保安變手機黃牛 炒iPhone4能賺十幾萬

　　12年前，廣州街頭，16歲的趙光臣身無分文，沿著火車站一家飯店一家飯店去詢問是否招工，四天四夜，他只憑著兩個饅頭和涼水果腹，身上的衣服也被小偷劃爛了，但那時，他對自己承諾：未來一定會好的?，F(xiàn)在，他兌現(xiàn)了承諾。

　　趙光臣現(xiàn)在做手機炒貨生意，可能一單就能收入十幾萬。但在他看來，從北京瞬息萬變的手機市場上找到商機，讓他有了與金錢無關(guān)的成就感。

　　歷程

　　16歲被騙 差點做傳銷

　　說起心態(tài)，趙光臣覺得，這和一個人有過什么樣的經(jīng)歷是分不開的。

　　1998年，當時還在上高中的趙光臣，突然接到一位非常要好的同學來自廣東的邀請，說那里有很好的打工機會，一個月包吃包住給3000元工資。

　　家庭并不寬裕的他立刻心動了：這就能早點為家里做點貢獻了。于是，他懷著夢想，只身跑到了廣東某地。

　　最初的一周是快樂的，同學和“廠里的老板”領(lǐng)著他好吃好喝，還領(lǐng)著他四處游玩。但后來，拿出來一套“意大利皮具”，讓他花近兩萬購買，“你和家里要錢買了吧，買了后你可以再賣給別人，有提成賺?！?/P>

　　年幼的他當時并不知道這就是害人的傳銷，但他憑直覺拒絕了。于是，天堂變成地獄——好吃好喝沒了，他被人鎖在一間屋子里，每天無數(shù)人給他“講課”。他的人身自由也受到了限制，上廁所都有人跟著。

　　但趙光臣沒有妥協(xié)，用各種理由搪塞對方，堅決不向家里要錢。終于有一天，趁著看守不備，他瞅準一個機會跑了出來。

　　四天四夜 只吃倆饅頭

　　身上的錢被人搜走了，從家里拿來的包袱也被扣了，身無分文的趙光臣央求司機，蹭上一輛去廣州市的長途車。

　　16歲的他，沿著火車站一家飯店一家飯店去詢問是否招工。

　　“我不要工錢，只要包吃住就行，干一兩個月再給我買張火車票?！薄澳阌猩矸葑C、健康證么？”“沒……”“那不行?！边@樣的對話反復上演。

　　就這樣，四天里，他轉(zhuǎn)遍了大半個廣州城，卻找不到任何工作。這四天四夜里，他僅僅靠著某個飯店給他的兩個饅頭和自來水果腹。而夜里在廣州火車站廣場上打盹時，身上的衣服還被小偷劃爛了。

　　一位好心人借了他10元錢，在銀行開了個賬戶，趙光臣給遠方的姐姐打了求助電話，姐姐給他匯來了車票錢。

　　離開的時候，趙光臣望著這個繁華的城市向自己默默承諾：這次我失敗了，但終將有一天我要成為家里的驕傲。

　　“那一刻，我決定重新上學”

　　由于憋著一股勁，趙光臣回來后，沒多久又從學校出來，到北京當保安、做建筑工人，打工掙錢。

　　2001年的一天傍晚，在西門子公司做保安的他，看到下班離去的人群，突然想到了這樣一個問題：為什么我每個月風吹日曬只掙一千多，而那座大樓里的人，最少的月薪也都有一萬多？

　　他想透了他們之間的差別：知識。

　　既然想通了，馬上就彌補。這就是趙光臣的性格。經(jīng)過兩年的努力，2003年趙光臣考上了西北大學國際貿(mào)易專業(yè)，在闖蕩社會五年后又重新回到了校園。

　　“大學的那四年我過得非常充實，一邊勤工儉學，掙著自己的學費和生活費，一邊除了自己的專業(yè)，還學了很多自己感興趣的東西?！?/P>

　　工作拼命 兩點之前不回家

　　2008年他重返北京，應(yīng)聘到了一家B2C電子購物網(wǎng)站，負責手機方面的業(yè)務(wù)，由于工作重點是采購，為了拿到最低價的貨源，最開始工作的那幾個月，他天天與客戶吃飯喝酒，幾乎沒有在夜里兩點之前回過家，臉色幾乎不像活人的。

　　“其中的甘苦只有自己知道?！壁w光臣說，他現(xiàn)在不僅不后悔那段時光，而且非常慶幸，因為就是在這種“高強度”的努力下，他迅速建立起了屬于自己的人脈圈。

　　“我需要感謝的人很多，比如那個購物網(wǎng)站領(lǐng)導給我的這份空間，比如當時認識的、現(xiàn)在依然在幫我的很多大哥，沒有他們，就沒有今天的我?！闭且揽恐@兩年的關(guān)系積累，趙光臣現(xiàn)在做起手機炒手來才順風順水。

