平安銀行董事長(zhǎng)解讀銀保業(yè)務(wù)：我們保險(xiǎn)賣得太少

騰訊財(cái)經(jīng) 作者周純

“我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比不是高了，而是低了……我們（保險(xiǎn)業(yè)務(wù)）的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要大踏步地進(jìn)步才行，要只爭(zhēng)朝夕地做才行?！?/p>

3月17日，在平安銀行（000001.SZ）2016年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，新任董事長(zhǎng)謝永林以一席振聾發(fā)聵的講話，來(lái)回應(yīng)外界對(duì)平安銀行“全行賣保險(xiǎn)”的質(zhì)疑。

截至2016年末，平安銀行總資產(chǎn)達(dá)2.95萬(wàn)億元，凈利潤(rùn)225.99億元，同比增長(zhǎng)3.36%，該增速創(chuàng)平安銀行2012年合并以來(lái)的新低；不良貸款率為1.74%，撥備覆蓋率為155.37%，接近150%的紅線；成本收入比25.97%，同比下降5.34個(gè)百分點(diǎn)。

謝永林解釋稱，無(wú)論是中國(guó)香港市場(chǎng)、中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，還是像富國(guó)銀行、花旗銀行這樣的全球知名銀行，保險(xiǎn)收入在中間業(yè)務(wù)收入占比中最高。反觀平安銀行，銷售保險(xiǎn)的水平很低，“比招商銀行差遠(yuǎn)了。”

年報(bào)顯示，平安銀行2016年保險(xiǎn)交叉銷售收入同比增長(zhǎng)36.49%；零售全渠道代銷集團(tuán)保險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)非利息凈收入11.61億元，同比增幅91.27%。

而招商銀行截至2016年6月末，代理保險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)930億元，同比增幅151.35%；代理保險(xiǎn)收入41.54億元，同比增長(zhǎng)150.24%。

在謝永林看來(lái)，保險(xiǎn)是杠桿率最高的金融產(chǎn)品，是家庭財(cái)務(wù)穩(wěn)定的安全閥，是財(cái)富管理的有效組成部分，千萬(wàn)不能把保險(xiǎn)妖魔化。未來(lái)平安銀行要只爭(zhēng)朝夕地做這一塊業(yè)務(wù)。

謝永林1994年就加入平安集團(tuán)，是一位老平安人，一開始接觸的就是平安集團(tuán)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從基層業(yè)務(wù)員做起，曾先后擔(dān)任平安產(chǎn)險(xiǎn)支公司副總經(jīng)理、平安壽險(xiǎn)分公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理、平安壽險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理等職務(wù)。

除了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，房貸業(yè)務(wù)也備受謝永林的關(guān)注。他提到，房貸業(yè)務(wù)是平安銀行的一塊傳統(tǒng)品牌，有過很多不錯(cuò)的產(chǎn)品，他希望平安銀行能重塑房貸品牌。

截至2016年末，平安銀行住房按揭貸款規(guī)模為852億元，同比增長(zhǎng)85%，成為零售貸款中增長(zhǎng)最快的板塊。

謝永林表示，銀行近期要發(fā)展房貸業(yè)務(wù)并不是那么容易，因?yàn)橐险麄€(gè)國(guó)家房貸政策調(diào)控，“但這個(gè)業(yè)務(wù)只要有機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)發(fā)展?！?/p>

因?yàn)橛休^強(qiáng)的抗周期風(fēng)險(xiǎn)的能力，零售轉(zhuǎn)型被視為平安銀行關(guān)鍵性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向。2016年末，平安銀行零售客戶達(dá)4047.32萬(wàn)戶，較年初增長(zhǎng)27.43%；零售業(yè)務(wù)（含信用卡）累計(jì)實(shí)現(xiàn)稅后凈利潤(rùn)93.15億元，同比增長(zhǎng)147.15%。

此外，新任領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)后，更加注重扁平化管理，據(jù)謝永林介紹，2016年平安銀行的一級(jí)部門由42個(gè)精簡(jiǎn)到30個(gè)，未來(lái)會(huì)突出北上廣深等重點(diǎn)分行的發(fā)展。