業(yè)內(nèi)人士揭網(wǎng)絡(luò)直播分成內(nèi)幕：主播提成只有打賞的35%

主播到手提成只有打賞費(fèi)用35% 直播平臺(tái)融資填補(bǔ)小主播虧損

業(yè)內(nèi)人士揭網(wǎng)絡(luò)直播利益分成內(nèi)幕

最近兩年，網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)頭日盛。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)主播年收入百萬元千萬元的消息不斷出現(xiàn)，吸引了大量年輕人進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直播間。然而，網(wǎng)絡(luò)主播的收入真相究竟是什么？高額“打賞”如何分成？這些問題并不為外界所知，也成為一些直播平臺(tái)漏稅的可乘之機(jī)。近日，《法制日?qǐng)?bào)》記者深入采訪業(yè)內(nèi)人士，揭開網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)收入、利益分成內(nèi)幕。

“網(wǎng)絡(luò)主播真的能收入千萬元嗎？”

面對(duì)記者的問題，網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)紀(jì)人家文笑了，“幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)有人問我這個(gè)問題，然后說你小子是不是發(fā)財(cái)了，其實(shí)，都是錯(cuò)誤的”。

多數(shù)網(wǎng)絡(luò)主播收入不高

14時(shí)：起床，吃飯，化妝，開電腦打開設(shè)備，做好一切準(zhǔn)備；

15時(shí)：開始直播；

18時(shí)：下播；在粉絲群里跟粉絲說會(huì)兒話，對(duì)重點(diǎn)粉絲要重點(diǎn)關(guān)心，也就是問候人家吃飯沒有，今天是否加班，晚上什么時(shí)候回家；

18時(shí)30分：打電話叫外賣，上洗手間，看一下別的主播一天的收入，看看排行榜上哪個(gè)主播、哪個(gè)粉絲刷的多，一邊吃飯一邊和重點(diǎn)粉絲寒暄；

20時(shí)：繼續(xù)直播，一直到24時(shí)，或者次日凌晨?jī)牲c(diǎn)，看一天收入決定；

晚上下播后，在粉絲群里聊天半小時(shí)到1個(gè)小時(shí)，刷牙洗臉，敷面膜，其間手機(jī)不離身，一直和粉絲聊QQ、微信等；

4時(shí)以后吃點(diǎn)夜宵等。等重點(diǎn)粉絲都睡了，看粉絲信息動(dòng)態(tài)了解粉絲日常，分辨有效粉絲；

次日7時(shí)左右吃點(diǎn)麥片然后睡覺。

14時(shí)起床，重復(fù)上述工作安排。

這是網(wǎng)絡(luò)主播小莫的作息表。

小莫說，她最擔(dān)心的就是，“粉絲對(duì)我不滿意跑路，怎樣發(fā)掘新粉絲，為什么別人收入比我高那么多”。

小莫做網(wǎng)絡(luò)主播不到一年，月收入從當(dāng)初的200元到現(xiàn)在的3萬至5萬元不等。

不過，小莫的收入與傳聞中的百萬元似乎相差很遠(yuǎn)。

北京市文化市場(chǎng)行政執(zhí)法總隊(duì)與共青團(tuán)北京市委開展的調(diào)研顯示，33.1%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入500元以下，14.6%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入500至1000元，15.9%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入1000至2000元，18.0%的網(wǎng)絡(luò)主播月收入2000至5000元，不到一成的網(wǎng)絡(luò)主播月收入5000元至1萬元，不到一成的網(wǎng)絡(luò)主播月收入萬元以上。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，經(jīng)紀(jì)公司一般很少會(huì)和網(wǎng)絡(luò)主播簽雇傭合同，“一家經(jīng)紀(jì)公司往往會(huì)和五六百個(gè)主播有合作，如果都簽雇傭合同的話，光社保這一塊的成本就會(huì)達(dá)到很高的數(shù)額”。

目前在北京經(jīng)營(yíng)主播經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的胡云曉告訴記者，“說實(shí)話，網(wǎng)絡(luò)主播多數(shù)也不愿意這樣做，因?yàn)槿绻_定雇傭關(guān)系，就意味著要通過公司繳納個(gè)人所得稅。按現(xiàn)在的狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)主播與公司之間只是合作關(guān)系，個(gè)人受到的約束和監(jiān)管比較小，那些月收入低于5000元的網(wǎng)絡(luò)主播基本上都屬于這一類”。

身價(jià)越高收入“泡沫”越大

“泡沫”，對(duì)于目前很多網(wǎng)絡(luò)主播的收入，家文是這樣評(píng)價(jià)的，“年收入百萬元甚至千萬元，只是推廣的一個(gè)宣傳口號(hào)”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，網(wǎng)絡(luò)主播這個(gè)行業(yè)首先需要“辟謠”的是，并不是每個(gè)觀看網(wǎng)絡(luò)直播的網(wǎng)友都會(huì)送禮物?！凹偃缈匆粋€(gè)直播的網(wǎng)友真實(shí)人數(shù)在100，會(huì)送禮物的不會(huì)超過20%。也可以說，在整個(gè)平臺(tái)的用戶量里，靠20%送禮物的用戶去維護(hù)整個(gè)運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)都存在燒錢現(xiàn)象，就看誰能燒到最后?！奔椅恼f。