　　弄潮

　　不愛iPhone4 愛炒iPhone4

　　“我用不慣iPhone，比如郵件系統(tǒng)，很多格式都不認，還有視頻，只能兼容蘋果自己的格式?！睂τ谄骄粋€月就換一次手機的趙光臣來說，使用iPhone的時間也很短，沒幾天就半賣半送處理掉了。

　　但這并不妨礙他大量買iPhone4——掙錢。

　　“炒手機就像炒期貨一樣，最關(guān)鍵的是判斷未來的價格走勢?！笔熘O果公司“饑餓銷售法”的趙光臣，在iPhone4還沒上市時，就判斷出了它的漲勢。

　　iPhone4行貨剛登陸中國市場，批發(fā)價只有4600多元的時候，趙光臣就以5100元的價格囤貨。

　　渠道拿不到貨了，他又以5300-5400元的價格從黃牛黨手中收貨。最終，他囤積的這批iPhone4都以5500元以上的價格出手。

　　“現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我當時囤得少了?，F(xiàn)在一臺不剩了，我真沒想到，這么難用的手機，會有這么多人追捧?！壁w光臣嘿嘿笑著說。

　　最得意一單 利潤擴大9倍

　　對于趙光臣而言，炒iPhone4這種熱銷手機，一單賺上十幾萬很正常。不過，他至今最為得意的卻是只掙了5000元的一單。因為他炒的這款手機，實現(xiàn)了將利潤擴大9倍的“業(yè)內(nèi)奇跡”。

　　那是諾基亞的一款低端機——5250。同樣是良好的信息渠道加準確的市場判斷，使趙光臣意識到這款機器有炒頭。正好遇到一個進貨的機會，他就囤了50臺。

　　而在幾天后，市場上諾基亞5250果然全面斷貨?！昂敛豢鋸埖卣f，當時全國只有我有成批的貨?！?/P>

　　那幾天，趙光臣的手機幾乎被“打爆了”，全國各地的手機商販都在向他要貨。平時這種低端手機一臺也就掙10元，而他“創(chuàng)紀錄”地實現(xiàn)了100元的利潤。

　　“那種感覺好極了?！壁w光臣用句時髦的話總結(jié)：炒的不是手機，炒的是得意。

　　栽了跟頭 練了心態(tài)

　　拿破侖一生打了40次大勝仗，但也遭遇過滑鐵盧，趙光臣的炒貨生涯，同樣也并非只賺不賠都是成功的。

　　那一“仗”，趙光臣的情報并沒有問題，他在囤了100臺諾基亞5800W之后，這款機器在廠商那里果然斷貨了。

　　但是讓他始料不及的是，國美、大中等賣場此時冒出了大量的貨，同時，市場上大量同質(zhì)手機開始銷售，使這款手機加速過了熱銷期。

　　“就像炒期貨一樣，我買的是多，結(jié)果市場是空。那就只能忍痛平倉了?！睂τ谶@次失利，趙光臣倒是很淡定，雖然這一單不僅沒掙到錢，每臺機器還賠了幾十，但他覺得對于歷練自己的心態(tài)，這樣的經(jīng)歷不可或缺。

　　未來

　　懷揣理想 做B2C網(wǎng)站

　　“做炒手炒貨雖然掙錢，但我不打算一直這樣?！壁w光臣告訴記者，他的目標是積累一段時間，然后做自己的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　他口中的積累，不僅僅是金錢資本上的?！瓣犖橐埠荜P(guān)鍵?！壁w光臣現(xiàn)在開了一個專營數(shù)碼產(chǎn)品的淘寶店鋪，這個店鋪不僅僅是低價把他手中的手機賣出去，更關(guān)鍵的是積累電子商務(wù)的經(jīng)驗，同時鍛煉自己的業(yè)務(wù)隊伍。

　　現(xiàn)在，趙光臣雇了兩三個人幫自己打點炒貨業(yè)務(wù)和淘寶生意，他希望經(jīng)過自己的指導，這幾個人能成為未來自己電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)中堅。

　　“電子商務(wù)網(wǎng)站最開始和炒手一樣，也是將貨品從價格低的地方搬到價格高的地方賣掉。而經(jīng)過發(fā)展，一些大的電子商務(wù)網(wǎng)站，比如京東，已經(jīng)直接能從諾基亞廠商那里拿貨了?！?/P>

　　“比如N8，一些大賣場3600元進貨，賣價超過5000元，對消費者太不公平。我要做的電子商務(wù)網(wǎng)站要讓消費者買到最便宜的東西?！壁w光臣如是說。

　　人物介紹

　　從批發(fā)渠道、

　　黃牛渠道大量進

　　貨等待市場提價

　　發(fā)現(xiàn)可能

　　將缺貨的型號

　　從廠商、一級代理

　　商了解手機發(fā)貨信息

　　市場價格提

　　高后向市場出貨

　　姓名：趙光臣

　　年齡：28歲

　　本業(yè)：手機炒手

　　炒客經(jīng)歷：近1年

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