國產(chǎn)手機品牌紛至沓來，中興在美國的成功能否復(fù)制？

　　據(jù)外媒報道，美國第一大運營商AT&T近日與華為簽訂合約，擬在2018年上半年推出華為最新的旗艦機型，此舉是否能夠真正為華為打開美國市場的大門，目前還不得而知，但這是華為嘗試跨入美國市場的重要一步。 此前，華為等國產(chǎn)手機廠商在海外市場獲得了不同程度的成功，但卻鮮少有品牌能夠真正撬開利潤豐厚的美國市場。

　　近年來，國產(chǎn)手機品牌在國內(nèi)以及亞洲市場收獲頗豐，因此紛紛把目標(biāo)瞄準(zhǔn)高利潤、高收入的北美市場，尤其是人人都想分一杯羹的美國市場。而進入美國就意味著要與已經(jīng)強勢占領(lǐng)美國市場的蘋果和三星進行正面交鋒，更重要的是由于美國的消費趨勢傾向于運營商提供的合約機，所以“得運營商者得天下”。少了美國當(dāng)?shù)剡\營商做后盾，國產(chǎn)品牌想要真正打入美國市場，可謂舉步維艱。

　　此次華為與AT&T的簽約將是華為首次正式進軍美國市場的舉動。想打開美國市場，華為還有不少難題需要攻克。

　　在依賴于運營商渠道的美國市場，華為僅僅與AT&T一家達成合作顯得有些單一，Verizon與Sprint兩大運營商的網(wǎng)絡(luò)與華為的處理器并不兼容，合作基本無望。而另一家運營商T-Mobile一直與華為有著法律糾紛，從2014年T-Mobile起訴華為員工非法竊取其手機測試軟件及其他機密信息開始，到2016年華為指控T-Mobile侵犯其4G專利，未來的合作可能基本為零。而目前華為在美國知名度并不高，在這樣的情況下，僅與一家運營商合作的華為想要成功擠入美國市場還有些困難。

　　中興的闖美之路對諸多想在美國站穩(wěn)腳跟的國產(chǎn)品牌頗有參考意義。在今年6月，央視《新聞聯(lián)播》曾以《中興通訊：在美打響中國制造高端品牌》為題，就重點報道了中興手機在美國市場的發(fā)展。報道指出，中興通訊自1998年在美國設(shè)立研究所以來，憑借著過硬的質(zhì)量和成功的營銷策略，已經(jīng)擁有了超過3300萬名美國用戶。

　　美國智能手機市場集中度高，蘋果、三星、LG三大品牌占據(jù)了巨大的市場份額，但國產(chǎn)手機品牌中興近年來在美國市場的表現(xiàn)亮眼，市場占有率排名第四。

　　根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint公布2017Q2數(shù)據(jù)，美國市場手機出貨量前五廠商分別是：蘋果、三星、LG、中興、TCL。分析師杰夫·菲爾德克(Jeff Fieldhack)指出：“這五大廠商的市場份額已經(jīng)從去年的88%增長到91%以上。中興通過一系列預(yù)付費市場的銷售策略，智能手機出貨量增長率達到36%。特別是中興加強四大運營商之外的其他渠道合作，獲得了這部分市場21.3%的份額，高居第一。同時，中興在B2C公開渠道市場也獲得了強勁增長。”

　　據(jù)了解，中興手機在美國市場提供高性價比和差異性設(shè)計的產(chǎn)品，成功俘獲了一大批客戶和用戶。特別是2017年第二季度，憑借6英寸大屏手機ZTE Max XL等產(chǎn)品，中興手機在美國市場占有率已經(jīng)達到12%，且增長率已經(jīng)超越排名第三份額17%的LG。該分析師還表示，中興手機有進一步縮小這種差距的勢頭，將和LG激烈爭奪美國第三。

　　8月15日，中興通訊宣布聯(lián)合美國運營商MetroPCS在美國市場再推智能新機Blade Z Max，并且計劃于8月28日正式發(fā)售?！跋啾戎?，華為、OPPO、vivo、小米等其他中國廠商還在美國苦苦掙扎。”杰夫·菲爾德克如是說。

　　能夠在競爭激烈又成熟的美國市場中站穩(wěn)腳跟，中興有著自己獨特的方法。在發(fā)售機型方面，與瞄準(zhǔn)高端市場的華為不同，中興在其高端系列Axon獲得成功的同時，在中低端智能手機市場已占據(jù)了領(lǐng)先地位，而品牌本土化和體育營銷策略是其能夠迅速在美國發(fā)展的主要原因，為消除外來品牌的距離感，中興與三大運營商以及主流供貨渠道均有合作，并且通過體育贊助、“移動旗艦店“等諸多深入消費者和社區(qū)的活動打開了其品牌知名度。尤其在與NBA的合作方面，除了贊助賽事和球隊，中興致力于在現(xiàn)場與球迷近距離互動，利用場外移動體驗站及其他相關(guān)活動與相應(yīng)人群建立更為緊密的聯(lián)系，從而很好地融入了當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　當(dāng)國產(chǎn)品牌紛紛對美國市場躍躍欲試的時候，與運營商的合作勢必是一塊敲門磚，但在華為以高利潤為初衷進軍美國的前提下，進入市場后如何真正被美國民眾接受并形成購買行為才是成功的關(guān)鍵。這方面，中興的品牌本土化與體育營銷策略皆為深入民眾得人心的成功先例，對于其他品牌頗有借鑒意義。