據(jù)胡云曉介紹，就網(wǎng)絡(luò)主播的提成來說，收到不同的禮物，提成并不一樣。比如，禮物“游輪”是1314元人民幣一艘，但是網(wǎng)絡(luò)主播只能拿到400多元的提成。大部分禮物的提成是50%，這50%的提成里還有20%至30%是公會(huì)提成（所謂公會(huì)，即各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上，一定數(shù)量的簽約主播構(gòu)成一個(gè)個(gè)組織，有的稱為公會(huì)，有的稱為家族。公會(huì)、家族規(guī)模不等，主要維護(hù)旗下主播藝人的直播現(xiàn)場(chǎng)、粉絲互動(dòng)和發(fā)展管理——記者注），所以主播可以得到的禮物提成為35%至40%左右，再扣除8%的個(gè)稅，網(wǎng)絡(luò)主播拿到手的提成應(yīng)該是35%左右。

“身價(jià)越高的網(wǎng)絡(luò)主播，泡沫越大。網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在沒有十分規(guī)范的制度和行情，完全就是商演廠家報(bào)個(gè)價(jià)，經(jīng)紀(jì)公司再哄抬起一個(gè)價(jià)錢，最后雙方協(xié)商，能達(dá)成一致的就合作?！睋?jù)家文透露，之后就會(huì)對(duì)外報(bào)價(jià)，能報(bào)多高報(bào)多高，“也有很多二道販子和渠道中介等，在里面層層加價(jià)。市場(chǎng)行情可以說是非?；靵y的”。

網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)“泡沫”的最后受益人是誰？

家文給出的答案是——渠道中介、經(jīng)紀(jì)公司是第一受益人，網(wǎng)絡(luò)主播是第二受益人，“網(wǎng)絡(luò)主播拿到手的錢并沒有宣稱的那么多，其中原因就在于層層扣款”。

網(wǎng)絡(luò)主播三種盈利模式

記者在調(diào)查中了解到，一些網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)一邊大手筆砸下千萬元買網(wǎng)絡(luò)主播，另一邊卻在拖欠小主播的費(fèi)用。

按照家文的話來說，大主播與小主播的收入相比，“差距不成比例”。

“有人說有的網(wǎng)絡(luò)主播的年薪是1000萬元，那么，如果能做到他的十分之一，年薪就是100萬元。實(shí)際上，根本不是這么回事。現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)直播，不要想著靠人氣賺錢，實(shí)際收入比你想象的要少很多。”胡云曉說。

胡云曉向記者介紹了網(wǎng)絡(luò)主播的盈利模式：

第一種是時(shí)薪。直播平臺(tái)會(huì)根據(jù)主播每小時(shí)的直播人氣支付薪水。比如每小時(shí)的人氣在10萬以上的，1小時(shí)給多少錢。就這種盈利模式來說，網(wǎng)絡(luò)主播的收入跟人氣劃等號(hào)。也就是說，人氣越多，收入越高；

第二種是禮物。就是網(wǎng)友花錢買禮物送給網(wǎng)絡(luò)主播，網(wǎng)絡(luò)主播在層層扣款后拿到分成。這種模式不依賴于人氣，網(wǎng)絡(luò)主播的個(gè)人魅力更加重要。比如，一個(gè)女孩子的人氣只有七八千，但是她的收入可能比那些有十幾萬人氣的游戲主播還高；

第三種是衍生副業(yè)。比如，接廣告、賣東西做電商?，F(xiàn)在很多大主播都會(huì)這么做，而且在電競(jìng)直播初期，這種模式是網(wǎng)絡(luò)主播很大的收入來源。不過，電商這種模式是衍生副業(yè)里最初級(jí)的商業(yè)模式，如果你的電商是賣零食、賣衣服的，收益會(huì)很低。

“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的主播，稱得上一線的，只有萬分之一，甚至更少。每個(gè)平臺(tái)也就四五個(gè)一線主播，這些一線主播確實(shí)能給平臺(tái)帶來很大的收益。收益大，平臺(tái)給的資源當(dāng)然就多，而且簽約費(fèi)那么高，平臺(tái)肯定是要賺回來的。這就導(dǎo)致了平臺(tái)會(huì)力捧那些高薪簽約的主播，基本上會(huì)把80%的資源都用在一二線主播身上。而大部分小主播都不能讓平臺(tái)賺錢，反而是虧錢的，因?yàn)閹捹M(fèi)很高。”胡云曉說，除了人力成本之外，大量的設(shè)備投資成本也十分高昂，寬帶投入是其中的一大部分。一些平臺(tái)每月的帶寬支出高達(dá)千萬元。寬帶，決定了畫質(zhì)和速度，而這些因素又直接影響直播用戶體驗(yàn)。受到高昂寬帶費(fèi)用影響，許多直播平臺(tái)都在虧損。

不過，現(xiàn)實(shí)是，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)也不能不要這些小主播。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士給出的原因是，“如果都是大主播，那就不叫直播平臺(tái)了，不如改名叫‘大咖秀’，其商業(yè)模式也就垮了，就不再是全民直播。所以，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)需要通過融資填補(bǔ)這些不能直接盈利的小主播的虧損”。（記者趙麗）