迷你KTV：資本燒出虛火

7月20日，星糖mini KTV對(duì)外宣布，公司成立3個(gè)月以來(lái)，已完成天使輪、A輪、A+輪融資，融資總金額1500萬(wàn)美元。今年以來(lái)，迷你KTV融資不斷，呈現(xiàn)“大躍進(jìn)”式發(fā)展。唱吧宣布對(duì)咪噠miniK的運(yùn)營(yíng)公司艾美科技投資數(shù)千萬(wàn)元，另一家迷你KTV運(yùn)營(yíng)商友唱也獲得了新三板企業(yè)友寶在線多次增資入股，估值達(dá)數(shù)億元。但在行業(yè)人士看來(lái)，迷你KTV在消費(fèi)力較強(qiáng)的一線城市已經(jīng)趨于飽和，與此同時(shí)，迷你KTV在音效、操作、衛(wèi)生等方面的問(wèn)題也不斷暴露出來(lái)，這都給迷你KTV的運(yùn)營(yíng)和“錢(qián)途”帶來(lái)不小的風(fēng)險(xiǎn)。

吸金

如今走進(jìn)商場(chǎng)、電影院等生活?yuàn)蕵?lè)消費(fèi)場(chǎng)所，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本空白的區(qū)域被放置了一臺(tái)臺(tái)電話亭大小的迷你KTV，吸引不少消費(fèi)者前去體驗(yàn)，甚至有部分迷你KTV出現(xiàn)門(mén)口排起長(zhǎng)隊(duì)的情況。鑒于消費(fèi)者對(duì)迷你KTV有一定的消費(fèi)意愿和使用需求，越來(lái)越多的公司開(kāi)始在該領(lǐng)域布局，迷你KTV的品牌也不斷增加。

北京商報(bào)記者觀察發(fā)現(xiàn)，除了此次宣布已完成三輪融資的星糖mini KTV外，目前市場(chǎng)上還有咪噠miniK、聆嗒miniK、友唱m-bar、科美唱吧、愛(ài)唱love sing、雷石WOW屋、聆噠miniK等多個(gè)品牌，紛紛設(shè)計(jì)并推出旗下的設(shè)備放置在市場(chǎng)的不同角落。

投資分析師許杉認(rèn)為，迷你KTV之所以能夠讓消費(fèi)者愿意進(jìn)行消費(fèi)，一方面是因?yàn)樗プ×怂槠臅r(shí)間，穿插在購(gòu)物、娛樂(lè)、用餐時(shí)的等待、休息過(guò)程中，讓消費(fèi)者尤其是消費(fèi)能力較強(qiáng)的“80后”、“90后”滿(mǎn)足娛樂(lè)需求；另一方面，雖然與傳統(tǒng)KTV相比，迷你KTV的空間較小，容納人數(shù)有限，但已能滿(mǎn)足2-3人的小團(tuán)體進(jìn)行娛樂(lè)和社交，且迷你KTV還找到了“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”，即1個(gè)人也能唱KTV的市場(chǎng)需求。

據(jù)艾媒咨詢(xún)?nèi)涨鞍l(fā)布的《2017年中國(guó)線下迷你KTV專(zhuān)題研究報(bào)告》顯示，2017年我國(guó)線下迷你KTV的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較去年增長(zhǎng)92.7%，增長(zhǎng)幅度較為明顯，并預(yù)計(jì)2018年線下迷你KTV的市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到70.1億元，增長(zhǎng)率為120.4%。

在這一背景下，各路投資方也開(kāi)始針對(duì)迷你KTV的相關(guān)公司進(jìn)行投資。以星糖mini KTV為例，目前該公司完成三輪融資后，背后的投資方包括經(jīng)緯創(chuàng)投、祥峰投資、金沙江創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、DCM、云啟資本、IDG、初心資本。除此以外，今年2月22日，唱吧宣布戰(zhàn)略投資咪噠miniK母公司艾美科技，投資規(guī)模在數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別；2月14日，友唱獲得友寶在線共6000萬(wàn)元的A輪融資；隨后在5月25日，友寶子公司深圳友寶科斯科技有限公司則表示計(jì)劃以1.2億元收購(gòu)友唱研發(fā)運(yùn)營(yíng)公司廈門(mén)市前沿科技開(kāi)發(fā)有限公司個(gè)人股東所持的20%股份。眾多資本的接連布局，讓迷你KTV的市場(chǎng)熱度居高不下。

短板

為了進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，現(xiàn)階段不少公司正試圖擴(kuò)大自身的市場(chǎng)布局，但與此同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，已有不少消費(fèi)者開(kāi)始反映迷你KTV體驗(yàn)欠佳，且不同品牌的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，導(dǎo)致市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，若無(wú)法解決相關(guān)問(wèn)題，迷你KTV市場(chǎng)難以獲得持續(xù)發(fā)展。

在消費(fèi)者看來(lái)，迷你KTV首先最大的問(wèn)題是音效等方面實(shí)際效果較差。消費(fèi)者林女士表示，雖然目前已經(jīng)推向市場(chǎng)的迷你KTV均對(duì)外宣稱(chēng)自己擁有良好的音效，屬于專(zhuān)業(yè)級(jí)配備，但實(shí)際體驗(yàn)后感覺(jué)，包括耳機(jī)、麥克風(fēng)等設(shè)備的音效并沒(méi)有宣傳中那么好，失真度、噪聲等性能距離專(zhuān)業(yè)水平還有一定差距，無(wú)法沉浸在演唱中，同時(shí)操作過(guò)程如切歌、登錄房間等，設(shè)備反應(yīng)也不夠靈敏，反而耽誤了時(shí)間。

