迷你KTV三個月回本、六個月穩(wěn)賺？ 草莽式增長背后隱藏風險

每經(jīng)記者 張斯 實習記者 王星平 每經(jīng)實習編輯 謝金池

今年年初以來，迷你KTV融資不斷，作為一種新的共享經(jīng)濟模式正在上演“大躍進”。唱吧宣布對咪噠mini K的運營公司艾美科技投資數(shù)千萬元人民幣，另一家迷你KTV運營商友唱也獲得了新三板企業(yè)友寶在線多次增資入股，估值達數(shù)億元。

同時，不少經(jīng)營者也看好這一市場，全國大中小城市都出現(xiàn)了投資熱，有投資人鼓吹“三個月回本，六個月穩(wěn)賺”。而《每日經(jīng)濟新聞》記者在北京的蹲點調查顯示，迷你KTV的消費雖然不錯但并不“火爆”，“大躍進”的背后隱藏著一定的風險。

投行從業(yè)人士、蘇寧金融研究院特約研究員何廣鋒在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，迷你KTV在短期內(nèi)能迅速攻下市場，最根本的在于迎合了年輕消費者人格化、情感化、社交化的休閑娛樂需求。但如果后續(xù)迷你KTV在服務方面無質的提升，可以預見鋪滿大街小巷的KTV設備將如同電話亭一樣成為擺設。

蹲點體驗：40分鐘來了20人

上周末，《每日經(jīng)濟新聞》記者分別到北京朝陽大悅城與位于十里堡某商場進行蹲點觀察。

首先，記者發(fā)現(xiàn)迷你KTV確實是一種方便的消費方式，在年輕人群中有一定的市場。迷你KTV看似電話亭，占地不到2平方米，里面有兩把高腳轉椅、兩個麥克風、兩副耳機和一套觸屏點歌和播放系統(tǒng)。消費者可以用手機掃二維碼進入系統(tǒng)，隨點隨唱，系統(tǒng)會自動給出評分，歌聲也會同步保存到個人的微信中，即可分享至朋友圈。

記者發(fā)現(xiàn)，朝陽大悅城負一樓有六臺迷你KTV，客流量還算較多，大約40分鐘，有近20人體驗了迷你KTV，有時候甚至會出現(xiàn)排隊的現(xiàn)象。隨后，記者來到位于十里堡某商場的迷你KTV蹲點了1小時，卻發(fā)現(xiàn)這里的迷你KTV很“落寞”。在這一個小時中竟然只有6個消費者走進了迷你KTV，而當時正是商場客流量的高峰時期。

北京這樣的大城市迷你KTV并不火爆，那么其市場在哪里呢？

咪噠mini K算是最早期入局迷你KTV領域的一家公司，自2015年下半年投放市場，目前遍布全國500多個城市。友唱M-Bar自去年6月份立項以來，也一直加速對迷你KTV的布局，目前在全國共裝機5000多臺，覆蓋約29個省份，140座城市。據(jù)悉，友唱目前每天用戶增長3~4萬人次。而與友唱差不多同期入局的雷石WOW屋目前裝機量約為三千臺。除了這些常見的品牌，還有一些中小品牌也在盡自己最大努力搶占“點位”。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對于迷你KTV來說，“點位”是最重要的。在北京同一個商場里，點位好的機器月收入能超過2萬元，而點位差的機器月收入可能只有幾千元，“有的人是在餐廳等位的時候唱歌，有的是在等著看電影的時候唱歌，都是利用碎片化的時間，所以點唱機的位置很重要，很少有人愿意專門為此走一段路，因此角落里的點唱機盈利水平非常一般。”

“目前一二三線城市基本已經(jīng)覆蓋了，特別是一二線城市，很多地方已經(jīng)鋪滿了。大小商城、步行街里面，消費者很容易就能看到。有些地方甚至在傳統(tǒng)KTV里都有。”迷你KTV“歡樂唱吧”的銷售人員告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。此外，該銷售人員還建議，從目前的情況來看，不建議新的加盟商繼續(xù)在一二線城市尋找市場，不僅是因為場地不好拿，還因為目前一二線城市的市場基本已經(jīng)飽和，正在往三四線城市發(fā)展。

這一判斷似乎也是市場的真實寫照。記者聯(lián)系到一家名叫“鏈歌Mini K”的迷你KTV品牌客服，該客服告訴記者目前下單客戶主要集中在中部地區(qū)的三四線城市以及不少縣級城市，一二線城市客戶較少。

投資者說：迷你KTV有風險

對于迷你KTV市場，現(xiàn)在市場上投資人鼓吹“三個月回本，六個月穩(wěn)賺”，那么現(xiàn)實情況究竟如何呢？

“這東西只能平常玩玩，自己做就算了。”一位此前想在西安拿下某迷你KTV品牌代理權的投資者在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時說。

他給記者簡單分析了當前的市場：市面上質量好一點的迷你KTV設備，一臺成本基本在3~5萬元，如果按照商場正常營業(yè)時間（10：00am~10：00pm）來算，一天最多能收到720元。去除商城租金成本以及設備運維費用，一天一臺迷你KTV利潤一般在200元左右，這樣最快收回成本也要5個月。

“這是非常極致的情況，現(xiàn)實不可能是這樣的?！鄙鲜鐾顿Y者表示，盡管半年的回本周期不算太久，可是按目前娛樂方式的多樣性以及更新?lián)Q代性來說，之后的市場會是怎樣，自己還真的不想冒這個險。

在雷石WOW哇屋負責人雷以鋒看來，迷你KTV火起來的原因并沒那么復雜，“大家都想做迷你KTV是因為用戶有唱歌的需求?！?/p>

“比如說我在電影院等著看電影的時候，十幾二十分鐘唱首歌打發(fā)一下時間，利用碎片的時間娛樂一下挺方便的。因為只有十幾二十分鐘沒必要跑到KTV去唱歌，而且KTV也不提供這種碎片式的服務?！崩滓凿h分析道，“雖然我們沒有做過專門的市場調查，但是我們做了20年的KTV行業(yè)，我們非常了解用戶。而且我們的合作伙伴比如說萬達、橫店等影城，他們也非常了解他們的用戶。他們的反饋再加上我們的驗證，發(fā)現(xiàn)用戶確實有這個需求?！?/p>