矛盾再激化 奧迪遭經(jīng)銷商紅頭文件討伐

　　[汽車之家 新聞] 轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了3月底，關(guān)于一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商事件的最后談判也開始進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，但是，事情似乎并沒有大家猜想的那般和諧，隨著奧迪高層在德國(guó)奧迪年會(huì)上的一番決絕言論，一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商們似乎有些坐不住了。

　　20日，一份由CADA奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)發(fā)出的關(guān)于“CADA奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)回應(yīng)德國(guó)奧迪高管3月15日答媒體問(wèn)”的紅頭文件，以悲憤的姿態(tài)進(jìn)入了公眾的視野。

　　這份文件針對(duì)的正是3月15日舉行的奧迪年會(huì)中，奧迪股份公司管理董事會(huì)主席施泰德在回應(yīng)《三亞聲明》時(shí)所表達(dá)的強(qiáng)勢(shì)言論，施泰德稱，“增長(zhǎng)是奧迪集團(tuán)和在華經(jīng)銷商的共同目的，我們將繼續(xù)同相關(guān)各方面進(jìn)行友好磋商，如果他們失去了對(duì)奧迪的信任，我們也不能強(qiáng)迫他們違背自己的意愿來(lái)維持這種關(guān)系?！?/p>

　　在此之前，奧迪公司曾表示，將“推進(jìn)十年商業(yè)計(jì)劃，以及保障經(jīng)銷商盈利”，并承諾將在3月31日之前對(duì)經(jīng)銷商此前發(fā)表的《三亞聲明》作出明確回應(yīng)。奧迪公司態(tài)度的突然轉(zhuǎn)變對(duì)于一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)絕對(duì)是當(dāng)頭一棒，這意味著之前的友好協(xié)商或?qū)⒅皇撬麄兊囊粠樵浮?/p>

　　不得不承認(rèn)，曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友反目成仇，注定是一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月份，奧迪的銷量?jī)H為3.52萬(wàn)輛，同比下跌幅度高達(dá)35.3%，而剛剛出爐的2月銷量數(shù)據(jù)依然慘淡，奧迪在華銷量3.2萬(wàn)輛，同比下滑6.3%。相比其他兩位豪華車陣營(yíng)的小伙伴來(lái)說(shuō)，奧迪似乎有些掉隊(duì)了。

　　對(duì)此，一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商在文件中也表示，“奧迪品牌進(jìn)入中國(guó)近三十年，多屆奧迪（德方、中方）人為品牌在中國(guó)的發(fā)展付出了巨大的心血，奧迪品牌在中國(guó)的成功離不開各參與方的努力”、“在過(guò)去的三個(gè)月，經(jīng)過(guò)全體奧迪經(jīng)銷商的努力，經(jīng)營(yíng)狀況得到改善，但距長(zhǎng)期和穩(wěn)定還有差距，為維護(hù)經(jīng)銷商的健康發(fā)展，奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)將在第二季度繼續(xù)關(guān)注和提升奧迪經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力?！?/p>

　　對(duì)于奧迪來(lái)說(shuō)，與上汽的合作似乎已成定局，但如何解決好與經(jīng)銷商之間的矛盾，如何把雙方損失降到最低，似乎才是擺在其面前的最大問(wèn)題。

● 事件回顧：

　　2016年11月14日，上汽集團(tuán)發(fā)布公告稱，上汽集團(tuán)已于11月11日和德國(guó)大眾在德國(guó)狼堡簽署《在中國(guó)制造和銷售奧迪品牌產(chǎn)品，銷售奧迪品牌進(jìn)口汽車，并提供相關(guān)移動(dòng)服務(wù)的合作框架協(xié)議》諒解備忘錄。這一行為遭到了一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商的集體反對(duì)。

　　2016年11月21日，來(lái)自一汽-大眾奧迪的近30家經(jīng)銷商代表在佛山與奧迪高層進(jìn)行了上汽、奧迪合作之后的第一次磋商，但雙方并沒有就此達(dá)成友好協(xié)議，一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商表示，不允許奧迪與上汽合作，否則將在12月1日拒絕提貨進(jìn)車。

　　2016年11月30日，28家一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商在中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)與奧迪AG經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8個(gè)小時(shí)的談判，并在最后通牒前達(dá)成一致，奧迪承諾暫停與上汽集團(tuán)關(guān)于銷售和網(wǎng)絡(luò)的談判。不過(guò)奧迪與上汽集團(tuán)只是暫時(shí)中止上汽奧迪項(xiàng)目，并非取消。

　　2016年12月1日，上汽集團(tuán)董事長(zhǎng)陳虹在股東大會(huì)上針對(duì)該事件回應(yīng)稱：“關(guān)于上汽和奧迪合作，不會(huì)有什么變化，合作具體細(xì)節(jié)和內(nèi)容還在蹉商中，合適時(shí)會(huì)對(duì)外公布?！?/p>