在糖潮KTV創(chuàng)始人楊虎看來(lái)，如果迷你KTV的音效不及預(yù)期，體驗(yàn)感受便會(huì)大打折扣，且與提供多人休閑聚會(huì)場(chǎng)所、營(yíng)造群體性氛圍的傳統(tǒng)KTV相比，如果迷你KTV既不能滿(mǎn)足群體消費(fèi)者的空間需求，又不能保證個(gè)體消費(fèi)者對(duì)音效設(shè)備的預(yù)期，那么迷你KTV的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就難以突出。

對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)格也是影響體驗(yàn)的重要因素之一。觀察目前的迷你KTV，一般以按歌曲數(shù)量或是使用時(shí)間進(jìn)行收費(fèi)，但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，且價(jià)格相對(duì)較高，往往演唱20分鐘就需要20多元，一個(gè)小時(shí)則需要50元左右，這一價(jià)位甚至?xí)炔糠中⌒蛡鹘y(tǒng)KTV的價(jià)格還要高。價(jià)格相差不多甚至更高，音效卻不如傳統(tǒng)KTV，一經(jīng)對(duì)比難免引發(fā)消費(fèi)者的不滿(mǎn)。除此以外，目前國(guó)內(nèi)部分迷你KTV品牌還面臨曲庫(kù)有待補(bǔ)充的現(xiàn)狀。公開(kāi)資料顯示，正規(guī)KTV的曲庫(kù)數(shù)量應(yīng)該在25萬(wàn)首左右，但目前市面上的不同品牌迷你KTV曲庫(kù)數(shù)量差距較大，少的只有10萬(wàn)首左右，多的則大概有26萬(wàn)首，并有部分消費(fèi)者在體驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)想唱的歌曲無(wú)法在系統(tǒng)中搜索到，極大影響了體驗(yàn)感。

隨著迷你KTV的發(fā)展，尤其是相較傳統(tǒng)KTV需要投入幾百萬(wàn)元用于經(jīng)營(yíng)不同，一臺(tái)迷你KTV設(shè)備的均價(jià)不足3萬(wàn)元且無(wú)需過(guò)多人力的情況，迷你KTV迅速撲向市場(chǎng)，值得注意的是，部分仿冒正規(guī)品牌的迷你KTV設(shè)備也相繼出現(xiàn)在市面上，品質(zhì)低劣的冒牌產(chǎn)品經(jīng)消費(fèi)者在不知情的情況下進(jìn)行體驗(yàn)，無(wú)疑會(huì)影響消費(fèi)者未來(lái)是否還會(huì)繼續(xù)選擇迷你KTV來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。

泡沫

現(xiàn)階段越來(lái)越多的資金正在進(jìn)入迷你KTV市場(chǎng)，源源不斷的設(shè)備出現(xiàn)在大街小巷。據(jù)北京陽(yáng)光視翰科技文化公司此前公布的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)迷你KTV的總臺(tái)數(shù)，保守估計(jì)在1.5萬(wàn)臺(tái)左右，并預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)迷你KTV存在100萬(wàn)臺(tái)的容量市場(chǎng)。但迷你KTV開(kāi)發(fā)商胡先生表示，“其實(shí)迷你KTV在北京地區(qū)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束，事實(shí)上，不僅是北京，包括上海廣州等一二線城市的迷你KTV行業(yè)都在逼近飽和，為了避開(kāi)和其他品牌出現(xiàn)正面沖突，不少迷你KTV品牌正在小心謹(jǐn)慎地繞道而行，而將戰(zhàn)場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)移到三四線城市幾乎成為一種必然”。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度我國(guó)迷你KTV品牌影響力排在前三位的是友唱、咪噠和雷石。艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)下迷你KTV的競(jìng)爭(zhēng)格局，先入者或?qū)⒊掷m(xù)面臨新鮮力量的挑戰(zhàn)，雖然目前尚未出現(xiàn)壟斷性巨頭，但市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，在經(jīng)歷市場(chǎng)教育初期后，產(chǎn)品的體驗(yàn)或?qū)⒊蔀橛脩?hù)關(guān)注的中心，如何打造良好的用戶(hù)體驗(yàn)將成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心所在，同時(shí)未來(lái)各廠商應(yīng)結(jié)合自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)尋找更加適合的發(fā)展道路。

在許杉看來(lái)，迷你KTV確實(shí)仍具有一定發(fā)展空間，但由于市場(chǎng)過(guò)熱，也慢慢出現(xiàn)虛火的跡象，無(wú)論是布局公司還是投資方在開(kāi)拓市場(chǎng)前也還是需要進(jìn)行理性思考，不能過(guò)于冒進(jìn)。此外，能否給予消費(fèi)者良好的體驗(yàn)是重中之重，否則其他方面再好也無(wú)法讓消費(fèi)者心甘情愿地持續(xù)買(mǎi)單，且每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者想必也都會(huì)有不同的需求，喜愛(ài)的歌曲或許也會(huì)有所差異，相關(guān)公司在拓展新市場(chǎng)時(shí)也需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，從而推出更符合市場(chǎng)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。