賣廠、裁員、全線降價(jià) VR不再火爆未來怎么走？

原文標(biāo)題：VR產(chǎn)業(yè) 攻堅(jiān)B端

[根據(jù)GFK發(fā)布的《中國VR行業(yè)應(yīng)用調(diào)查報(bào)告》來看，方案商在各領(lǐng)域分布更為集中，六成方案商設(shè)計(jì)娛樂/游戲領(lǐng)域，排名第二位的是教育，占比35%。]

蜂擁而至的VR創(chuàng)業(yè)大潮在倒閉、轉(zhuǎn)型、裁員中趨于冷靜，在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，VR完成了第一輪市場教育：前所未有的沉浸式體驗(yàn)將會(huì)催生硬件和內(nèi)容生產(chǎn)的新變革，但與此同時(shí)VR硬件底層技術(shù)還有瓶頸、消費(fèi)內(nèi)容有待豐富、消費(fèi)性價(jià)比還需提升，成熟的商業(yè)模式還未建立。

與手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈硬件和軟件可以相分離的產(chǎn)業(yè)模式不同，如何突破內(nèi)容和硬件體驗(yàn)的雙重掣肘，從硬件設(shè)備、操作系統(tǒng)、內(nèi)容開發(fā)、應(yīng)用到分發(fā)平臺(tái)驅(qū)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈參與，成為VR巨頭更持久的戰(zhàn)役。

攻堅(jiān)戰(zhàn)從B端開始

“在剛剛發(fā)展第一年的行業(yè)，如果依靠我們把整個(gè)行業(yè)拉動(dòng)是非常困難的，需要有更多的合作伙伴、更多產(chǎn)業(yè)鏈的人在里面去幫助推動(dòng)這個(gè)市場?！痹?017Vive生態(tài)圈大會(huì)上HTCVive中國區(qū)總裁汪叢青告訴記者。在兩天的生態(tài)大會(huì)上，生態(tài)圈和垂直應(yīng)用被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，也被視為VR從B端進(jìn)入C端的關(guān)鍵所在。

一段時(shí)間內(nèi)HTC業(yè)績下滑、高管離職、裁員風(fēng)波新聞不斷，前不久HTC宣布擬以6.3億元出售上海手機(jī)制造工廠消息發(fā)出后，也被外界解讀為“HTC未來將全部押注虛擬現(xiàn)實(shí)，通過賣廠為HTCVive輸血”。

對(duì)此HTCVive虛擬現(xiàn)實(shí)新科技部門副總裁鮑永哲回應(yīng)，“手機(jī)業(yè)務(wù)和VR業(yè)務(wù)是兩個(gè)相對(duì)比較獨(dú)立的部門，工廠關(guān)閉是處于資產(chǎn)活化方面的考慮，和VR沒有關(guān)系?！蓖魠睬鄤t笑稱：“我只能說有些人的想象力很豐富?！彪m然兩人一再澄清兩者并無關(guān)聯(lián)，但從生態(tài)大會(huì)一系列的動(dòng)作而言，VR是HTC后手機(jī)時(shí)代一枚重要的棋子。

“新的盈利模式、殺手級(jí)應(yīng)用、更自然的交互、更好的展示效果、集成更多的AI、計(jì)算處理上更低能高效、更經(jīng)濟(jì)簡單的方法定位、更快的網(wǎng)絡(luò)、更好的電池存儲(chǔ)技術(shù)、更便捷的內(nèi)容創(chuàng)作工具?！痹谕魠睬嗫磥磉@些既是VR當(dāng)下所面臨的挑戰(zhàn)，也是VR發(fā)展機(jī)遇所在。

從市場應(yīng)用來看，受限于以上因素，VR的新商業(yè)化突破口，正越來越往B端應(yīng)用集中，娛樂、教育和企業(yè)級(jí)應(yīng)用具備先發(fā)優(yōu)勢。

“今年行業(yè)應(yīng)用將呈現(xiàn)興起之勢，作為普及到C端的另一個(gè)重要渠道?！盙FK新興智能硬件首席分析師潭瑩告訴記者。根據(jù)GFK發(fā)布的《中國VR行業(yè)應(yīng)用調(diào)查報(bào)告》來看，方案商在各領(lǐng)域分布更為集中，六成方案商設(shè)計(jì)娛樂/游戲領(lǐng)域，排名第二位的是教育，占比35%。

