《王者榮耀》爆紅后，手游創(chuàng)業(yè)迎來(lái)新機(jī)會(huì)

5月份開(kāi)始，騰訊在港交所的股價(jià)經(jīng)歷了一輪持續(xù)上漲，市值一舉突破了3000億美元。而這波行情背后，離不開(kāi)一個(gè)叫《王者榮耀》的手游。

下至小學(xué)生，上至四十多歲的中年人，在閑時(shí)殺一局“王者榮耀”已經(jīng)成為風(fēng)靡中國(guó)的一道風(fēng)景。這款從2015年11月開(kāi)始公測(cè)的游戲，用戶已超兩億，日活躍用戶超過(guò)5000萬(wàn)，創(chuàng)造了騰訊平臺(tái)上的智能手機(jī)游戲的新紀(jì)錄。龐大的用戶帶來(lái)了炸裂的營(yíng)收數(shù)據(jù)，僅僅是一款英雄人物的皮膚，就能讓騰訊一天收入1.5億。

第三方數(shù)據(jù)公司伽馬數(shù)據(jù)推出的《2016年中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，《王者榮耀》2016年全年收入為68億元，占2016年全中國(guó)手游總收入的17.7%。

令人驚訝的吸金能力不僅為騰訊帶來(lái)了股價(jià)爆發(fā)，也帶動(dòng)了大批游戲創(chuàng)業(yè)者加入，他們?cè)噲D作為第三方平臺(tái)搶占這個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)方向涵蓋了內(nèi)容、社群、電競(jìng)、陪玩帶打……甚至有資本方開(kāi)始成立了專門看《王者榮耀》方向的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

而想要一款手游從現(xiàn)象級(jí)走向長(zhǎng)盛不衰，不能再依靠用戶本身對(duì)游戲的興趣周期，而要構(gòu)建圍繞IP本身的巨大生態(tài)圈。而第三方創(chuàng)業(yè)公司的加入，顯然為這盤(pán)生意添了更多籌碼。在大型游戲廠商壟斷的今天，開(kāi)放同樣也是壟斷的一步棋。

電競(jìng)到最后，總是情懷為王。王者榮耀的生命周期會(huì)有多長(zhǎng)？而今天靠王者榮耀而生發(fā)的創(chuàng)業(yè)公司，未來(lái)將走向哪里？

王者榮耀引爆手游市場(chǎng)

2016年9月，撈月狗的CEO痞子狼接到了行業(yè)內(nèi)部的消息，《王者榮耀》將成為騰訊全渠道主推的游戲，極有可能成為跑出來(lái)的第一個(gè)國(guó)民競(jìng)技手游。

深入玩《王者榮耀》后，痞子狼下定決心做王者榮耀的第三方產(chǎn)業(yè)。他判斷，大IP下面，必然會(huì)涌現(xiàn)無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)。

在此之前，撈月狗做了5年游戲數(shù)據(jù)和用戶社群，主要為魔獸世界、英雄聯(lián)盟(LOL)、刀塔2(DOTA2)多款網(wǎng)游產(chǎn)品建立第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)。面向競(jìng)技手游的轉(zhuǎn)型還是第一次。因?yàn)檫@款手游，不論是騰訊還是第三方創(chuàng)業(yè)公司，都不認(rèn)為只是個(gè)曇花一現(xiàn)的生意。

“手游一直缺乏現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，而移動(dòng)端的強(qiáng)勢(shì)和用戶碎片化的需求，卻注定手游一定會(huì)爆發(fā)。王者榮耀在這個(gè)時(shí)點(diǎn)出現(xiàn)了?！?/p>

這代表了很多第三方游戲公司投身王者榮耀產(chǎn)業(yè)的心態(tài)。電競(jìng)賽事綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商VSPN的CEO滕林季認(rèn)為，頭部競(jìng)技產(chǎn)品的代際迭代是歷史的必然。

2000年左右最火的項(xiàng)目是星際爭(zhēng)霸，2001、2002年是CS，2003、2004年開(kāi)始變成魔獸爭(zhēng)霸，從2007、2008年演化成了DOTA。端游和移動(dòng)電競(jìng)之間的區(qū)別不會(huì)很大，這也意味著，手游同樣會(huì)實(shí)現(xiàn)第一次爆發(fā)，未來(lái)也會(huì)實(shí)現(xiàn)迭代。