　　2017年1月16日，一汽與奧迪簽署《一汽、奧迪十年商業(yè)計(jì)劃》，該計(jì)劃表示，奧迪與上汽的意向合作最早將在2018年，前提是“推進(jìn)十年商業(yè)計(jì)劃，以及保障經(jīng)銷商盈利”。

　　2017年2月16日，一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商在海南三亞宣布成立CADA奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)，并發(fā)布了《三亞聲明》。該聲明提出，在奧迪實(shí)現(xiàn)在華年銷量100萬(wàn)輛之后，不反對(duì)奧迪評(píng)估和探討在中國(guó)選擇新合作伙伴及新建網(wǎng)絡(luò)。除此之外，經(jīng)銷商還向奧迪方面提出了包括巨額賠償?shù)纫蟆?/p>

　　2017年3月15日，奧迪股份公司管理董事會(huì)主席施泰德在奧迪年會(huì)中答記者問(wèn)，針對(duì)《三亞聲明》，施泰德稱，“增長(zhǎng)是奧迪集團(tuán)和在華經(jīng)銷商的共同目的，我們將繼續(xù)同相關(guān)各方面進(jìn)行友好磋商，如果他們失去了對(duì)奧迪的信任，我們也不能強(qiáng)迫他們違背自己的意愿來(lái)維持這種關(guān)系?！保ㄎ?汽車之家 陳碩）

　　以下為CADA奧迪經(jīng)銷商關(guān)于“CADA奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)回應(yīng)德國(guó)奧迪高管3月15日答媒體問(wèn)”的聲明原文：

　　3月15日，奧迪AG舉行2016年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，奧迪高層在會(huì)上就奧迪與上汽合作及奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)在《三亞聲明》所做訴求給出了回應(yīng)。據(jù)媒體報(bào)道，奧迪某高層表態(tài)稱“奧迪和經(jīng)銷商是合作伙伴關(guān)系，如果他們失去了對(duì)奧迪的信任，我們也不能強(qiáng)迫他們違背自己的意愿來(lái)維持這種關(guān)系?！?/p>

　　此番表態(tài)既承認(rèn)彼此的共同目標(biāo)和一致利益，但在涉及自身利益時(shí)又無(wú)視奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)投資人的合理訴求，以合作終止，不做挽留，來(lái)給予回應(yīng)，這令?yuàn)W迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)所有投資人感到震驚；奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)投資人維護(hù)自己的正當(dāng)利益的態(tài)度堅(jiān)決，如果媒體報(bào)道屬實(shí)，我們認(rèn)為部分言論極大的傷害了中國(guó)奧迪經(jīng)銷商投資人的感情。

　　為此，CADA奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)進(jìn)行如下回應(yīng):

　　一、 針對(duì)奧迪公司在全球新聞發(fā)布會(huì)上錯(cuò)誤使用中國(guó)地圖的事件深感痛心。

　　二、奧迪品牌進(jìn)入中國(guó)近三十年，多屆奧迪人（德方、中方）為品牌在中國(guó)的發(fā)展付出了巨大的心血，奧迪品牌在中國(guó)的成功離不開各參與方的努力，為此所有相關(guān)方都應(yīng)有此共識(shí)。

　　三、對(duì)于奧迪品牌近幾年在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題，股東雙方都負(fù)有責(zé)任，特別是本屆奧迪高管近幾年對(duì)變化的中國(guó)豪華車市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步不予重視，固步自封，一味的指責(zé)合作伙伴，這不符合一個(gè)全球企業(yè)應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、2016年11月30日，奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)與奧迪AG簽署合作備忘錄，就《上汽奧迪》合作中一汽奧迪經(jīng)銷商的訴求給予重視，提及“確?，F(xiàn)有一汽大眾奧迪經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力”，在過(guò)去的三個(gè)月，經(jīng)過(guò)全體奧迪經(jīng)銷商的努力，經(jīng)營(yíng)狀況得到改善，但距長(zhǎng)期和穩(wěn)定還有差距，為維護(hù)經(jīng)銷商的健康發(fā)展，奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)將在第二季度繼續(xù)關(guān)注和提升奧迪經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

　　五、2017年2月16日奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會(huì)在海南正式成立，并發(fā)表《三亞聲明》，這是中國(guó)奧迪經(jīng)銷商真實(shí)、嚴(yán)肅、合理的訴求，我們希望奧迪公司能在3月31日之前給予明確回應(yīng)。

　　我們需要和懂得尊重合作伙伴，懂得尊重中國(guó)文化，懂得中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴進(jìn)行友好對(duì)話，不希望再聽到類似傷害我們感情，破壞溝通氣氛，最終損害我們共同事業(yè)的言論。希望奧迪AG能像對(duì)待北美、歐洲市場(chǎng)一樣的尊重和敬畏來(lái)對(duì)待中國(guó)消費(fèi)者和合作伙伴，能與中國(guó)奧迪經(jīng)銷商就有關(guān)分歧達(dá)成一致，共同續(xù)寫奧迪在中國(guó)市場(chǎng)的成功！