【壁上觀】樂(lè)視手機(jī)“急剎車”是理性的自救

[摘要]剎車將會(huì)減輕虧損規(guī)模擴(kuò)大的壓力，也會(huì)給定價(jià)調(diào)整以及生態(tài)營(yíng)利提供時(shí)間和空間，保證手機(jī)業(yè)務(wù)邁入正常軌道。

文/騰訊數(shù)碼 蘇揚(yáng)

“樂(lè)Pro 3雙攝AI版本這款手機(jī)（對(duì)樂(lè)視移動(dòng)來(lái)說(shuō)）具有里程碑式的意義”，新任掌門人阿木這樣說(shuō)到。

4月10日，樂(lè)視控股宣布戰(zhàn)略副總裁阿不力克木·阿不力米提（簡(jiǎn)稱“阿木”）將出任樂(lè)視移動(dòng)CEO（代），負(fù)責(zé)整體的日常經(jīng)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理。

此前大半年時(shí)間，受公司整體運(yùn)營(yíng)情況影響，樂(lè)視移動(dòng)遭受了嚴(yán)重的資金鏈問(wèn)題，消息稱樂(lè)視手機(jī)在多個(gè)重要構(gòu)件上存在欠款，規(guī)模在10億元人民幣以上，賈躍亭發(fā)布《樂(lè)視的海水與火焰》公開信之后，公司又進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，打亂了新品節(jié)奏，導(dǎo)致大半年時(shí)間里產(chǎn)品線得不到更新，直接結(jié)果是樂(lè)視手機(jī)逐漸被對(duì)手們拉開差距。

這種情況下“阿木”接管樂(lè)視移動(dòng)，重整手機(jī)業(yè)務(wù)，并且宣布樂(lè)Pro3雙攝AI版之后，會(huì)陸續(xù)有更多新品亮相，這確實(shí)是一個(gè)里程碑事件，然而要從困境中走出并且實(shí)現(xiàn)盈利，樂(lè)視手機(jī)仍將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

“急剎車”拯救樂(lè)視手機(jī)

樂(lè)視手機(jī)的業(yè)務(wù)就像是一匹黑馬，快速?gòu)膰?guó)產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中沖出來(lái)，根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2016年樂(lè)視手機(jī)出貨量就沖到了接近2000萬(wàn)臺(tái)的水平。

在這前一年，羅永浩的錘子手機(jī)剛剛誕生，即便背靠“相聲演員”羅永浩這個(gè)熱門IP，錘子初代產(chǎn)品只賣了25萬(wàn)臺(tái)。再往前，同樣是國(guó)產(chǎn)廠商典型的魅族，首款手機(jī)發(fā)布后的第五年，也就是2014年，出貨量也不過(guò)500萬(wàn)臺(tái)。

從這個(gè)角度來(lái)看，樂(lè)視的手機(jī)業(yè)務(wù)堪稱黑馬，但并非所有情況下出貨量的快速增長(zhǎng)都是好事，年出貨量跌幅高達(dá)36%的小米也是一個(gè)典型。

根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年，小米的年出貨量從2015年的6490萬(wàn)臺(tái)（官方數(shù)據(jù)超7000萬(wàn)臺(tái)），跌至4150萬(wàn)臺(tái)，戳破了快速增長(zhǎng)的神話，隨后鋪天蓋地的負(fù)面新聞砸向了小米。

無(wú)論是規(guī)模還是品牌，樂(lè)視的手機(jī)業(yè)務(wù)都還無(wú)法與小米相提并論，但其剎車減速的必要性卻更為緊迫，而關(guān)鍵就在于賈躍亭為樂(lè)視提出的BOM成本定價(jià)以及“硬件免費(fèi)”策略，偏低的毛利甚至負(fù)利會(huì)隨著出貨量的增長(zhǎng)不斷放大，直至造成資金問(wèn)題，與此同時(shí)，賣一部虧一部的狀況下，渠道也承擔(dān)著虧損持續(xù)擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)，更別提利潤(rùn)。

此前，也有報(bào)道稱，“LePar店至少80%到90%都在虧本，只能寄望樂(lè)視品牌成長(zhǎng)起來(lái)之后，再把前面虧的錢補(bǔ)回來(lái)”，如果樂(lè)視不減速，生態(tài)補(bǔ)貼在短期內(nèi)很難填補(bǔ)越來(lái)越大的虧損缺口。

阿木介紹稱，“在10月、11月主動(dòng)踩了剎車，主動(dòng)踩剎車才有了賈總主動(dòng)揭自己的短”，具體來(lái)說(shuō)，樂(lè)視移動(dòng)砍掉了眾多的細(xì)分產(chǎn)品線，同時(shí)將一部分精力放在了AI人工智能領(lǐng)域，當(dāng)然也包括組織架構(gòu)的調(diào)整。

剎車之后，將會(huì)減輕虧損規(guī)模擴(kuò)大的壓力，也會(huì)給定價(jià)調(diào)整以及生態(tài)服務(wù)營(yíng)利提供時(shí)間和空間，也只有這樣才能保證手機(jī)業(yè)務(wù)邁入正常軌道，而對(duì)于剎車之后的年度目標(biāo)，新掌門還沒(méi)來(lái)得及和相關(guān)部門確定，但他也給了一個(gè)相對(duì)明確的答案“不會(huì)設(shè)定去年（2000萬(wàn)臺(tái)）那么高的目標(biāo)”。

供應(yīng)鏈欠款的實(shí)質(zhì)是不掙錢

一家出貨量快速增長(zhǎng)的手機(jī)廠商，卻拖欠了供應(yīng)鏈近10億元的貨款，如果要找一個(gè)合理的解釋，那就是不掙錢。

去年下半年，供應(yīng)鏈欠款讓樂(lè)視成為外界討伐的對(duì)象，甚至出現(xiàn)了《樂(lè)視會(huì)像當(dāng)年德隆一樣大崩盤嗎？》的報(bào)道，傳聞中欠款的數(shù)字也被放大到了150億元人民幣，樂(lè)視在當(dāng)時(shí)的回應(yīng)是“不欠款、不拖工資”，對(duì)外的姿態(tài)是一切正常。

現(xiàn)在來(lái)看，拖欠供應(yīng)商貨款已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，至于具體的規(guī)模，也只有樂(lè)視自己能講得清。

作為樂(lè)視移動(dòng)的新掌門，阿木在接受我們的采訪時(shí)也提到了欠款的問(wèn)題，“嚴(yán)格來(lái)講，必然會(huì)產(chǎn)生供應(yīng)鏈的資金逾期的問(wèn)題，一般都有45天到90天的賬期”，至于解決辦法，還是靠溝通去修復(fù)，并且達(dá)成互信，最終共同面對(duì)。