機(jī)身材質(zhì)等等，其中包括在這款手機(jī)外殼上哪個(gè)部位放攝像頭，音量調(diào)節(jié)鍵，哪種形式的按鍵，雙向滑道等等；當(dāng)這些工序都確定之后，就找到貼片廠進(jìn)行組裝了。據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士透露，其中給黑手機(jī)做貼片的流水線是相當(dāng)完善的，不亞于那些國(guó)際大品牌的制作工序，由于筆者身份的特殊性，并沒(méi)有機(jī)會(huì)能夠深入流水車間去看看，如果有機(jī)會(huì)可以深入一下仔細(xì)了解了解。

圖為：1:1高仿版諾基亞N95 8G菜單界面

圖為：1:1高仿版諾基亞N95 8G菜單界面

    可能筆者通過(guò)文字的敘述將黑手機(jī)的制造過(guò)程描述的過(guò)于簡(jiǎn)單，其中還有許多東西是筆者無(wú)法深入了解的東西，像芯片的型號(hào)，黑手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)等等，但通過(guò)與這位業(yè)內(nèi)人士的交談，筆者還是多多少少了解了一些關(guān)于黑手機(jī)表面以下的東西，同時(shí)也希望把我所了解的東西與大家一同分享，有不足還請(qǐng)各位網(wǎng)友見(jiàn)諒。

    以上這些工序都完成之后，就可以裝箱發(fā)給分銷商了，當(dāng)然大致也分兩種，一種是走國(guó)外單或國(guó)內(nèi)單的，另一種是國(guó)內(nèi)國(guó)外都做的，不同的分銷商根據(jù)出貨量的多少，價(jià)格也是不一樣的。

成本和利潤(rùn)

    根據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士介紹，如果一位集成商投資500萬(wàn)來(lái)做1-2款黑手機(jī)，或者做一款高仿諾基亞的手機(jī)，都是跟著諾基亞新品剛剛推出之后，這樣做就可以不用擔(dān)心銷量和認(rèn)知度便能以假亂真，500-600元左右的成本，可以賣到800-1000元，甚至更高，比真正諾基亞的手機(jī)要便宜幾百倍，但使用起來(lái)的感覺(jué)卻也相差數(shù)百倍。

    而投資商每一款手機(jī)得到的真實(shí)利潤(rùn)也就30-50元左右，其它的利潤(rùn)全在方案商、ID設(shè)計(jì)商、貼片廠、分銷商等等這些中間環(huán)節(jié)。他還打趣的跟我說(shuō)：“現(xiàn)在做黑手機(jī)的老板都想的是，我投了500萬(wàn)，不陪錢就算賺錢了?！钡P者反問(wèn)他，“那為什么還有這么人在做呢？”這位業(yè)內(nèi)人士則半開(kāi)玩笑的說(shuō)道：“現(xiàn)在大家都在等待一個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)堅(jiān)待信誰(shuí)就能勝利。”雖說(shuō)聽(tīng)著有幾分道理，但至于這個(gè)機(jī)會(huì)何時(shí)能夠到來(lái)，這個(gè)機(jī)會(huì)到底是一個(gè)什么機(jī)會(huì)，相信他也說(shuō)不清楚吧！

真假對(duì)比

    除了以上這些內(nèi)容之外，我們的談話內(nèi)容有意無(wú)意的就會(huì)說(shuō)到諾基亞，他說(shuō)其實(shí)做這種高仿機(jī)也挺難的，諾基亞也會(huì)通過(guò)法律手段來(lái)保護(hù)他們的產(chǎn)品，前一段時(shí)間有許多做高仿機(jī)的都被查了，結(jié)果就很難再翻身了。做這種高仿機(jī)雖然出貨快，利潤(rùn)高，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。他還指出：“其實(shí)說(shuō)白了，諾基亞也是一個(gè)很大的集成者，只不過(guò)他的出貨量大，資金雄厚，其實(shí)諾基亞一款手機(jī)成本也就1000-2000元。”我反問(wèn)到：不可能！像N95這樣的手機(jī)成本怎么可能只有2000元，其中還包括symbian的專利費(fèi)用呢，雖然諾基亞是大股東，但他也得交錢啊，symbian還有別的股東呢！這位內(nèi)業(yè)人士則反駁我道：“你想想N95上市8000多，現(xiàn)在3000多，你說(shuō)諾基亞不掙錢嘛？”聽(tīng)完他的這句話，筆者并沒(méi)有再說(shuō)什么，其實(shí)也不難理解，他們只是為了利益，真與假在他們眼里并不是1+1那么簡(jiǎn)單的，各位看官不如一笑而過(guò)罷了。

 
圖為：正品諾基亞N82（左）與高仿諾基亞N82（右）

 
圖為：正品諾基亞N82（左）與高仿諾基亞N82（右）

黑手機(jī)未來(lái)的出路

    提到黑手機(jī)或者說(shuō)山寨機(jī)未來(lái)的出路，筆者通過(guò)這段時(shí)間的了解多多少少有一些感觸，其實(shí)以目前黑手機(jī)的制造流程和技術(shù)能力，完全可以擺脫“黑”“山寨”“高仿”這樣的帽子，做一些實(shí)用、時(shí)尚、低價(jià)的手機(jī)對(duì)于這些黑手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)并不是一件難事。但問(wèn)題的關(guān)鍵就是，所以黑手機(jī)廠商的領(lǐng)導(dǎo)目光過(guò)于短淺，只看中眼前的利益，并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期有效的發(fā)展規(guī)劃，從而導(dǎo)致現(xiàn)在黑手機(jī)比豬肉還便宜的地步，也使得黑手機(jī)在許多人眼里是不能買的產(chǎn)品，再加電視購(gòu)物中夸大不著邊際的宣傳，售后服務(wù)的無(wú)法保證，都讓黑手機(jī)被消費(fèi)者拒之門外。以筆者拙見(jiàn)黑手機(jī)未來(lái)唯一的出路就是“洗白”，香港電影里不是經(jīng)常出現(xiàn)“黑社會(huì)”想“洗底”的情況嘛，那將黑手機(jī)洗白也是他們唯一的出路，建立獨(dú)有的品牌，完善的渠道體系以及售后服務(wù)部門，這些才是黑手機(jī)未來(lái)的出路；目前“洗白”比較成功的品牌也不在少數(shù)，如“X立”等等，并且也獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)銷量。

總結(jié)

    相信在未來(lái)的3-5年里，中國(guó)的通訊市場(chǎng)必將再次發(fā)生一次重大的變革，而我們的黑手機(jī)廠商如果能在這次變革中繼續(xù)生存下去，除了“洗白”之外，在手機(jī)的功能樣式上也應(yīng)該有所創(chuàng)新，不要一味的模仿和照搬，這樣黑手機(jī)行業(yè)才有“洗白”的那一天。

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