而《王者榮耀》對(duì)比去年其他爆款游戲譬如《陰陽(yáng)師》等，戰(zhàn)略更公平，游戲規(guī)則較簡(jiǎn)單?！锻跽邩s耀》不賣數(shù)值，付費(fèi)和經(jīng)濟(jì)體系相對(duì)穩(wěn)定。而這也是電子競(jìng)技的基礎(chǔ)。陰陽(yáng)師等抽卡游戲一是奈何不了氪金用戶，二是后期需要增加新內(nèi)容，新玩家再想開(kāi)始玩兒，門檻非常高。5V5的對(duì)戰(zhàn)類游戲生命周期相對(duì)較長(zhǎng)，新手用戶一般會(huì)體驗(yàn)完所有的人物才會(huì)離開(kāi)游戲，而且MOBA（多在在線競(jìng)技）游戲即開(kāi)即玩，剛開(kāi)始玩的用戶不會(huì)比玩了兩年的差多少。

從騰訊的謹(jǐn)慎試水、強(qiáng)勢(shì)推出，到游戲的代際更迭，《王者榮耀》占盡了天時(shí)地利，成為了全球iOS&Google Play收入榜第五名，中國(guó)第一名的吸金游戲。而創(chuàng)業(yè)公司的加入，目的則是與騰訊一起，放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)。

創(chuàng)業(yè)公司搭上大IP的順風(fēng)車

李悅現(xiàn)在是大三的學(xué)生，每天下課后隨機(jī)在第三方平臺(tái)接單，她有十三個(gè)賬號(hào)，一局只要十分鐘，每個(gè)賬號(hào)都有客戶的話，一個(gè)月下來(lái)，利用業(yè)余時(shí)間陪玩的收入足以覆蓋生活支出。

像李悅這樣的高級(jí)玩家圈里，形成了躺著也賺錢的玩游戲模式。也催生了一批為“陪玩帶打”拉訂單的新創(chuàng)業(yè)模式。暴雞游戲、撈月狗都有這樣的業(yè)務(wù)。

痞子狼介紹，目前王者榮耀已經(jīng)不是一款游戲了，成了社交身份的代表，下至小學(xué)生，上至40歲大叔，老板在玩，朋友在玩，而帶打陪玩，則是深度滿足了用戶的社交需求。

除了交易陪玩，圍繞王者榮耀這個(gè)IP的創(chuàng)業(yè)公司，不僅有傳統(tǒng)的媒體內(nèi)容、社群、周邊衍生品，新興的直播又帶火了新的產(chǎn)業(yè)：包括內(nèi)容解說(shuō)、電競(jìng)、直播。

博派資本李歐成表示，目前已經(jīng)有不少的《王者榮耀》主播找上門來(lái)說(shuō)有融資需求，公司也專門有人挖掘《王者榮耀》系列創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

撈月狗去年9月布局王者榮耀開(kāi)始，進(jìn)行了全盤(pán)擴(kuò)張。先是在電競(jìng)方向購(gòu)買了戰(zhàn)隊(duì)，參加騰訊組織的職業(yè)聯(lián)賽；同時(shí)也開(kāi)始打造王者榮耀的游戲內(nèi)容，包括游戲攻略、王者榮耀表情包和與電競(jìng)相關(guān)的社會(huì)新聞，為了方便構(gòu)建內(nèi)容體系，從老牌游戲網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體挖來(lái)了主編做指揮。在帶練陪玩方面，也聯(lián)系了不少知名工作室，目前簽約可以接單的人在5000名左右。

“我們想在《王者榮耀》整個(gè)生態(tài)體系里搶占先機(jī)?！逼ψ永墙榻B，面對(duì)《王者榮耀》產(chǎn)業(yè)，撈月狗更像是一次擴(kuò)張。而王者榮耀極強(qiáng)的電競(jìng)觀賞性，也使不少人成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，也涌現(xiàn)出了以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者集群的經(jīng)紀(jì)公司。

瓶子也是憑借《王者榮耀》起家的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。瓶子原來(lái)是一個(gè)手游媒體的專區(qū)主編，目前是KPL王者榮耀職業(yè)賽事官方賽事解說(shuō)，他已解說(shuō)從TGA大賽到KPL職業(yè)聯(lián)賽等近100場(chǎng)比賽，作品《英雄周報(bào)》在騰訊視頻的播放量已累計(jì)達(dá)到5000萬(wàn)。

瓶子有一本神奇的小本子，上面記錄了各種數(shù)據(jù)，還有他所看過(guò)的每一場(chǎng)比賽的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。每個(gè)賽季的后期會(huì)專門做積分排名的工作，簡(jiǎn)單直觀地告訴觀眾戰(zhàn)隊(duì)的晉級(jí)和淘汰情況。

瓶子背后的經(jīng)紀(jì)公司是上海綜皇文化。綜皇主要服務(wù)于王者榮耀，結(jié)合王者榮耀的藝人、解說(shuō)、主持給騰訊提供內(nèi)容服務(wù)。從去年到現(xiàn)在，公司簽約的、像瓶子一樣涌現(xiàn)出來(lái)的王者榮耀解說(shuō)、主持就有20位左右，而線上主播則高達(dá)300多位。