“企業(yè)級(jí)用戶對(duì)價(jià)格沒有那么敏感，更為看重一個(gè)好的產(chǎn)品對(duì)于團(tuán)隊(duì)效率的提升，通過行業(yè)應(yīng)用也能夠帶動(dòng)更多C端用戶了解使用VR?！蓖魠睬嗾f道，“單純做硬件是走不長遠(yuǎn)的”，通過行業(yè)應(yīng)用解決方案更有利于帶動(dòng)硬件的落地和發(fā)展。

下沉之路

正如汪叢青所言，“整個(gè)VR行業(yè)都在尋找新的收入來源及分發(fā)渠道?！遍_發(fā)者作為VR生態(tài)最重要的一環(huán)，如何讓開發(fā)者在前期市場賺錢，獲得可持續(xù)營收的模式，關(guān)系到整個(gè)生態(tài)圈的參與度和活躍度。

從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來看，廣告是最重要的方式。在2017年戰(zhàn)略中HTCVive提出將開放VR廣告SDK(軟件開發(fā)工具包)，將免費(fèi)或收費(fèi)的VR內(nèi)容變?yōu)橐粋€(gè)收入平臺(tái)，例如游戲中的道具、徽章等也都可以收費(fèi)。按照行業(yè)慣例，平臺(tái)會(huì)從中抽取30%的分成。

而另一個(gè)能夠讓開發(fā)者很快拿到收入的是體驗(yàn)店，“在一個(gè)用戶群體還在發(fā)展的時(shí)候，這些體驗(yàn)店是可以給開發(fā)者帶來一定收入的，而且是一個(gè)可持續(xù)性的收入?！钡魠睬啾硎静⒉幌胍揽矿w驗(yàn)店來賺大錢，體驗(yàn)店更直接的目的在于用最快的方式告訴用戶什么是VR。

雖然在業(yè)內(nèi)HTCVive體驗(yàn)一直頗受好評(píng)，但單從價(jià)格維度而言并不具備優(yōu)勢，HTCVive售價(jià)目前為800美元，包括一個(gè)頭顯和一對(duì)運(yùn)動(dòng)追蹤器，在中國的銷售價(jià)格為6888元。為了拓展市場，今年不少廠商邁出了降價(jià)的步伐，例如三星的Gear360從349美元降至249美元，OculusRift也將全線降價(jià)，頭顯加手持感應(yīng)器整套價(jià)格從798美元降至598美元。

HTC是否會(huì)推出低價(jià)的VR設(shè)備來提升市場覆蓋率？與其他廠商不同的打法是，HTCVive將開發(fā)者所開發(fā)的內(nèi)容帶到不同的用戶和平臺(tái)，借此覆蓋低端市場。

例如在移動(dòng)VR市場，HTCViveportM(移動(dòng)端的應(yīng)用分發(fā)市場)與六家VR眼鏡盒子生產(chǎn)廠商分別簽署了合作協(xié)議，計(jì)劃借此將平臺(tái)內(nèi)容帶到千萬級(jí)用戶。擴(kuò)大內(nèi)容抵達(dá)范圍和抵達(dá)數(shù)量是變現(xiàn)的基數(shù)，同時(shí)硬件廠商也可以培育潛在消費(fèi)群體。

毋庸置疑，市場教育仍有很長的路要走。雖然硬件價(jià)格暫時(shí)不變，但軟件訂閱服務(wù)上，HTCVive做出了調(diào)整，例如在Viveport推出全新月度訂閱服務(wù)，消費(fèi)者可以29.99元/月的超低價(jià)格在Viveport應(yīng)用商店訂閱5個(gè)VR應(yīng)用，并將享受首月免費(fèi)的優(yōu)惠政策，據(jù)介紹在過去的一年，每位用戶在一個(gè)月大約會(huì)花費(fèi)100元購買產(chǎn)品。

除此之外，HTC還開始與影視巨頭進(jìn)行合作，牽手華納兄弟，圍繞以虛擬現(xiàn)實(shí)為主題的電影《玩家一號(hào)》進(jìn)行獨(dú)家戰(zhàn)略合作?！锻婕乙惶?hào)》由著名導(dǎo)演史蒂文·斯皮爾伯格(StevenSpielberg)執(zhí)導(dǎo)，大手筆合作的背后依然是希望通過影院、家庭娛樂渠道教育C端市場。

“2017年VR行業(yè)將會(huì)持續(xù)發(fā)展，暫不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長。”汪叢青判斷，在經(jīng)歷2015年和2016年洗禮鋪墊之后，如何給行業(yè)帶來切實(shí)幫助，這是虛擬現(xiàn)實(shí)到來之前的現(xiàn)實(shí)問題。