自助KTV迎新入局者，全民K歌希望重新打造年輕人交友方式

近日，全民K歌在騰訊全球合作伙伴大會上宣布旗下子品牌“全民K歌自助店”項目正式啟動，并于11月13日發(fā)布了“全民K歌自助店”的相關(guān)信息、及發(fā)展狀態(tài)與前景規(guī)劃。據(jù)“全民K歌自主店”總負責人嚴秋樸表示，未來全民K歌自助店將以K歌為基礎(chǔ)重新打造年輕人的娛樂方式。

據(jù)了解，“全民K歌自助店”是“全民K歌”打造的一個全新線下KTV，它介于傳統(tǒng)KTV與迷你KTV之間，由K歌房、自助販賣機、彈珠機、娃娃禮品機、果汁機等多種自助娛樂產(chǎn)品構(gòu)成，自助店面積分別為60平米或者120平米。

據(jù)嚴秋樸介紹，在全民K歌自助店中，通過組合自助娛樂產(chǎn)品，把全民K歌自助店內(nèi)的區(qū)域分為了唱歌機區(qū)，消費娛樂區(qū)，與顧客休息區(qū)，這樣的產(chǎn)品形態(tài)，與多臺迷你KTV集中擺放的經(jīng)營方式最大的區(qū)別在于：全民K歌自助店主要解決用戶以唱歌為核心和基礎(chǔ)的泛娛樂生態(tài)需求，迷你KTV解決用戶在短暫停留的狀態(tài)下消磨時間的需求。嚴秋樸表示，全民K歌自助店將是綜合音樂娛樂店，而非投放零散或集中投放的設(shè)備，通過與商家簽訂正規(guī)的商業(yè)合同，避免優(yōu)質(zhì)位置流失；全民K歌自助店解決的是用戶主動娛樂的消費需求，而迷你KTV解決的是隨機性消費需求；全民K歌自助店通過多樣的娛樂產(chǎn)品組合，為用戶提供一種全新的娛樂生活方式。

對于全民K歌布局線下的原因，嚴秋樸表示：“目前，全民K歌APP的注冊用戶已經(jīng)有4.6億，月度留存75%，在線上功能及產(chǎn)品已經(jīng)日臻完善的同時，全民K歌自助店將可以滿足線上用戶到線下K歌的需求，同時，O2O是全民K歌四大生態(tài)體系中的一個不可或缺的組成部分，全民K歌自助店將承接著線上品牌線下露出、線上用戶線下落地等諸多方面的需求。除此之外，全民K歌自助店除了給用戶提供，高品質(zhì)的演唱體驗，還可以借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)作品分享，借助全民K歌平臺實現(xiàn)以唱歌為基礎(chǔ)的社交?！?/p>

從市場角度來看，嚴秋樸表示，除相關(guān)機構(gòu)預(yù)測迷你KTV在2019年可達到的120億市場規(guī)模外，行業(yè)規(guī)模5500億的KTV市場中有20%的喜歡唱歌的用戶可以逐步轉(zhuǎn)化為使用全民K歌自助店的核心用戶，原因在于此類用戶的需求更加簡單。全民K歌自助店通過放棄傳統(tǒng)KTV的重度服務(wù)，和重度社交場景，將聚焦于規(guī)模過千億級別的線下K歌垂直市場及年輕人的輕社交娛樂場景。

在商業(yè)模式上，嚴秋樸表示“全民K歌采用了小快靈的商業(yè)模式，通過靈活增減配置以平衡市場需求低于經(jīng)營風險。目前單個全民K歌自助店的造價為普通KTV的三分之一，建造時間為2周，同時在客單價方面，全民K歌自助店的客單價在33.5元左右?！?/p>

未來，全民K歌自助店將于全民K歌線上會員的打通，在用戶社交及社群方面發(fā)力，挖掘以歌會友的想象空間，除此之外，全民K歌自助店還將在店內(nèi)增設(shè)全民K歌的吉祥物衍生品展示與銷售服務(wù)，全民K歌內(nèi)部藝人偶像的數(shù)字專輯發(fā)布銷售與個人衍生品的推廣銷售服務(wù)。

在產(chǎn)品方面，全民K歌自助店的唱歌機房在視覺方面，使用艷麗的色彩搭配和時尚的造型，同時目前開通了全程視頻MV錄制的功能，在未來還將在AR/VR，面部識別，動作捕捉等方面繼續(xù)探索與嘗試。

目前，全民K歌自助店已在廣州、深圳、杭州開業(yè)了4家店面，2017年內(nèi)預(yù)計簽約籌建項目50家，2018年內(nèi)達到300家的市場規(guī)模，同時在融資方面全民K歌自助店表示正在洽談億元級別的投資。