除了主持、解說(shuō)和衍生的經(jīng)紀(jì)公司，電競(jìng)賽事服務(wù)商也迎來(lái)了新機(jī)會(huì)。今年7月8日將舉行的KPL第二賽季總決賽，王者榮耀的比賽將第一次在萬(wàn)人以上的體育館里舉辦。

“《王者榮耀》作為中國(guó)人自研的手游產(chǎn)品，已經(jīng)可以像英雄聯(lián)盟、DOTA、CS:GO這樣成為全世界在線下賽事上能夠吸引最多觀眾的頂級(jí)產(chǎn)品，”承辦賽事的運(yùn)營(yíng)商VSPN的CEO滕林季介紹，目前王者榮耀的賽事規(guī)模超過(guò)了公司承辦的其他所有比賽的賽事規(guī)模。而未來(lái)，從硬件的轉(zhuǎn)播車，到跟各個(gè)合作伙伴在上海以及全國(guó)其他城市開(kāi)始合作建設(shè)的電子競(jìng)技的專業(yè)賽事場(chǎng)館，會(huì)與騰訊一起投入數(shù)億量級(jí)的資本。

商業(yè)價(jià)值帶來(lái)垂直盈利空間

早在2012年11月，多玩游戲網(wǎng)的母公司歡聚時(shí)代就登陸了美國(guó)納斯達(dá)克，當(dāng)時(shí)市值就超過(guò)了6億美元。而當(dāng)年的多玩游戲網(wǎng)，正是借了魔獸世界的東風(fēng)，是早期以2萬(wàn)個(gè)魔獸公會(huì)為基礎(chǔ)的游戲資訊門戶網(wǎng)站。

搭上大游戲IP的第三方合作平臺(tái)中曾經(jīng)跑出過(guò)上市公司，這為現(xiàn)在借王者榮耀迎風(fēng)而起的創(chuàng)業(yè)公司提供了成功的先例。

所以這就形成了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：雖然中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)由騰訊、網(wǎng)易等搶占了絕大部分市場(chǎng)，但碾壓的只是其他小廠商。第三方游戲公司在服務(wù)大IP的過(guò)程中，卻有非常大的獲利空間。而這樣的縫隙，也為游戲創(chuàng)業(yè)者們指了一條明路。

“這個(gè)游戲有2億用戶，如果能拿下1%，我就能獲得200萬(wàn)用戶?！逼ψ永钦f(shuō)，目前除了天天愛(ài)消除這種游戲之外，《王者榮耀》的用戶量沒(méi)人能匹敵。作為第三方平臺(tái)，通過(guò)大型游戲擴(kuò)充自己的用戶體量也是種討巧的手段。

王者榮耀的IP之下，也蘊(yùn)藏著巨大的中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)。2016年中國(guó)電子競(jìng)技游戲的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了504億元，上漲34.7%，其中移動(dòng)電競(jìng)收入171億元，增幅達(dá)到187%，超過(guò)2016年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入增長(zhǎng)率8倍。移動(dòng)電競(jìng)的年度累計(jì)用戶也達(dá)到2.68億。

VSPN在舉辦去年《王者榮耀》KPL決賽時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的轉(zhuǎn)變：總決賽觀賽DAU超1300萬(wàn)，其中3600多萬(wàn)人參與實(shí)時(shí)賽事互動(dòng)。之前現(xiàn)場(chǎng)的觀眾都是清一色的男大學(xué)生，而這次出現(xiàn)了很多女性觀眾。而在剛剛開(kāi)始的王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽春季賽首周中，觀賽女玩家達(dá)到了37%。

“一個(gè)賽事的商業(yè)價(jià)值有多大，需要看女性觀眾的比例?！彪旨拘φ?，女性中迷妹會(huì)更多，會(huì)購(gòu)買更多賽事周邊衍生品，她們對(duì)于賽事的狂熱追捧相比男性觀眾可能來(lái)得更激烈些。

開(kāi)放生態(tài)背后的根本目的

王者榮耀上線后，騰訊就一直傾盡全力推廣。而當(dāng)王者榮耀開(kāi)始火爆后，最大的問(wèn)題是，如何避免手游一貫朝生暮死的情況。為了讓游戲繼續(xù)生發(fā)下去，需要建立生態(tài)圈。建立生態(tài)圈就意味著必須要帶其他公司“一起玩”。

“騰訊是國(guó)內(nèi)幾家游戲大廠商中開(kāi)放度最高的，目前只有他們有專門對(duì)接第三方游戲公司的平臺(tái)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士介紹，就從媒體內(nèi)容出發(fā)，攻略和新聞廠商自己也是需要的。雖然騰訊也在做，但是無(wú)法滿足需求，所以這時(shí)候就必須憑借第三方媒體進(jìn)行產(chǎn)出。

VSPN除了與騰訊合作外，也在承辦網(wǎng)易的《爐石傳說(shuō)》、巨人的《球球大作戰(zhàn)》等賽事。滕林季說(shuō)，在今年KPL第二賽季上，王者榮耀KPL的聯(lián)盟所宣布的一系列的管理、扶持和商業(yè)化政策，其實(shí)是可以讓很多像俱樂(lè)部這樣的參與方得到穩(wěn)定的、未來(lái)可期的收益。

騰訊在《王者榮耀》生態(tài)的構(gòu)建過(guò)程中，面對(duì)第三方廠商態(tài)度非常開(kāi)放。這種開(kāi)放實(shí)際上不僅僅是為了提供產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，更是為了讓《王者榮耀》進(jìn)一步生發(fā)。當(dāng)《王者榮耀》成為IP符號(hào)，甚至成為文化情懷后，手游的曇花一現(xiàn)的問(wèn)題就不會(huì)在《王者榮耀》身上復(fù)發(fā)。

“從這點(diǎn)上看，開(kāi)放，也是為了壟斷?！睒I(yè)內(nèi)人士笑稱。

王者榮耀的創(chuàng)業(yè)潮水能走多遠(yuǎn)？

就算逃出了曇花一現(xiàn)的詛咒，一款游戲到底能走多遠(yuǎn)？

痞子狼預(yù)測(cè)，《王者榮耀》的生命周期應(yīng)該在7年左右。這種預(yù)測(cè)，是基于英雄聯(lián)盟等游戲的火爆時(shí)間推斷得出。滕林季提到，之前一線的電競(jìng)產(chǎn)品星際爭(zhēng)霸，在韓國(guó)市場(chǎng)持續(xù)火熱了十年以上，《王者榮耀》應(yīng)該可以達(dá)到六七年甚至更長(zhǎng)，但是十年還是個(gè)很高的門檻。

那聚焦到《王者榮耀》身上的創(chuàng)業(yè)公司，他們又能走多遠(yuǎn)，是不是會(huì)隨著《王者榮耀》自身的新陳代謝而消失？

“一個(gè)公司一定不能只依賴一個(gè)游戲產(chǎn)品，”滕林季拿VSPN來(lái)舉例，核心業(yè)務(wù)是賽事轉(zhuǎn)播和內(nèi)容制作，頭部的電競(jìng)產(chǎn)品會(huì)更迭，但公司的價(jià)值會(huì)持續(xù)甚至逐步放大。

短期內(nèi)《王者榮耀》的用戶體量和所構(gòu)建的生態(tài)，可以讓現(xiàn)在很多公司有新的一波創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。但能否持續(xù)，還得看公司自己是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力?！拔矣X(jué)得這跟《王者榮耀》無(wú)關(guān)了，”滕林季說(shuō)。

而撈月狗此次在《王者榮耀》的布局，最終目的還是社群，對(duì)標(biāo)的是籃球界的虎撲。游戲會(huì)更迭，但游戲人群卻很難流失。如果在平臺(tái)上可以查到作為玩家所有數(shù)據(jù)的歷史匯集，并且實(shí)現(xiàn)了社交和咨詢功能，玩家并不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)游戲選擇走或者留，而是因?yàn)槠脚_(tái)自身的力量而留下。

目前來(lái)看，最大的吸金風(fēng)口還是電競(jìng)。在已經(jīng)開(kāi)賽的王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽春季賽中，7大直播平臺(tái)、賽事專欄總訂閱量達(dá)到了250萬(wàn)，賽事內(nèi)容總播放量為1.8億次，最高單日觀賽人數(shù)1500萬(wàn)?！锻跽邩s耀》的競(jìng)技觀賞性，已經(jīng)把玩家成功導(dǎo)流成了觀眾。目前的KPL加上TGA、QGC、WGC、KOC四大次級(jí)聯(lián)賽、校園賽和更多賽事，都在國(guó)內(nèi)形成了一個(gè)不錯(cuò)的生態(tài)閉環(huán)。從編輯轉(zhuǎn)型為解說(shuō)的瓶子認(rèn)為，每一款游戲的生命力，都是取決于游戲本身的不斷優(yōu)化和內(nèi)容更新。電競(jìng)則是保有生命力的一個(gè)方式。

“王者榮耀的靈魂就是競(jìng)技。從國(guó)內(nèi)發(fā)展到國(guó)外，我個(gè)人認(rèn)為在接下來(lái)的一段時(shí)間，王者榮耀的發(fā)展必不可少?！逼孔咏榻B。